మీ Amazon వ్యాపారాన్ని ఎగ్జిట్ కోసం సిద్ధం చేసుకోవడానికి ఒక అగ్రిగేటర్ నుండి 5 టిప్స్
2021లో, 60,000 Amazon విక్రేతలు Amazon మార్కెట్లో $1 మిలియన్ అమ్మకాలను మించిపోయారు, మరియు 3,000 కంటే ఎక్కువ మంది $10 మిలియన్ కంటే ఎక్కువ అమ్మకాలను కలిగి ఉన్నారు1. చాలా విక్రేతలకు, ఇది చివరికి కలలు కనే స్వప్నం - ఆరు అంకెల టర్నోవర్ మరియు అందమైన లాభాలను పొందడం.
ఒక ఆన్లైన్ వ్యాపారాన్ని నిర్మించడం కష్టమైన పని, మరియు Amazon విక్రేతలు Amazon PPCని ఆప్టిమైజ్ చేయడం, BSRను మెరుగుపరచడం, కొత్త ఉత్పత్తులను సృష్టించడం, సరఫరా గొలుసును నిర్వహించడం వంటి అనేక ఇతర విషయాలను చేయడం ఎంత కష్టమో తెలుసు. మీ వ్యాపారం Amazonలో పెద్దగా పెరిగినప్పుడు, సంక్లిష్టత ప్రారంభమవుతుంది. మీ వ్యాపారాన్ని మరింత ముందుకు తీసుకెళ్లడం గురించి మీరు ఆలోచిస్తున్నప్పుడు, ఈ ఎంపికలలో ఒకటి మీ వ్యాపారాన్ని Amazon FBA అగ్రిగేటర్కు అమ్మడం మరియు ఆ నిధులను మరొక కొత్త వ్యాపారం ప్రారంభించడానికి లేదా విశ్రాంతి తీసుకోవడానికి మరియు మీ శ్రమ మరియు విజయాల ఫలాలను ఆస్వాదించడానికి ఉపయోగించడం కావచ్చు.
Accel Club లాభదాయకమైన మరియు వేగంగా పెరుగుతున్న Amazon బ్రాండ్లను కొనుగోలు చేసి నిర్వహిస్తుంది. వారు టెక్నాలజీ మరియు వాణిజ్యంలో ప్రముఖ పెట్టుబడిదారుల ద్వారా మద్దతు పొందారు. వారు కొనుగోలు చేసిన వ్యాపారాలను తమ ప్లాట్ఫారమ్లో సమీకరించి ఉత్పత్తి అమ్మకాలను మరియు బ్రాండ్ల ఉనికిని తదుపరి స్థాయికి తీసుకెళ్తారు.
అమ్స్టర్డామ్లో ప్రధాన కార్యాలయం ఉన్న Amazon FBA అగ్రిగేటర్ అయిన Accel Club, రోజువారీగా ఎగ్జిట్ వ్యూహంపై ఆసక్తి ఉన్న అనేక Amazon విక్రేతలతో మాట్లాడుతుంది. ఈ చర్చల ద్వారా, విక్రేతలు తరచుగా పరిగణించని లేదా చాలా బాగా చేసిన కీలక ప్రాంతాలను మీతో పంచుకోవచ్చు మరియు అవి సాఫీ మరియు విజయవంతమైన ఫలితాలకు దోహదం చేశాయి.
సఫలమైన వ్యాపార ఎగ్జిట్ కోసం సిద్ధం కావడానికి మీకు సహాయపడగల 5 టిప్స్ ఇవి.
1. మీ ట్రేడ్మార్క్లు, పేటెంట్లు నమోదు చేయండి & మీ మేధో ఆస్తి (IP) హక్కులను రక్షించండి
ట్రేడ్మార్క్లు మరియు IPని నమోదు చేయడం కష్టమైన ప్రక్రియగా ఉండవచ్చు మరియు కొన్ని సమయాల్లో ఖరీదైనది, మరియు చాలా వ్యాపార యజమానులు ఈ పనిని ఆలస్యం చేయడం లేదా ప్రాధమికత ఇవ్వడం ఇష్టపడతారు, ఎందుకంటే సాధారణంగా మరింత అత్యవసరమైన విషయాలు ఉంటాయి.
చాలా Amazon బ్రాండ్ కొనుగోలుదారులు ప్రైవేట్ లేబుల్ కంపెనీలను ఇష్టపడతారు, మరియు ట్రేడ్మార్క్ నమోదు వారి కొనుగోలు నిర్ణయానికి కీలకమైనది. బ్రాండ్ కొనుగోలుదారులు ఈ విషయంపై చాలా దృష్టి పెడుతున్నారు, ఎందుకంటే ట్రేడ్మార్క్ను సరైన రీతిలో నమోదు చేయడం మీ బ్రాండ్ కింద ఉత్పత్తులను విక్రయించడానికి పోటీదారులను అడ్డుకోవడానికి ముఖ్యమైనది లేదా మీ బ్రాండ్ను వారి పేరుతో నమోదు చేయడానికి అడ్డుకోవడానికి ముఖ్యమైనది. అంతేకాక, మీరు మీ ఉత్పత్తులను విక్రయిస్తున్న మార్కెట్లలో మాత్రమే కాకుండా, తయారీ దేశంలో కూడా IP హక్కులను పొందడం ముఖ్యమైనది.
ఉదాహరణకు, మీ ఉత్పత్తులు చైనాలో తయారుచేయబడినవి మరియు Amazon USలో విక్రయించబడుతున్నాయి, మీరు మీ ట్రేడ్మార్క్ను USలో నమోదు చేసుకున్నారని అనుకోవడం మంచిది. అయితే, మీరు చైనాలో మీ ఉత్పత్తులను విక్రయించడం లేదు అని మీరు గ్రహించకపోవచ్చు, కానీ చైనాలో ట్రేడ్మార్క్ రక్షణ కోసం దరఖాస్తు చేయడం ఇంకా ముఖ్యమైనది. మీ డిజైన్ లేదా బ్రాండ్ పేరును ట్రేడ్మార్క్ చేసిన మరొక మూడవ పక్షం మీ ఉత్పత్తులను షిప్ చేయడానికి అడ్డుకోవచ్చు.
2. Amazonపై కేంద్రీకరించండి
కొన్ని విక్రేతలు తమ స్వంత వెబ్సైట్లలో లేదా ఇతర మూడవ పక్ష విక్రేత ప్లాట్ఫారమ్ల ద్వారా స్టోర్ఫ్రంట్లను తెరవడం ప్రారంభించారు, మరియు అవి అదనపు అమ్మకాల చానెల్లుగా అద్భుతంగా ఉన్నాయి. అయితే, ఎగ్జిట్కు ముందు Amazonలో స్థిరమైన పనితీరును నిర్వహించడం మీ ప్రాధమిక ప్రాధాన్యతగా ఉండాలి.
Amazon అగ్రిగేటర్ల మధ్య అత్యంత ఇష్టమైన అమ్మకపు చానల్గా ఉంది మరియు వారు Amazon నుండి అమ్మకపు శాతం కంటే ఎక్కువగా పరిగణిస్తారు. ఇది మీరు మీ Shopify వెబ్సైట్ను సృష్టించకూడదని లేదా మరింత చానెల్లను అన్వేషించకూడదని అర్థం కాదు.
అగ్రిగేటర్లు మీ బ్రాండ్ను అనేక ప్లాట్ఫారమ్ల మరియు చానెల్లలో స్కేల్ చేయడానికి సామర్థ్యం కలిగి ఉన్నారు; వారు ఏమి చూస్తున్నారంటే, వారు ఖచ్చితంగా అంచనా వేయగలిగే బాగా నిర్వహించబడిన వ్యాపారం, తద్వారా వారు దానికి ఎంత చెల్లించాలో మరియు వ్యాపారాన్ని మరింత పెంచడానికి ఎంత వనరులు అవసరమో తెలుసుకోవచ్చు.
3. మంచి ఖాతా ఆరోగ్యాన్ని నిర్వహించండి
మా శారీరక ఆరోగ్యానికి సమానంగా, ఆరోగ్యకరమైన జీవనశైలిని అనుసరించడం మంచి జీవితం గడిపేందుకు మరియు ఆరోగ్య సమస్యలను తగ్గించేందుకు ఒక మార్గం, ఆరోగ్యకరమైన Amazon ఖాతాను నిర్వహించడం మీ వ్యాపార స్థిరత్వాన్ని మరియు బైబాక్స్ను నిర్ధారిస్తుంది.
ఏ Amazon FBA కొనుగోలుదారుడు ఖాతా సస్పెండ్ అయినప్పుడు బ్రాండ్ను కొనుగోలు చేయాలనుకుంటాడని చెప్పడం సమంజసంగా ఉంది, మరియు అందువల్ల మొత్తం ఆస్తిని ప్రమాదంలో ఉంచుతుంది. మీరు గతంలో ఏ రిబేట్ ప్రచారాలను ఉపయోగించినట్లయితే, లేదా మీ ఉత్పత్తి ఇన్సర్ట్లు Amazon విధానాలకు అనుగుణంగా లేకపోతే, లేదా మీకు అనేక ఖాతాలు ఉంటే, ఈ అంశాలను ప్రారంభంలోనే వెల్లడించాలి, ఎందుకంటే ఈ అంశాలు ఖాతా సస్పెన్షన్ ప్రమాదాన్ని పెంచవచ్చు.
చాలా అగ్రిగేటర్లు ఉత్తమ విక్రేతలకు ఉల్లంఘనలు జరుగుతాయని అర్థం చేసుకుంటారు, కానీ చర్చల ప్రారంభంలో ఖాతా ఆరోగ్యంపై పారదర్శకంగా ఉండడం చాలా ముఖ్యమైనది, ఎందుకంటే ఖాతా ఆరోగ్యంతో సంబంధిత సమస్యలు అత్యంత లాభదాయకమైన మరియు పెరుగుతున్న వ్యాపారానికి కూడా ఒప్పందాన్ని విరమించవచ్చు.
4. అధిక పనితీరు SKUs యొక్క బలమైన సంఖ్యను నిర్వహించండి
కొన్నిసార్లు, తక్కువ అంటే ఎక్కువ. మీరు అనేక కేటగిరీలలో మరియు/లేదా విస్తృత ఉత్పత్తి శ్రేణిలో ఉంటే, పెరుగుదల సామర్థ్యం ఉన్న ఎంపిక చేసిన SKUs యొక్క పనితీరును పెంచడంపై దృష్టి పెట్టండి. చాలా SKUsతో దాన్ని చాలా బాగా విస్తరించడం మీకు అనుకూలంగా ఉండకపోవచ్చు.
సాధారణంగా, కొనుగోలుదారులు పునరావృత అమ్మకాలు మరియు సీజనల్ కాని స్వభావం కలిగిన అధిక డిమాండ్ ఉత్పత్తులను అభినందిస్తారు. అయితే, ఇది నిజంగా అమ్మకాలు మరియు లాభాలలో ఉత్పత్తుల పనితీరుకు మరియు Amazonలో మార్కెట్ వాటాకు సంబంధించింది.
అది చెప్పినట్లయితే, పెద్ద అమ్మకపు పరిమాణం కలిగి ఉండటం ఆకర్షణీయమైనది, ఆరోగ్యకరమైన లాభ మార్జిన్ను నిర్ధారించడం కూడా అంతే ముఖ్యమైనది. మీ బ్రాండ్ను మార్కెట్కు తీసుకెళ్లాలని మరియు సరైన విలువలో అమ్మాలని చూస్తున్నట్లయితే, మీ ఉత్పత్తి పోర్ట్ఫోలియో 15% అమ్మకాల EBITDAలో మంచి లాభదాయకతను ఉత్పత్తి చేస్తుందని నిర్ధారించుకోండి. స్థిరమైన పెరుగుదలపై దృష్టి పెట్టండి మరియు భారీ మార్కెటింగ్ ఖర్చుతో మీ అమ్మకాలను కృత్రిమంగా పెంచడం నుండి దూరంగా ఉండండి.
5. మీ వ్యాపార ప్రక్రియను సరళీకరించండి మరియు సాధ్యమైనంత వరకు ఆటోమేట్ చేయండి
లాభాల వెనుక వ్యాపారం ఎంత సరళమైనదో, కొనుగోలుదారులకు అంత ఆకర్షణీయంగా ఉంటుంది. కీలక వ్యాపార ప్రక్రియలను ఆటోమేట్ చేయడం (ఉదా: కొనుగోళ్లు, ఇన్వెంటరీ నిర్వహణ, కస్టమర్ సేవ) లాభదాయకతను పెంచడంలో మరియు పారదర్శకతను పెంచడంలో సహాయపడుతుంది, ఇవి కొనుగోలుదారులచే అభినందించబడతాయి.
బాగా నిర్వహించబడిన వ్యాపారం, సన్నని బృంద నిర్మాణం, సరళీకరించిన సరఫరా గొలుసు మరియు కార్యకలాపాలను అగ్రిగేటర్లు మరింత ఖచ్చితంగా అంచనా వేయగలుగుతారు, ఎందుకంటే వారు వ్యాపారాన్ని కొనుగోలు చేసిన తర్వాత దాన్ని మరింత పెంచడానికి అవసరమైన వనరుల విలువను మరియు పరిమాణాన్ని మెరుగ్గా నిర్ణయించగలుగుతారు.
మీరు ప్రక్రియ గురించి మరింత తెలుసుకోవాలనుకుంటే లేదా మీ ఎగ్జిట్ వ్యూహంపై చర్చించాలనుకుంటే లేదా మీ Amazon వ్యాపారానికి ఉచిత అంచనాను పొందాలనుకుంటే, Accel Clubతో సంప్రదించండి ఈ రోజు!
1 మూలం: www.marketplacepulse.com. ఫిబ్రవరి 11, 2022 t.ly/1vnk
సెబాస్టియన్ స్టాన్లీ-జోన్స్ Accel Clubలో గ్లోబల్ బిజినెస్ డెవలప్మెంట్ డైరెక్టర్. అతను మున్షాట్ బ్రాండ్స్ (YC W21)లో బిజినెస్ డెవలప్మెంట్ డైరెక్టర్గా పనిచేశారు మరియు ఆ ముందు క్లియర్కోలో స్థాపక సభ్యుడిగా ఉన్నారు, మార్కెట్లో మరియు ఉత్పత్తి అభివృద్ధి ఫంక్షన్ను నడిపించారు (క్లియర్కో సాఫ్ట్బ్యాంక్ ద్వారా చేసిన ఏకైక కెనడియన్ పెట్టుబడిగా ఉంది). అతను స్మిత్ స్కూల్ ఆఫ్ బిజినెస్ నుండి ఇన్నోవేషన్లో మాస్టర్స్ను కలిగి ఉన్నాడు.
చిత్ర క్రెడిట్: © డ్యానీ ఎవరు – adobe.stock.com
