5 советов от агрегатора о том, как подготовить ваш бизнес на Amazon к продаже
В 2021 году 60 000 продавцов на Amazon превысили 1 миллион долларов в продажах на рынке Amazon, и более 3 000 имели более 10 миллионов долларов в продажах1. Для многих продавцов это конечная мечта – получить шестизначный оборот и приличную прибыль.
Создание онлайн-бизнеса – это тяжелая работа, и продавцы на Amazon знают, насколько сложно оптимизировать Amazon PPC, улучшать BSR, создавать новые продукты, управлять цепочкой поставок и многими другими вещами. По мере роста вашего бизнеса на Amazon возникает сложность. Может наступить время, когда вы подумаете о том, как развить свой бизнес дальше, и одним из этих вариантов может быть продажа вашего бизнеса агрегатору Amazon FBA, а затем использование средств для начала нового бизнеса или для отдыха и наслаждения плодами своего труда и успеха.
Accel Club приобретает и управляет прибыльными и быстрорастущими брендами на Amazon. Они поддерживаются ведущими инвесторами в области технологий и торговли. Они интегрируют приобретенные бизнесы в свою платформу и повышают продажи продуктов, а также присутствие брендов на следующий уровень.
Accel Club, агрегатор Amazon FBA, расположенный в Амстердаме, ежедневно общается со многими продавцами на Amazon, заинтересованными в стратегии выхода. В ходе этих обсуждений мы можем поделиться с вами ключевыми областями, которые продавцы часто упускают из виду или в которых они добились значительных успехов, что способствовало гладким и успешным результатам.
Вот 5 советов, которые могут помочь вам подготовиться к успешной продаже бизнеса.
1. Зарегистрируйте свои товарные знаки, патенты и защитите свои права на интеллектуальную собственность (ИС)
Регистрация товарных знаков и ИС может быть утомительным процессом и иногда дорогостоящим, и многие владельцы бизнеса склонны откладывать или приоритизировать эту задачу, учитывая, что обычно есть более неотложные дела.
Большинство покупателей брендов на Amazon предпочитают компании с частными марками, и регистрация товарного знака имеет решающее значение для их решения о приобретении. Покупатели брендов уделяют этому столько внимания, потому что правильная регистрация товарного знака важна для предотвращения конкурентов от продажи продуктов под вашим брендом или даже регистрации вашего бренда под своим именем, чтобы получить часть ваших продаж. Более того, важно, чтобы вы получили права на ИС не только на рынках, где вы продаете свои продукты, но и в стране производства.
Например, если ваши продукты производятся в Китае и продаются на Amazon в США, вероятно, вы зарегистрировали свой товарный знак в США, что хорошо. Однако вы могли не осознавать, что, хотя вы и не продаете свои продукты в Китае, все равно важно подать заявку на защиту товарного знака в Китае. Другой третьей стороной, которая зарегистрировала ваш дизайн или название бренда, может остановить вас от отправки ваших продуктов.
2. Сосредоточьтесь на Amazon
Некоторые продавцы открывают магазины на своих собственных веб-сайтах или через другие платформы третьих лиц, и это отличные дополнительные каналы продаж. Однако поддержание стабильной производительности на Amazon должно оставаться вашим главным приоритетом перед выходом.
Amazon по-прежнему является самым предпочтительным каналом продаж среди агрегаторов, и они будут учитывать процент вклада продаж от Amazon. Это не означает, что вам не следует создавать свой веб-сайт на Shopify или исследовать другие каналы.
Агрегаторы способны масштабировать ваш бренд на нескольких платформах и каналах; то, что они ищут, – это хорошо организованный бизнес, который они могут точно оценить, чтобы знать, сколько за него заплатить и сколько их ресурсов потребуется для дальнейшего роста бизнеса.
3. Поддерживайте хорошее состояние аккаунта
Подобно нашему собственному физическому здоровью, где ведение здорового образа жизни является средством для хорошей жизни и снижения проблем со здоровьем, поддержание здорового аккаунта на Amazon обеспечивает жизнеспособность вашего бизнеса и даже Buy Box.
Разумно сказать, что ни один покупатель Amazon FBA не хочет покупать бренд, только чтобы аккаунт был приостановлен, что ставит под угрозу весь актив. Если вы использовали какие-либо кампании по возврату в прошлом, или ваши вставки в продукты не соответствуют политикам Amazon, или у вас несколько аккаунтов, это должно быть раскрыто с самого начала, так как эти факторы могут увеличить риск приостановки аккаунта.
Хотя большинство агрегаторов понимают, что нарушения происходят даже у лучших продавцов, очень важно быть прозрачным относительно состояния аккаунта с самого начала переговоров, потому что проблемы со здоровьем аккаунта могут стать решающим фактором даже для самого прибыльного и растущего бизнеса.
4. Поддерживайте надежное количество высокоэффективных SKU
Иногда меньше – это больше. Если вы находитесь в нескольких категориях и/или у вас широкий ассортимент продуктов, сосредоточьтесь на повышении производительности выбранных SKU с потенциалом роста. Распределение слишком тонко с слишком большим количеством SKU может не сыграть вам на руку.
В общем, покупатели ценят продукты с высоким спросом, которые имеют повторяющиеся продажи и не являются сезонными по своей природе. Однако все сводится к производительности продуктов в продажах и прибыли, а также доле рынка на Amazon.
Сказав это, хотя наличие большого объема продаж впечатляет, также важно обеспечить здоровую прибыльность. Если вы хотите вывести свой бренд на рынок и продать его по разумной оценке, убедитесь, что ваш портфель продуктов генерирует хороший уровень прибыльности, который составляет более 15% от продаж в EBITDA. Сосредоточьтесь на стабильном росте и избегайте искусственного завышения ваших продаж с помощью больших затрат на маркетинг.
5. Упростите свои бизнес-процессы и автоматизируйте, где это возможно
Чем проще бизнес, стоящий за прибылью, тем более привлекательным он является для покупателей. Автоматизация ключевых бизнес-процессов (например, закупок, управления запасами, обслуживания клиентов) поможет повысить прибыльность и увеличить прозрачность, что высоко ценится покупателями.
Хорошо организованный бизнес с компактной структурой команды, упрощенной цепочкой поставок и операциями может быть оценен более точно, так как агрегаторы могут лучше определить стоимость бизнеса и количество ресурсов, необходимых для дальнейшего роста бизнеса после приобретения.
Если вы хотите узнать больше о процессе или обсудить свою стратегию выхода или получить бесплатную оценку вашего бизнеса на Amazon, свяжитесь с Accel Club сегодня!
1 Источник: www.marketplacepulse.com. 11 февраля 2022 t.ly/1vnk
Себастьен Стэнли-Джонс является директором по глобальному развитию бизнеса в Accel Club. Ранее он был директором по развитию бизнеса в Moonshot Brands (YC W21), а до этого был одним из основателей Clearco, возглавляя функции разработки на рынке и продукта (Clearco – единственная канадская инвестиция Softbank). Он имеет степень магистра в области инноваций от Smith School of Business.
Кредит изображения: © Кто такой Дэнни – adobe.stock.com
