5 nasvetov od agregatorja o tem, kako pripraviti svoje Amazon podjetje na prodajo
V letu 2021 je 60.000 prodajalcev na Amazonu preseglo 1 milijon dolarjev prodaje na trgu Amazon, več kot 3.000 pa je imelo več kot 10 milijonov dolarjev prodaje1. Za mnoge prodajalce je to končni cilj – doseči šestmestno letno prodajo in lepe dobičke.
Gradnja spletnega podjetja je trdo delo, prodajalci na Amazonu pa vedo, kako zahtevno je optimizirati Amazon PPC, izboljšati BSR, ustvarjati nove izdelke, obvladovati dobavno verigo med mnogimi drugimi stvarmi. Ko vaše podjetje raste na Amazonu, se povečuje tudi kompleksnost. Lahko pride čas, ko razmišljate, kako svoje podjetje peljati naprej, in ena od možnosti je, da svoje podjetje prodate Amazon FBA agregatorju ter uporabite sredstva za začetek novega podjetja ali pa se preprosto sprostite in uživate v sadovih svojega dela in uspeha.
Accel Club pridobiva in upravlja dobičkonosne in hitro rastoče blagovne znamke na Amazonu. Podpirajo jih vodilni vlagatelji v tehnologiji in trgovini. Pridobljena podjetja integrirajo v svojo platformo in povečujejo prodajo izdelkov ter prisotnost blagovnih znamk na višjo raven.
Accel Club, agregator Amazon FBA s sedežem v Amsterdamu, se vsak dan pogovarja z mnogimi prodajalci na Amazonu, ki jih zanima strategija izstopa. Skozi te razprave vam lahko delimo ključna področja, kjer prodajalci pogosto spregledajo ali so zelo uspešni, kar je prispevalo k gladkim in uspešnim izidom.
Tukaj je 5 nasvetov, ki vam lahko pomagajo pripraviti se na uspešen izstop iz podjetja.
1. Registrirajte svoje blagovne znamke, patente in zaščitite svoje pravice intelektualne lastnine (IP)
Registracija blagovnih znamk in IP je lahko dolgotrajen in včasih drag postopek, mnogi lastniki podjetij pa pogosto odlašajo ali to nalogo postavljajo na stranski tir, saj so običajno prisotne bolj nujne zadeve.
Večina kupcev blagovnih znamk na Amazonu daje prednost podjetjem s privatnimi blagovnimi znamkami, registracija blagovne znamke pa je ključna za njihovo odločitev o pridobitvi. Kupci blagovnih znamk se na to osredotočajo, ker je pravilna registracija blagovne znamke pomembna za preprečevanje konkurentov, da prodajajo izdelke pod vašo blagovno znamko ali celo registrirajo vašo blagovno znamko pod svojim imenom, da bi si prisvojili del vaših prodaj. Poleg tega je pomembno, da pridobite pravice IP ne le na trgih, kjer prodajate svoje izdelke, temveč tudi v državi proizvodnje.
Na primer, če so vaši izdelki proizvedeni na Kitajskem in prodani na Amazonu v ZDA, je verjetno, da ste registrirali svojo blagovno znamko v ZDA, kar je dobro. Vendar pa morda niste spoznali, da čeprav ne prodajate svojih izdelkov na Kitajskem, je še vedno pomembno, da zaprosite za zaščito blagovne znamke na Kitajskem. Drug tretji vlagatelj, ki je registriral vaš dizajn ali ime blagovne znamke, vas lahko ustavi pri pošiljanju vaših izdelkov.
2. Osredotočite se na Amazon
Nekateri prodajalci so odprli prodajalne na svojih spletnih straneh ali preko drugih platform tretjih oseb, kar so odlični dodatni prodajni kanali. Vendar pa bi morala ostati stabilna uspešnost na Amazonu vaša najpomembnejša prednost pred izstopom.
Amazon je še vedno najbolj priljubljen prodajni kanal med agregatorji in upoštevali bodo odstotek prispevka prodaje z Amazona. To ne pomeni, da ne bi smeli ustvariti svoje spletne strani na Shopify ali raziskovati več kanalov.
Agregatorji so sposobni razširiti vašo blagovno znamko na več platformah in kanalih; kar iščejo, je dobro organizirano podjetje, ki ga lahko natančno ocenijo, da vedo, koliko plačati zanj in koliko njihovih virov bo potrebnih za nadaljnjo rast podjetja.
3. Ohranite dobro zdravje računa
Podobno kot pri našem fizičnem zdravju, kjer je zdravo življenje sredstvo za dobro življenje in zmanjšanje zdravstvenih težav, ohranjanje zdravega računa na Amazonu zagotavlja trajnost vašega podjetja in celo buybox.
Razumno je reči, da noben kupec Amazon FBA noče kupiti blagovne znamke, le da bi bil račun suspendiran, kar bi celotno premoženje postavilo v nevarnost. Če ste v preteklosti uporabljali kakršne koli kampanje za popuste, ali vaši vložki ne ustrezajo pravilom Amazona, ali imate več računov, bi to morali razkriti že na začetku, saj lahko ti dejavniki povečajo tveganje za suspenzijo računa.
Medtem ko večina agregatorjev razume, da do kršitev pride tudi najboljšim prodajalcem, je zelo pomembno, da ste od začetka pogajanj transparentni glede zdravja računa, saj lahko težave z zdravjem računa postanejo ovira tudi za najbolj dobičkonosna in rastoča podjetja.
4. Ohranite robustno število visoko uspešnih SKU-jev
Včasih je manj več. Če ste v več kategorijah in/ali imate široko paleto izdelkov, se osredotočite na dosego uspešnosti izbranih SKU-jev z rastnim potencialom. Preveč razpršitev z preveč SKU-ji morda ne bo delovalo v vašo korist.
Na splošno kupci cenijo izdelke z visoko povpraševanjem, ki imajo ponavljajoče se prodaje in niso sezonski po naravi. Vendar pa se vse skupaj vrti okoli uspešnosti izdelkov v prodaji in dobičkih ter tržnem deležu na Amazonu.
To pomeni, da je, čeprav je velika prodajna količina impresivna, prav tako pomembno zagotoviti zdrav dobičkonosni maržo. Če želite svojo blagovno znamko pripeljati na trg in jo prodati po razumni vrednosti, poskrbite, da vaš portfelj izdelkov ustvarja dobro raven dobičkonosnosti, ki je nad 15 % prodaje v EBITDA. Osredotočite se na stabilno rast in se izogibajte umetnemu napihovanju številk prodaje z velikimi marketinškimi stroški.
5. Poenostavite svoje poslovne procese in avtomatizirajte, kjer je to mogoče
Bolj ko je podjetje za dobičke preprosto, bolj privlačno je za kupce. Avtomatizacija ključnih poslovnih procesov (npr. nabava, upravljanje zalog, služba za stranke) bo pomagala povečati dobičkonosnost in povečati preglednost, kar oboje cenijo kupci.
Dobro organizirano podjetje z vitko strukturo ekipe, poenostavljeno dobavno verigo in operacijami se lahko natančneje oceni, saj lahko agregatorji bolje določijo vrednost podjetja in količino virov, potrebnih za nadaljnjo rast podjetja po pridobitvi.
Če želite izvedeti več o postopku ali razpravljati o svoji strategiji izstopa ali pridobiti brezplačno oceno svojega Amazon podjetja, stopite v stik z Accel Club danes!
1 Vir: www.marketplacepulse.com. 11. feb 2022 t.ly/1vnk
Sebastien Stanley-Jones je direktor globalnega poslovnega razvoja v Accel Clubu. Prej je bil direktor poslovnega razvoja v Moonshot Brands (YC W21) in pred tem ustanovni član v Clearco, kjer je vodil funkcijo razvoja na trgu in izdelkov (Clearco je edina kanadska naložba Softbanka). Ima magisterij iz inovacij na Smith School of Business.
Zasluge za sliko: © Who is Danny – adobe.stock.com
