5 tipů od agregátora, jak připravit svůj Amazon podnik na prodej
V roce 2021 překročilo 60 000 prodejců na Amazonu 1 milion dolarů v prodeji na trhu Amazon, a více než 3 000 mělo více než 10 milionů dolarů v prodeji1. Pro mnohé prodejce je to konečný sen – dosáhnout obratu v šesti číslech a pěkných zisků.
Budování online podnikání je tvrdá práce a prodejci na Amazonu vědí, jak náročné je optimalizovat Amazon PPC, zlepšit BSR, vytvářet nové produkty, řídit dodavatelský řetězec mezi mnoha dalšími věcmi. Jak vaše podnikání roste na Amazonu, složitost se zvyšuje. Může nastat čas, kdy zvažujete, jak posunout své podnikání dál, a jednou z těchto možností může být prodat své podnikání agregátorovi Amazon FBA a použít prostředky k zahájení nového podnikání nebo si odpočinout a užít si plody své práce a úspěchu.
Accel Club získává a provozuje ziskové a rychle rostoucí značky na Amazonu. Jsou podporováni předními investory v oblasti technologií a obchodu. Integrují získané podniky do své platformy a zvyšují prodeje produktů a přítomnost značek na další úroveň.
Accel Club, agregátor Amazon FBA se sídlem v Amsterdamu, denně komunikuje s mnoha prodejci Amazonu, kteří mají zájem o strategii výstupu. Prostřednictvím těchto diskusí vám můžeme sdílet klíčové oblasti, které prodejci často přehlížejí nebo v nichž se jim velmi daří a které přispěly k hladkým a úspěšným výsledkům.
Zde je 5 tipů, které vám mohou pomoci připravit se na úspěšný výstup z podnikání.
1. Zaregistrujte své ochranné známky, patenty a chraňte svá práva duševního vlastnictví (IP)
Registrace ochranných známek a IP může být únavný proces a někdy nákladný, a mnozí podnikatelé mají tendenci tuto úlohu odkládat nebo ji upřednostňovat, protože obvykle existují naléhavější záležitosti, kterým je třeba se věnovat.
Většina kupujících značek na Amazonu dává přednost společnostem s privátními značkami a registrace ochranné známky je klíčová pro jejich rozhodnutí o akvizici. Kupující značek se na to zaměřují, protože správná registrace ochranné známky je důležitá pro prevenci konkurentů, aby prodávali produkty pod vaší značkou nebo dokonce registrovali vaši značku pod svým jménem, aby si vzali část vašich prodejů. Dále je důležité, abyste získali práva IP nejen na trzích, kde prodáváte své produkty, ale také v zemi výroby.
Například, pokud jsou vaše produkty vyráběny v Číně a prodávány na Amazonu v USA, je pravděpodobné, že jste zaregistrovali svou ochrannou známku v USA, což je dobré. Nicméně, možná jste si neuvědomili, že i když své produkty v Číně neprodáváte, je stále důležité požádat o ochranu ochranné známky v Číně. Další třetí strana, která si zaregistrovala váš design nebo název značky, by vás mohla zastavit v odesílání vašich produktů.
2. Soustřeďte se na Amazon
Někteří prodejci otevírají obchody na svých vlastních webových stránkách nebo prostřednictvím jiných platforem třetích stran, a to jsou skvělé další prodejní kanály. Nicméně, udržení stabilního výkonu na Amazonu by mělo zůstat vaší nejvyšší prioritou před výstupem.
Amazon je stále nejoblíbenějším prodejním kanálem mezi agregátory a ti vezmou v úvahu procento příspěvku prodeje z Amazonu. To neznamená, že byste neměli vytvářet svůj Shopify web nebo prozkoumávat další kanály.
Agregátoři jsou schopni škálovat vaši značku napříč více platformami a kanály; to, co hledají, je dobře organizované podnikání, které mohou přesně vyhodnotit, aby věděli, kolik za něj zaplatit a kolik jejich zdrojů bude potřeba k dalšímu růstu podnikání.
3. Udržujte dobré zdraví účtu
Podobně jako naše vlastní fyzické zdraví, kde praktikování zdravého životního stylu je prostředkem k dobrému životu a snižování zdravotních problémů, udržování zdravého účtu na Amazonu zajišťuje životaschopnost vašeho podnikání a dokonce i buybox.
Je rozumné říci, že žádný kupující Amazon FBA nechce koupit značku, pouze aby měl účet pozastavený, a tím ohrozil celý majetek. Pokud jste v minulosti použili jakékoli kampaně na slevy, nebo vaše produktové vložky nevyhovují politikám Amazonu, nebo máte více účtů, mělo by to být od začátku zveřejněno, protože tyto faktory mohou zvýšit riziko pozastavení účtu.
Zatímco většina agregátorů chápe, že k porušením dochází i u nejlepších prodejců, je velmi důležité být transparentní ohledně zdraví účtu od začátku jednání, protože problémy se zdravím účtu mohou být i pro nejziskovější a rostoucí podnikání rozhodujícím faktorem.
4. Udržujte robustní počet vysoce výkonných SKU
Někdy méně znamená více. Pokud jste v několika kategoriích a/nebo máte široký sortiment produktů, zaměřte se na zvyšování výkonu vybraných SKU s potenciálem růstu. Přílišné rozprostření s příliš mnoha SKU nemusí hrát ve váš prospěch.
Obecně platí, že kupující oceňují produkty s vysokou poptávkou, které mají opakující se prodeje a nejsou sezónní povahy. Nicméně, opravdu záleží na výkonu produktů v prodeji a ziscích a podílu na trhu na Amazonu.
To znamená, že i když mít velký objem prodeje je působivé, je stejně důležité zajistit zdravou ziskovou marži. Pokud plánujete uvést svou značku na trh a prodat ji za rozumnou hodnotu, ujistěte se, že vaše produktové portfolio generuje dobrou úroveň ziskovosti, což je přes 15 % prodeje v EBITDA. Zaměřte se na stabilní růst a vyhněte se umělému zvyšování čísel prodeje s vysokými marketingovými výdaji.
5. Zjednodušte své podnikatelské procesy a automatizujte, kde je to možné
Čím jednodušší je podnikání za zisky, tím lákavější je pro kupující. Automatizace klíčových podnikatelských procesů (např. nákupy, správa zásob, zákaznický servis) pomůže zvýšit ziskovost a zvýšit transparentnost, což obojí kupující ocení.
Dobře organizované podnikání s štíhlou strukturou týmu, zjednodušeným dodavatelským řetězcem a operacemi může být přesněji vyhodnoceno, protože agregátoři mohou lépe určit hodnotu podnikání a množství zdrojů potřebných k dalšímu růstu podnikání po akvizici.
Pokud se chcete dozvědět více o procesu nebo prodiskutovat svou strategii výstupu nebo získat bezplatnou ocenění vašeho Amazon podnikání, kontaktujte Accel Club ještě dnes!
1 Zdroj: www.marketplacepulse.com. 11. února 2022 t.ly/1vnk
Sebastien Stanley-Jones je ředitelem globálního rozvoje podnikání v Accel Club. Dříve byl ředitelem rozvoje podnikání ve Moonshot Brands (YC W21) a předtím byl zakládajícím členem v Clearco, kde vedl funkci vývoje na trhu a produktu (Clearco je jediná kanadská investice od Softbank). Drží magisterský titul v oblasti inovací ze Smith School of Business.
Foto: © Kdo je Danny – adobe.stock.com
