5 Tips Van een Aggregator over Hoe je Jouw Amazon Bedrijf Voor te Bereiden op Exit
In 2021 overschreden 60.000 Amazon verkopers de $1 miljoen aan verkopen op de Amazon-marktplaats, en meer dan 3.000 hadden meer dan $10 miljoen aan verkopen1. Voor veel verkopers is dit de uiteindelijke droom – een zes-cijferige omzet en mooie winsten te maken.
Een online bedrijf opbouwen is hard werken, en Amazon verkopers weten hoe uitdagend het is om Amazon PPC te optimaliseren, BSR te verbeteren, nieuwe producten te creëren, de supply chain te beheren, onder andere dingen. Naarmate jouw bedrijf groter wordt op Amazon, komt de complexiteit om de hoek kijken. Er kan een moment komen waarop je overweegt hoe je jouw bedrijf verder kunt brengen en een van deze opties kan zijn om jouw bedrijf te verkopen aan een Amazon FBA Aggregator, en de fondsen te gebruiken om een nieuw bedrijf te starten of om te rusten en te genieten van de vruchten van jouw arbeid en succes.
Accel Club verwerft en exploiteert winstgevende en snelgroeiende Amazon merken. Ze worden ondersteund door toonaangevende investeerders in technologie en commerce. Ze integreren verworven bedrijven in hun platform en verhogen de productverkoop en de aanwezigheid van merken naar het volgende niveau.
Accel Club, een Amazon FBA aggregator met hoofdkantoor in Amsterdam, spreekt dagelijks met veel Amazon verkopers die geïnteresseerd zijn in een exitstrategie. Door deze gesprekken kunnen we de belangrijkste gebieden delen waar verkopers vaak over het hoofd zien of het heel goed hebben gedaan, wat heeft bijgedragen aan soepele en succesvolle uitkomsten.
Hier zijn 5 tips die je kunnen helpen je voor te bereiden op een succesvolle bedrijfsuitgang.
1. Registreer Jouw Merken, Patenten & Bescherm Jouw Intellectuele Eigendomsrechten (IE)
Het registreren van merken en IE kan een moeizaam en soms kostbaar proces zijn, en veel bedrijfseigenaren hebben de neiging om deze taak uit te stellen of te verwaarlozen, gezien er doorgaans dringender zaken zijn om aan te werken.
De meeste Amazon merk kopers geven de voorkeur aan private label bedrijven, en het merkregister is cruciaal voor hun beslissing om over te nemen. De merk kopers richten zich hier zo op omdat een correcte registratie van het merk belangrijk is om te voorkomen dat concurrenten producten onder jouw merk verkopen of zelfs jouw merk onder hun naam registreren om een deel van jouw verkopen te nemen. Bovendien is het belangrijk dat je IE-rechten verkrijgt, niet alleen in de markten waar je jouw producten verkoopt, maar ook in het land van productie.
Bijvoorbeeld, als jouw producten in China worden vervaardigd en op Amazon US worden verkocht, is het waarschijnlijk dat je jouw merk in de VS hebt geregistreerd, wat goed is. Echter, je hebt misschien niet gerealiseerd dat, hoewel je jouw producten niet in China verkoopt, het nog steeds belangrijk is om merkbescherming in China aan te vragen. Een derde partij die jouw ontwerp of merknaam heeft geregistreerd, kan je beletten om jouw producten te verzenden.
2. Concentreer je op Amazon
Sommige verkopers hebben hun eigen webwinkels geopend of via andere derde partij verkoopplatforms, en dat zijn geweldige aanvullende verkoopkanalen. Echter, het handhaven van een stabiele prestatie op Amazon moet jouw topprioriteit blijven vóór de exit.
Amazon is nog steeds het meest favoriete verkoopkanaal onder Aggregators en zij zullen rekening houden met het percentage van de verkoopbijdrage van Amazon. Dit betekent niet dat je geen Shopify-website moet maken of meer kanalen moet verkennen.
Aggregators zijn in staat om jouw merk over meerdere platforms en kanalen te schalen; wat ze zoeken is een goed georganiseerd bedrijf dat ze nauwkeurig kunnen evalueren, zodat ze weten hoeveel ze ervoor moeten betalen en hoeveel van hun middelen nodig zullen zijn om het bedrijf verder te laten groeien.
3. Onderhoud een Goede Accountgezondheid
Vergelijkbaar met onze eigen fysieke gezondheid, waar het beoefenen van een gezonde levensstijl een middel is om een goed leven te leiden en gezondheidsproblemen te verminderen, zorgt het onderhouden van een gezonde Amazon Account voor de levensvatbaarheid van jouw bedrijf en zelfs de buybox.
Het is redelijk om te zeggen dat geen enkele Amazon FBA koper een merk wil kopen alleen om het account op te schorten, en daarmee het gehele bezit in gevaar te brengen. Als je in het verleden enige kortingscampagnes hebt gebruikt, of jouw productinvoegen voldoen niet aan de Amazon-beleidsregels, of je hebt meerdere accounts, dan moet dit vanaf het begin worden onthuld, aangezien deze factoren het risico op accountopschorting kunnen verhogen.
Hoewel de meeste aggregators begrijpen dat inbreuken de beste verkopers overkomen, is het heel belangrijk om vanaf het begin van de onderhandelingen transparant te zijn over de accountgezondheid, omdat problemen met de accountgezondheid zelfs voor het meest winstgevende en groeiende bedrijf een dealbreaker kunnen worden.
4. Onderhoud een Robuust Aantal Hoog Presterende SKU's
Soms is minder meer. Als je in verschillende categorieën en/of een breed productassortiment zit, concentreer je dan op het verbeteren van de prestaties van geselecteerde SKU's met groeipotentieel. Het te dun spreiden met te veel SKU's kan niet in jouw voordeel werken.
Over het algemeen waarderen kopers producten met een hoge vraag die terugkerende verkopen hebben en niet seizoensgebonden van aard zijn. Echter, het draait echt om de prestaties van de producten in verkopen en winsten, en marktaandeel op Amazon.
Dat gezegd hebbende, terwijl een groot verkoopvolume indrukwekkend is, is het even belangrijk om een gezonde winstmarge te waarborgen. Als je jouw merk op de markt wilt brengen en het tegen een redelijke waardering wilt verkopen, zorg er dan voor dat jouw productportfolio een goed niveau van winstgevendheid genereert, wat meer dan 15% van de verkopen in EBITDA is. Focus op constante groei en vermijd het kunstmatig opblazen van jouw verkoopcijfers met zware marketinguitgaven.
5. Vereenvoudig Jouw Bedrijfsproces en Automatiseer Waar Mogelijk
Hoe eenvoudiger het bedrijf achter de winsten, hoe aantrekkelijker het is voor kopers. Automatisering van belangrijke bedrijfsprocessen (bijv. inkoop, voorraadbeheer, klantenservice) zal helpen om de winstgevendheid te verhogen en de transparantie te vergroten, wat beide door de kopers wordt gewaardeerd.
Een goed georganiseerd bedrijf met een slanke teamstructuur, vereenvoudigde supply chain en operaties kan nauwkeuriger worden geëvalueerd, aangezien Aggregators beter de waarde van het bedrijf en de hoeveelheid middelen die nodig zijn om het bedrijf na de overname verder te laten groeien, kunnen bepalen.
Als je meer wilt leren over het proces of jouw exitstrategie wilt bespreken of een gratis waardering van jouw Amazon bedrijf wilt verkrijgen, neem vandaag contact op met Accel Club!
1 Bron: www.marketplacepulse.com. Feb 11, 2022 t.ly/1vnk
Sebastien Stanley-Jones is Director of Global Business Development at Accel Club. Hij was eerder Director of Business Development bij Moonshot Brands (YC W21) en daarvoor een van de oprichters bij Clearco, waar hij de in-market en productontwikkelingsfunctie leidde (Clearco is de enige Canadese investering van Softbank). Hij heeft een Master in Innovatie van de Smith School of Business.
Afbeeldingscredit: © Who is Danny – adobe.stock.com
