5 Dicas de um Agregador sobre Como Preparar Seu Negócio na Amazon para Saída
Em 2021, 60.000 vendedores da Amazon superaram $1 milhão em vendas no marketplace da Amazon, e mais de 3.000 tiveram mais de $10 milhões em vendas1. Para muitos vendedores, esse é o sonho eventual – fazer um faturamento de seis dígitos e lucros consideráveis.
Construir um negócio online é um trabalho árduo, e os vendedores da Amazon sabem como é desafiador otimizar o PPC da Amazon, melhorar o BSR, criar novos produtos, lidar com a cadeia de suprimentos entre muitas outras coisas. À medida que seu negócio cresce na Amazon, a complexidade aumenta. Pode chegar um momento em que você esteja considerando como levar seu negócio adiante e uma dessas opções pode ser vender seu negócio para um Agregador FBA da Amazon e usar os fundos para iniciar outro novo negócio ou para descansar e aproveitar os frutos do seu trabalho e sucesso.
Accel Club adquire e opera marcas da Amazon lucrativas e de rápido crescimento. Eles são apoiados por investidores líderes em tecnologia e comércio. Eles integram os negócios adquiridos em sua plataforma e aumentam as vendas de produtos, bem como a presença das marcas para o próximo nível.
Accel Club, um agregador FBA da Amazon com sede em Amsterdã, fala diariamente com muitos vendedores da Amazon interessados em uma estratégia de saída. Através dessas discussões, podemos compartilhar com você as áreas-chave que os vendedores muitas vezes podem negligenciar ou em que se saíram muito bem e que contribuíram para resultados suaves e bem-sucedidos.
Aqui estão 5 dicas que podem ajudá-lo a se preparar para uma saída bem-sucedida do negócio.
1. Registre suas Marcas, Patentes e Proteja seus Direitos de Propriedade Intelectual (PI)
Registrar marcas e PI pode ser um processo tedioso e custoso às vezes, e muitos proprietários de negócios tendem a procrastinar ou despriorizar essa tarefa, dado que geralmente há questões mais urgentes a serem tratadas.
A maioria dos compradores de marcas da Amazon prefere empresas de marca própria, e o registro de marcas é crítico para sua decisão de aquisição. Os compradores de marcas se concentram tanto nisso porque registrar corretamente a marca é importante para evitar que concorrentes vendam produtos sob sua marca ou até mesmo registrem sua marca em seu nome para obter uma parte de suas vendas. Além disso, é importante que você obtenha direitos de PI não apenas nos mercados onde está vendendo seus produtos, mas também no país de fabricação.
Por exemplo, se seus produtos são fabricados na China e vendidos na Amazon dos EUA, é provável que você tenha registrado sua marca nos EUA, o que é bom. No entanto, você pode não ter percebido que, embora não esteja vendendo seus produtos na China, ainda é importante solicitar proteção de marca na China. Outro terceiro que registrou seu design ou nome de marca pode impedi-lo de enviar seus produtos.
2. Concentre-se na Amazon
Alguns vendedores têm aberto lojas em seus próprios sites ou através de outras plataformas de vendedores de terceiros, e essas são ótimas canais de vendas adicionais. No entanto, manter um desempenho estável na Amazon deve continuar sendo sua principal prioridade antes da saída.
A Amazon ainda é o canal de vendas mais favorecido entre os Agregadores e eles levarão em consideração a porcentagem de contribuição de vendas da Amazon. Isso não significa que você não deva criar seu site Shopify ou explorar mais canais.
Os Agregadores são capazes de escalar sua marca em várias plataformas e canais; o que eles estão procurando é um negócio bem organizado que possam avaliar com precisão para saber quanto pagar por ele e quanta de seus recursos será necessária para fazer o negócio crescer ainda mais.
3. Mantenha uma Boa Saúde da Conta
Semelhante à nossa própria saúde física, onde praticar um estilo de vida saudável é um meio de viver bem e reduzir problemas de saúde, manter uma Conta da Amazon saudável garante a viabilidade do seu negócio e até mesmo o buybox.
É razoável dizer que nenhum comprador FBA da Amazon quer comprar uma marca apenas para ter a conta suspensa, colocando assim todo o ativo em risco. Se você usou campanhas de reembolso no passado, ou seus inserts de produtos não estão em conformidade com as políticas da Amazon, ou você tem várias contas, isso deve ser divulgado desde o início, pois esses fatores podem aumentar o risco de suspensão da conta.
Embora a maioria dos agregadores entenda que infrações acontecem com os melhores vendedores, é muito importante ser transparente sobre a saúde da conta desde o início das negociações, pois problemas com a saúde da conta podem se tornar um fator decisivo mesmo para o negócio mais lucrativo e em crescimento.
4. Mantenha um Número Robusto de SKUs de Alto Desempenho
Às vezes, menos é mais. Se você está em várias categorias e/ou tem uma ampla gama de produtos, concentre-se em impulsionar o desempenho de SKUs selecionados com potencial de crescimento. Espalhar-se muito com muitos SKUs pode não funcionar a seu favor.
Em geral, os compradores apreciam produtos de alta demanda que têm vendas recorrentes e são não sazonais por natureza. No entanto, tudo se resume ao desempenho dos produtos em vendas e lucros, e participação de mercado na Amazon.
Dito isso, enquanto ter um grande volume de vendas é impressionante, é igualmente importante garantir uma margem de lucro saudável. Se você está procurando levar sua marca ao mercado e vendê-la a uma avaliação razoável, certifique-se de que seu portfólio de produtos gera um bom nível de lucratividade, que é superior a 15% das vendas em EBITDA. Concentre-se em um crescimento constante e evite inflar artificialmente seus números de vendas com gastos pesados em marketing.
5. Simplifique Seu Processo de Negócio e Automatize Onde Possível
Quanto mais simples for o negócio por trás dos lucros, mais atraente ele é para os compradores. A automação de processos-chave do negócio (por exemplo, compras, gerenciamento de inventário, atendimento ao cliente) ajudará a aumentar a lucratividade e aumentar a transparência, que são ambas apreciadas pelos compradores.
Um negócio bem organizado com uma estrutura de equipe enxuta, cadeia de suprimentos e operações simplificadas pode ser avaliado com mais precisão, pois os Agregadores podem determinar melhor o valor do negócio e a quantidade de recursos necessários para fazer o negócio crescer ainda mais após a aquisição.
Se você gostaria de saber mais sobre o processo ou discutir sua estratégia de saída ou obter uma avaliação gratuita do seu negócio na Amazon, entre em contato com a Accel Club hoje!
1 Fonte: www.marketplacepulse.com. 11 de fevereiro de 2022 t.ly/1vnk
Sebastien Stanley-Jones é Diretor de Desenvolvimento de Negócios Globais na Accel Club. Ele foi anteriormente Diretor de Desenvolvimento de Negócios na Moonshot Brands (YC W21) e antes disso um membro fundador da Clearco, liderando a função de desenvolvimento de mercado e produto (Clearco é o único investimento canadense da Softbank). Ele possui um Mestrado em Inovação pela Smith School of Business.
Crédito da imagem: © Who is Danny – adobe.stock.com
