5 Tipps von einem Aggregator, wie Sie Ihr Amazon-Geschäft auf den Verkauf vorbereiten können
Im Jahr 2021 überschritten 60.000 Amazon-Verkäufer die 1 Million Dollar Umsatz auf dem Amazon-Marktplatz, und über 3.000 hatten mehr als 10 Millionen Dollar Umsatz1. Für viele Verkäufer ist dies der endgültige Traum – einen sechsstelligen Umsatz und ansehnliche Gewinne zu erzielen.
Ein Online-Geschäft aufzubauen, ist harte Arbeit, und Amazon-Verkäufer wissen, wie herausfordernd es ist, Amazon PPC zu optimieren, den BSR zu verbessern, neue Produkte zu erstellen und die Lieferkette zu verwalten unter vielen anderen Dingen. Wenn Ihr Geschäft auf Amazon wächst, kommt die Komplexität ins Spiel. Es kann eine Zeit kommen, in der Sie darüber nachdenken, wie Sie Ihr Geschäft weiter voranbringen können, und eine dieser Optionen kann sein, Ihr Geschäft an einen Amazon FBA Aggregator zu verkaufen und die Mittel zu nutzen, um ein neues Geschäft zu starten oder sich auszuruhen und die Früchte Ihrer Arbeit und Ihres Erfolgs zu genießen.
Accel Club erwirbt und betreibt profitable und schnell wachsende Amazon-Marken. Sie werden von führenden Investoren aus Technologie und Handel unterstützt. Sie integrieren erworbene Unternehmen in ihre Plattform und steigern den Produktverkauf sowie die Markenpräsenz auf die nächste Stufe.
Accel Club, ein Amazon FBA Aggregator mit Sitz in Amsterdam, spricht täglich mit vielen Amazon-Verkäufern, die an einer Exit-Strategie interessiert sind. Durch diese Gespräche können wir Ihnen die Schlüsselbereiche mitteilen, die Verkäufer oft übersehen oder in denen sie sehr gut abgeschnitten haben und die zu reibungslosen und erfolgreichen Ergebnissen beigetragen haben.
Hier sind 5 Tipps, die Ihnen helfen können, sich auf einen erfolgreichen Geschäftsausstieg vorzubereiten.
1. Registrieren Sie Ihre Marken, Patente & Schützen Sie Ihre geistigen Eigentumsrechte (IP)
Die Registrierung von Marken und IP kann ein mühsamer und manchmal kostspieliger Prozess sein, und viele Geschäftsinhaber neigen dazu, diese Aufgabe aufzuschieben oder zu priorisieren, da es in der Regel dringendere Angelegenheiten zu erledigen gibt.
Die meisten Käufer von Amazon-Marken bevorzugen Unternehmen mit privatem Label, und die Markenregistrierung ist entscheidend für ihre Entscheidung zum Erwerb. Die Markenkäufer konzentrieren sich so sehr darauf, weil die ordnungsgemäße Registrierung der Marke wichtig ist, um zu verhindern, dass Wettbewerber Produkte unter Ihrer Marke verkaufen oder sogar Ihre Marke unter ihrem Namen registrieren, um einen Teil Ihrer Verkäufe zu erhalten. Darüber hinaus ist es wichtig, dass Sie IP-Rechte nicht nur in den Märkten, in denen Sie Ihre Produkte verkaufen, sondern auch im Herstellungsland erwerben.
Wenn Ihre Produkte beispielsweise in China hergestellt und auf Amazon US verkauft werden, haben Sie wahrscheinlich Ihre Marke in den USA registriert, was gut ist. Sie haben jedoch möglicherweise nicht realisiert, dass es, obwohl Sie Ihre Produkte nicht in China verkaufen, dennoch wichtig ist, einen Markenschutz in China zu beantragen. Ein Dritter, der Ihr Design oder Ihren Markennamen markenrechtlich geschützt hat, könnte Sie daran hindern, Ihre Produkte zu versenden.
2. Konzentrieren Sie sich auf Amazon
Einige Verkäufer haben begonnen, eigene Geschäfte auf ihren eigenen Websites oder über andere Drittanbieter-Verkaufsplattformen zu eröffnen, und das sind großartige zusätzliche Vertriebskanäle. Dennoch sollte die Aufrechterhaltung einer stabilen Leistung auf Amazon Ihre oberste Priorität vor dem Verkauf bleiben.
Amazon ist nach wie vor der bevorzugte Vertriebskanal unter Aggregatoren, und sie werden den Prozentsatz des Verkaufsbeitrags von Amazon berücksichtigen. Das bedeutet jedoch nicht, dass Sie keine Shopify-Website erstellen oder weitere Kanäle erkunden sollten.
Aggregatoren sind in der Lage, Ihre Marke über mehrere Plattformen und Kanäle hinweg zu skalieren; wonach sie suchen, ist ein gut organisiertes Geschäft, das sie genau bewerten können, damit sie wissen, wie viel sie dafür bezahlen müssen und wie viele ihrer Ressourcen benötigt werden, um das Geschäft weiter auszubauen.
3. Halten Sie eine gute Kontogesundheit aufrecht
Ähnlich wie bei unserer eigenen physischen Gesundheit, wo ein gesunder Lebensstil ein Mittel ist, um ein gutes Leben zu führen und Gesundheitsprobleme zu reduzieren, sichert die Aufrechterhaltung eines gesunden Amazon-Kontos die Lebensfähigkeit Ihres Unternehmens und sogar die Buy Box.
Es ist vernünftig zu sagen, dass kein Amazon FBA Käufer eine Marke kaufen möchte, nur um das Konto gesperrt zu haben, und damit das gesamte Vermögen in Gefahr zu bringen. Wenn Sie in der Vergangenheit irgendwelche Rabattkampagnen verwendet haben, oder Ihre Produktbeilagen nicht den Amazon-Richtlinien entsprechen, oder Sie mehrere Konten haben, sollte dies von Anfang an offengelegt werden, da diese Faktoren das Risiko einer Kontosperrung erhöhen könnten.
Während die meisten Aggregatoren verstehen, dass Verstöße den besten Verkäufern passieren, ist es sehr wichtig, von Anfang an transparent über die Kontogesundheit zu sein, da Probleme mit der Kontogesundheit selbst für das profitabelste und wachstumsstärkste Unternehmen ein Dealbreaker werden können.
4. Halten Sie eine robuste Anzahl von leistungsstarken SKUs aufrecht
Manchmal ist weniger mehr. Wenn Sie in mehreren Kategorien und/oder einem breiten Produktspektrum tätig sind, konzentrieren Sie sich darauf, die Leistung ausgewählter SKUs mit Wachstumspotenzial zu steigern. Zu viele SKUs zu haben, kann sich nachteilig auswirken.
Im Allgemeinen schätzen Käufer Produkte mit hoher Nachfrage, die wiederkehrende Verkäufe haben und nicht saisonal sind. Es kommt jedoch wirklich auf die Leistung der Produkte in Bezug auf Umsatz und Gewinn sowie Marktanteil auf Amazon an.
Das gesagt, während ein großes Verkaufsvolumen beeindruckend ist, ist es ebenso wichtig, eine gesunde Gewinnspanne sicherzustellen. Wenn Sie Ihre Marke auf den Markt bringen und zu einer angemessenen Bewertung verkaufen möchten, stellen Sie sicher, dass Ihr Produktportfolio ein gutes Maß an Rentabilität generiert, das über 15 % des Umsatzes in EBITDA liegt. Konzentrieren Sie sich auf stetiges Wachstum und vermeiden Sie es, Ihre Verkaufszahlen durch hohe Marketingausgaben künstlich zu steigern.
5. Vereinfachen Sie Ihre Geschäftsprozesse und automatisieren Sie, wo möglich
Je einfacher das Geschäft hinter den Gewinnen ist, desto verlockender ist es für Käufer. Die Automatisierung wichtiger Geschäftsprozesse (z. B. Beschaffung, Bestandsmanagement, Kundenservice) wird dazu beitragen, die Rentabilität zu steigern und die Transparenz zu erhöhen, was von den Käufern geschätzt wird.
Ein gut organisiertes Unternehmen mit einer schlanken Teamstruktur, einer vereinfachten Lieferkette und Betriebsabläufen kann genauer bewertet werden, da Aggregatoren besser bestimmen können, wie viel das Unternehmen wert ist und wie viele Ressourcen benötigt werden, um das Geschäft nach der Übernahme weiter auszubauen.
Wenn Sie mehr über den Prozess erfahren oder Ihre Exit-Strategie besprechen oder eine kostenlose Bewertung Ihres Amazon-Geschäfts erhalten möchten, nehmen Sie noch heute Kontakt mit Accel Club auf!
1 Quelle: www.marketplacepulse.com. 11. Feb 2022 t.ly/1vnk
Sebastien Stanley-Jones ist Director of Global Business Development bei Accel Club. Zuvor war er Director of Business Development bei Moonshot Brands (YC W21) und davor ein Gründungsmitglied bei Clearco, wo er die Markt- und Produktentwicklungsfunktion leitete (Clearco ist die einzige kanadische Investition von Softbank). Er hat einen Master in Innovation von der Smith School of Business.
Bildnachweis: © Who is Danny – adobe.stock.com
