5 conseils d'un agrégateur sur la façon de préparer votre entreprise Amazon pour la vente
En 2021, 60 000 vendeurs Amazon ont dépassé 1 million de dollars de ventes sur le marché Amazon, et plus de 3 000 ont réalisé plus de 10 millions de dollars de ventes1. Pour de nombreux vendeurs, c'est le rêve ultime : réaliser un chiffre d'affaires à six chiffres et des bénéfices intéressants.
Construire une entreprise en ligne est un travail difficile, et les vendeurs Amazon savent à quel point il est difficile d'optimiser le PPC Amazon, d'améliorer le BSR, de créer de nouveaux produits, de gérer la chaîne d'approvisionnement parmi de nombreuses autres choses. À mesure que votre entreprise se développe sur Amazon, la complexité s'installe. Il peut arriver un moment où vous envisagez comment faire avancer votre entreprise et l'une de ces options peut être de vendre votre entreprise à un agrégateur Amazon FBA, et d'utiliser les fonds pour démarrer une nouvelle entreprise ou pour vous reposer et profiter des fruits de votre travail et de votre succès.
Accel Club acquiert et exploite des marques Amazon rentables et à forte croissance. Ils sont soutenus par des investisseurs de premier plan dans les domaines de la technologie et du commerce. Ils intègrent les entreprises acquises dans leur plateforme et augmentent les ventes de produits ainsi que la présence des marques à un niveau supérieur.
Accel Club, un agrégateur Amazon FBA basé à Amsterdam, parle quotidiennement avec de nombreux vendeurs Amazon intéressés par une stratégie de sortie. Grâce à ces discussions, nous pouvons partager avec vous les domaines clés que les vendeurs peuvent souvent négliger ou dans lesquels ils ont très bien réussi et qui ont contribué à des résultats fluides et réussis.
Voici 5 conseils qui peuvent vous aider à vous préparer à une sortie d'entreprise réussie.
1. Enregistrez vos marques, brevets et protégez vos droits de propriété intellectuelle (PI)
L'enregistrement des marques et de la PI peut être un processus fastidieux et coûteux par moments, et de nombreux propriétaires d'entreprise ont tendance à procrastiner ou à déprioriser cette tâche étant donné qu'il y a généralement des affaires plus pressantes à traiter.
La plupart des acheteurs de marques Amazon préfèrent les entreprises de marque privée, et l'enregistrement des marques est crucial pour leur décision d'acquisition. Les acheteurs de marques se concentrent tellement sur cela car un enregistrement correct de la marque est important pour empêcher les concurrents de vendre des produits sous votre marque ou même d'enregistrer votre marque sous leur nom pour prendre une part de vos ventes. De plus, il est important que vous obteniez des droits de PI non seulement sur les marchés où vous vendez vos produits mais aussi dans le pays de fabrication.
Par exemple, si vos produits sont fabriqués en Chine et vendus sur Amazon US, il est probable que vous ayez enregistré votre marque aux États-Unis, ce qui est bien. Cependant, vous n'avez peut-être pas réalisé que bien que vous ne vendiez pas vos produits en Chine, il est tout de même important de demander une protection de marque en Chine. Un tiers qui a enregistré votre design ou votre nom de marque pourrait vous empêcher d'expédier vos produits.
2. Concentrez-vous sur Amazon
Certains vendeurs ont ouvert des boutiques sur leurs propres sites Web ou via d'autres plateformes de vente tierces, et celles-ci sont d'excellents canaux de vente supplémentaires. Cependant, maintenir une performance stable sur Amazon doit rester votre priorité absolue avant la sortie.
Amazon est toujours le canal de vente le plus privilégié parmi les agrégateurs et ils prendront en compte le pourcentage de contribution des ventes d'Amazon. Cela ne signifie pas que vous ne devriez pas créer votre site Shopify ou explorer d'autres canaux.
Les agrégateurs sont capables de développer votre marque sur plusieurs plateformes et canaux ; ce qu'ils recherchent, c'est une entreprise bien organisée qu'ils peuvent évaluer avec précision afin de savoir combien payer pour elle et combien de leurs ressources seront nécessaires pour faire croître davantage l'entreprise.
3. Maintenez une bonne santé de compte
Tout comme notre propre santé physique où adopter un mode de vie sain est un moyen de vivre une bonne vie et de réduire les problèmes de santé, maintenir un compte Amazon sain garantit la viabilité de votre entreprise et même le buybox.
Il est raisonnable de dire qu'aucun acheteur Amazon FBA ne veut acheter une marque seulement pour voir le compte suspendu, mettant ainsi l'ensemble de l'actif en danger. Si vous avez utilisé des campagnes de remboursement dans le passé, ou si vos inserts de produits ne sont pas conformes aux politiques d'Amazon, ou si vous avez plusieurs comptes, cela doit être divulgué dès le départ car ces facteurs pourraient augmenter le risque de suspension de compte.
Bien que la plupart des agrégateurs comprennent que des infractions se produisent même chez les meilleurs vendeurs, il est très important d'être transparent sur la santé du compte dès le début des négociations car des problèmes de santé de compte peuvent devenir un facteur décisif même pour l'entreprise la plus rentable et en croissance.
4. Maintenez un nombre robuste de SKUs performants
Parfois, moins c'est plus. Si vous êtes dans plusieurs catégories et/ou avez une large gamme de produits, concentrez-vous sur la performance de SKUs sélectionnés avec un potentiel de croissance. Trop se disperser avec trop de SKUs peut ne pas jouer en votre faveur.
En général, les acheteurs apprécient les produits à forte demande qui ont des ventes récurrentes et qui ne sont pas saisonniers par nature. Cependant, cela se résume vraiment à la performance des produits en termes de ventes et de bénéfices, et de part de marché sur Amazon.
Cela dit, bien qu'avoir un grand volume de ventes soit impressionnant, il est tout aussi important d'assurer une marge bénéficiaire saine. Si vous cherchez à mettre votre marque sur le marché et à la vendre à une évaluation raisonnable, assurez-vous que votre portefeuille de produits génère un bon niveau de rentabilité, qui est supérieur à 15 % des ventes en EBITDA. Concentrez-vous sur une croissance stable et évitez de gonfler artificiellement vos chiffres de vente avec des dépenses marketing lourdes.
5. Simplifiez votre processus commercial et automatisez où cela est possible
Plus l'entreprise derrière les bénéfices est simple, plus elle est attrayante pour les acheteurs. L'automatisation des processus commerciaux clés (par exemple, les approvisionnements, la gestion des stocks, le service client) aidera à augmenter la rentabilité et à accroître la transparence, qui sont toutes deux appréciées par les acheteurs.
Une entreprise bien organisée avec une structure d'équipe légère, une chaîne d'approvisionnement et des opérations simplifiées peut être évaluée plus précisément car les agrégateurs peuvent mieux déterminer la valeur de l'entreprise et le montant des ressources nécessaires pour faire croître davantage l'entreprise après l'acquisition.
Si vous souhaitez en savoir plus sur le processus ou discuter de votre stratégie de sortie ou obtenir une évaluation gratuite de votre entreprise Amazon, contactez Accel Club aujourd'hui !
1 Source : www.marketplacepulse.com. 11 févr. 2022 t.ly/1vnk
Sebastien Stanley-Jones est directeur du développement commercial mondial chez Accel Club. Il était auparavant directeur du développement commercial chez Moonshot Brands (YC W21) et avant cela, membre fondateur chez Clearco, dirigeant la fonction de développement de marché et de produit (Clearco est le seul investissement canadien de Softbank). Il détient une maîtrise en innovation de la Smith School of Business.
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