5 saveta od agregatora o tome kako pripremiti svoj Amazon biznis za izlazak
U 2021. godini, 60.000 Amazon prodavaca je premašilo 1 milion dolara u prodaji na Amazon tržištu, a više od 3.000 je imalo više od 10 miliona dolara u prodaji1. Za mnoge prodavce, ovo je konačni san – ostvariti promet od šest cifara i lepe profite.
Izgradnja online biznisa je težak posao, a Amazon prodavci znaju koliko je izazovno optimizovati Amazon PPC, poboljšati BSR, kreirati nove proizvode, upravljati lancem snabdevanja među mnogim drugim stvarima. Kako vaš biznis raste na Amazonu, složenost se povećava. Može doći vreme kada razmišljate o tome kako dalje razvijati svoj biznis, a jedna od opcija može biti prodaja vašeg biznisa Amazon FBA agregatoru, i korišćenje sredstava za pokretanje novog biznisa ili da se odmorite i uživate u plodovima svog rada i uspeha.
Accel Club akvizira i upravlja profitabilnim i brzo rastućim Amazon brendovima. Podržani su od strane vodećih investitora u tehnologiji i trgovini. Integriraju akvizirane biznise u svoju platformu i podižu prodaju proizvoda kao i prisutnost brendova na viši nivo.
Accel Club, Amazon FBA agregator sa sedištem u Amsterdamu, svakodnevno razgovara sa mnogim Amazon prodavcima zainteresovanim za strategiju izlaska. Kroz ove diskusije, možemo podeliti sa vama ključne oblasti koje prodavci često zanemaruju ili su u njima veoma uspešni, a koje doprinose glatkim i uspešnim ishodima.
Evo 5 saveta koji vam mogu pomoći da se pripremite za uspešan izlazak iz biznisa.
1. Registrujte svoje zaštitne znakove, patente i zaštitite svoja prava intelektualne svojine (IP)
Registracija zaštitnih znakova i IP može biti zamoran proces i ponekad skup, a mnogi vlasnici biznisa imaju tendenciju da odlažu ili smanjuju prioritet ovog zadatka s obzirom na to da obično postoje hitniji poslovi kojima treba posvetiti pažnju.
Većina kupaca Amazon brendova preferira kompanije sa privatnim etiketama, a registracija zaštitnog znaka je ključna za njihovu odluku o akviziciji. Kupci brendova se toliko fokusiraju na ovo jer pravilna registracija zaštitnog znaka je važna da se spreči konkurenciju da prodaje proizvode pod vašim brendom ili čak da registruje vaš brend pod svojim imenom kako bi uzeli deo vaših prodaja. Pored toga, važno je da dobijete IP prava ne samo na tržištima na kojima prodajete svoje proizvode, već i u zemlji proizvodnje.
Na primer, ako se vaši proizvodi proizvode u Kini i prodaju na Amazonu u SAD-u, verovatno ste registrovali svoj zaštitni znak u SAD-u, što je dobro. Međutim, možda niste shvatili da, iako ne prodajete svoje proizvode u Kini, i dalje je važno da se prijavite za zaštitu zaštitnog znaka u Kini. Druga treća strana koja je registrovala vaš dizajn ili naziv brenda mogla bi vas sprečiti da šaljete svoje proizvode.
2. Fokusirajte se na Amazon
Neki prodavci su otvorili prodavnice na svojim veb sajtovima ili putem drugih platformi trećih strana, i to su sjajni dodatni kanali prodaje. Međutim, održavanje stabilne performanse na Amazonu treba da ostane vaš glavni prioritet pre izlaska.
Amazon je i dalje najomiljeniji kanal prodaje među agregatorima i oni će uzeti u obzir procenat doprinosa prodaje sa Amazona. To ne znači da ne biste trebali kreirati svoj Shopify veb sajt ili istraživati više kanala.
Agregatori su sposobni da skaliraju vaš brend na više platformi i kanala; ono što traže je dobro organizovan biznis koji mogu tačno proceniti kako bi znali koliko da plate za njega i koliko njihovih resursa će biti potrebno za dalji rast biznisa.
3. Održavajte dobar zdravlje računa
Slično kao što je naše fizičko zdravlje gde praktikovanje zdravog načina života znači živeti dobar život i smanjiti zdravstvene probleme, održavanje zdravog Amazon računa osigurava održivost vašeg biznisa i čak buybox.
Razumno je reći da nijedan Amazon FBA kupac ne želi da kupi brend samo da bi mu račun bio suspendovan, čime se stavlja ceo imovina u rizik. Ako ste koristili bilo kakve kampanje povrata u prošlosti, ili vaši umetci proizvoda ne ispunjavaju Amazon politike, ili imate više računa, ovo bi trebalo da se otkrije od samog početka jer ovi faktori mogu povećati rizik od suspenzije računa.
Iako većina agregatora razume da se kršenja dešavaju i najboljim prodavcima, veoma je važno biti transparentan o zdravlju računa od početka pregovora jer problemi sa zdravljem računa mogu postati prepreka čak i za najprofitabilniji i rastući biznis.
4. Održavajte robustan broj visokoperformantnih SKU-ova
Ponekad, manje je više. Ako ste u nekoliko kategorija i/ili imate širok asortiman proizvoda, fokusirajte se na postizanje performansi odabranih SKU-ova sa potencijalom rasta. Previše raspršivanja sa previše SKU-ova možda neće ići u vašu korist.
Generalno, kupci cene proizvode sa visokom potražnjom koji imaju ponovljene prodaje i nisu sezonski po prirodi. Međutim, sve se svodi na performanse proizvoda u prodaji i profitima, i tržišnom udelu na Amazonu.
To rečeno, iako je veliki obim prodaje impresivan, jednako je važno osigurati zdravu profitnu maržu. Ako planirate da iznesete svoj brend na tržište i prodate ga po razumnom vrednovanju, uverite se da vaš portfelj proizvoda generiše dobar nivo profitabilnosti, što je preko 15% prodaje u EBITDA. Fokusirajte se na stabilan rast i izbegavajte veštačko povećavanje brojeva prodaje sa velikim marketinškim troškovima.
5. P pojednostavite svoj poslovni proces i automatizujte gde je to moguće
Što je biznis iza profita jednostavniji, to je privlačniji kupcima. Automatizacija ključnih poslovnih procesa (npr. nabavka, upravljanje zalihama, korisnička podrška) pomoći će u povećanju profitabilnosti i povećanju transparentnosti, što kupci cene.
Dobro organizovan biznis sa jednostavnom strukturom tima, pojednostavljenim lancem snabdevanja i operacijama može se tačnije proceniti jer agregatori mogu bolje odrediti vrednost biznisa i količinu resursa potrebnih za dalji rast biznisa nakon akvizicije.
Ako želite da saznate više o procesu ili razgovarate o svojoj strategiji izlaska ili dobijete besplatnu procenu svog Amazon biznisa, kontaktirajte Accel Club danas!
1 Izvor: www.marketplacepulse.com. 11. feb 2022 t.ly/1vnk
Sebastien Stanley-Jones je direktor globalnog poslovnog razvoja u Accel Club-u. Pre toga je bio direktor poslovnog razvoja u Moonshot Brands (YC W21) i pre toga osnivač u Clearco, vodeći funkciju razvoja proizvoda i tržišta (Clearco je jedina kanadska investicija Softbank-a). Ima master diplomu iz inovacija sa Smith School of Business.
Kredit za sliku: © Ko je Danny – adobe.stock.com
