5 نصائح من مجمع حول كيفية إعداد عملك على أمازون للخروج
في عام 2021، تجاوز 60,000 بائع على أمازون مبيعاتهم مليون دولار في سوق أمازون، وكان هناك أكثر من 3,000 بائع حققوا أكثر من 10 مليون دولار في المبيعات1. بالنسبة للعديد من البائعين، هذا هو الحلم النهائي - تحقيق مبيعات من ستة أرقام وأرباح جيدة.
بناء عمل تجاري عبر الإنترنت هو عمل شاق، ويعرف بائعو أمازون مدى صعوبة تحسين إعلانات أمازون PPC، وتحسين BSR، وإنشاء منتجات جديدة، والتعامل مع سلسلة التوريد من بين العديد من الأمور الأخرى. مع نمو عملك على أمازون، تبدأ التعقيدات في الظهور. قد يأتي وقت تفكر فيه في كيفية دفع عملك إلى الأمام، وأحد هذه الخيارات يمكن أن يكون بيع عملك إلى مجمع أمازون FBA، واستخدام الأموال لبدء عمل جديد أو للراحة والاستمتاع بثمار عملك ونجاحك.
تقوم Accel Club بشراء وتشغيل علامات تجارية مربحة وسريعة النمو على أمازون. وهم مدعومون من قبل مستثمرين رائدين في مجالات التكنولوجيا والتجارة. يقومون بدمج الأعمال التي تم الاستحواذ عليها في منصتهم وزيادة مبيعات المنتجات وكذلك وجود العلامات التجارية إلى المستوى التالي.
تتحدث Accel Club، وهي مجمع أمازون FBA مقرها في أمستردام، مع العديد من بائعي أمازون المهتمين باستراتيجية الخروج يوميًا. من خلال هذه المناقشات، يمكننا مشاركة معك المجالات الرئيسية التي قد يغفلها البائعون أو التي حققوا فيها نجاحًا كبيرًا وساهمت في نتائج سلسة وناجحة.
إليك 5 نصائح يمكن أن تساعدك في الاستعداد لخروج ناجح من العمل.
1. سجل علاماتك التجارية، براءات الاختراع و احمِ حقوق الملكية الفكرية (IP) الخاصة بك
يمكن أن تكون عملية تسجيل العلامات التجارية وحقوق الملكية الفكرية عملية شاقة ومكلفة في بعض الأحيان، وغالبًا ما يميل العديد من أصحاب الأعمال إلى التسويف أو تقليل أهمية هذه المهمة نظرًا لوجود أمور أكثر إلحاحًا للتركيز عليها.
يفضل معظم المشترين لعلامات أمازون الشركات ذات العلامات التجارية الخاصة، وتعتبر تسجيل العلامة التجارية أمرًا حاسمًا في قرارهم بالاستحواذ. يركز المشترون على هذا الأمر كثيرًا لأن تسجيل العلامة التجارية بشكل صحيح مهم لمنع المنافسين من بيع المنتجات تحت علامتك التجارية أو حتى تسجيل علامتك التجارية باسمهم لأخذ جزء من مبيعاتك. علاوة على ذلك، من المهم أن تحصل على حقوق الملكية الفكرية ليس فقط في الأسواق التي تبيع فيها منتجاتك ولكن أيضًا في بلد التصنيع.
على سبيل المثال، إذا كانت منتجاتك مصنعة في الصين وتباع على أمازون الولايات المتحدة، فمن المحتمل أنك قد سجلت علامتك التجارية في الولايات المتحدة وهو أمر جيد. ومع ذلك، قد لا تدرك أنه على الرغم من أنك لا تبيع منتجاتك في الصين، إلا أنه لا يزال من المهم التقدم للحصول على حماية العلامة التجارية في الصين. يمكن لطرف ثالث آخر قام بتسجيل تصميمك أو اسم علامتك التجارية أن يمنعك من شحن منتجاتك.
2. التركيز على أمازون
بعض البائعين بدأوا في فتح متاجر على مواقعهم الخاصة أو من خلال منصات بائعين طرف ثالث أخرى، وتلك هي قنوات مبيعات إضافية رائعة. ومع ذلك، يجب أن تظل المحافظة على أداء مستقر على أمازون هي أولويتك القصوى قبل الخروج.
لا تزال أمازون هي القناة المفضلة للبيع بين المجمعين وسينظرون في نسبة مساهمة المبيعات من أمازون. هذا لا يعني أنه لا ينبغي عليك إنشاء موقع Shopify الخاص بك أو استكشاف المزيد من القنوات.
المجمعون قادرون على توسيع علامتك التجارية عبر منصات وقنوات متعددة؛ ما يبحثون عنه هو عمل منظم جيدًا يمكنهم تقييمه بدقة حتى يعرفوا كم يجب أن يدفعوا مقابل ذلك وكم من مواردهم ستكون مطلوبة لمزيد من نمو العمل.
3. الحفاظ على صحة الحساب الجيدة
على غرار صحتنا الجسدية حيث إن ممارسة أسلوب حياة صحي هو وسيلة للعيش حياة جيدة وتقليل المشاكل الصحية، فإن الحفاظ على حساب أمازون صحي يضمن استدامة عملك وحتى الحصول على Buy Box.
من المعقول أن نقول إن أي مشترٍ لعلامة تجارية على أمازون لا يريد شراء علامة تجارية فقط ليجد أن الحساب معلق، مما يعرض الأصول بأكملها للخطر. إذا كنت قد استخدمت أي حملات استرداد في الماضي، أو إذا كانت إدخالات منتجاتك لا تتوافق مع سياسات أمازون، أو لديك حسابات متعددة، يجب الإفصاح عن ذلك من البداية حيث قد تزيد هذه العوامل من خطر تعليق الحساب.
بينما يفهم معظم المجمعين أن الانتهاكات تحدث لأفضل البائعين، من المهم جدًا أن تكون شفافًا بشأن صحة الحساب من بداية المفاوضات لأن المشاكل المتعلقة بصحة الحساب قد تصبح عائقًا حتى لأكثر الأعمال ربحية ونموًا.
4. الحفاظ على عدد كبير من SKUs عالية الأداء
أحيانًا، القليل هو الأكثر. إذا كنت في عدة فئات و/أو مجموعة واسعة من المنتجات، ركز على دفع أداء SKUs المختارة ذات إمكانيات النمو. قد لا يعمل الانتشار الواسع مع الكثير من SKUs لصالحك.
بشكل عام، يقدر المشترون المنتجات ذات الطلب العالي التي تتمتع بمبيعات متكررة وغير موسمية بطبيعتها. ومع ذلك، الأمر يعتمد حقًا على أداء المنتجات في المبيعات والأرباح، وحصة السوق على أمازون.
ومع ذلك، بينما يعد وجود حجم مبيعات كبير أمرًا مثيرًا للإعجاب، من المهم بنفس القدر ضمان هامش ربح صحي. إذا كنت تتطلع إلى طرح علامتك التجارية في السوق وبيعها بتقييم معقول، تأكد من أن محفظة منتجاتك تحقق مستوى جيدًا من الربحية، وهو أكثر من 15% من المبيعات في EBITDA. ركز على النمو المستدام وتجنب ضخ أرقام مبيعاتك بشكل مصطنع من خلال إنفاق تسويقي كبير.
5. تبسيط عملية عملك وأتمتة حيثما أمكن
كلما كانت الأعمال وراء الأرباح أبسط، كانت أكثر جاذبية للمشترين. ستساعد أتمتة العمليات التجارية الرئيسية (مثل المشتريات، إدارة المخزون، خدمة العملاء) على تعزيز الربحية وزيادة الشفافية، وهو ما يقدره المشترون.
يمكن تقييم الأعمال المنظمة جيدًا مع هيكل فريق رشيق، وسلسلة توريد مبسطة وعمليات بشكل أكثر دقة حيث يمكن للمجمعين تحديد قيمة العمل وكمية الموارد اللازمة لمزيد من نمو العمل بعد الاستحواذ بشكل أفضل.
إذا كنت ترغب في معرفة المزيد عن العملية أو مناقشة استراتيجية الخروج الخاصة بك أو الحصول على تقييم مجاني لعملك على أمازون، تواصل مع Accel Club اليوم!
1 المصدر: www.marketplacepulse.com. 11 فبراير 2022 t.ly/1vnk
سيباستيان ستانلي-جونز هو مدير تطوير الأعمال العالمية في Accel Club. كان سابقًا مدير تطوير الأعمال في Moonshot Brands (YC W21) وقبل ذلك كان عضوًا مؤسسًا في Clearco، حيث قاد وظيفة تطوير السوق والمنتج (Clearco هي الاستثمار الكندي الوحيد من Softbank). يحمل ماجستير في الابتكار من مدرسة سميث للأعمال.
حقوق الصورة: © من هو داني – adobe.stock.com
