아마존 비즈니스를 매각하기 위한 준비 방법에 대한 집계자의 5가지 팁
2021년에는 60,000명의 아마존 판매자가 아마존 마켓플레이스에서 100만 달러 이상의 매출을 기록했으며, 3,000명 이상이 1,000만 달러 이상의 매출을 올렸습니다1. 많은 판매자에게 이것은 궁극적인 꿈입니다 – 6자리 수의 매출과 멋진 이익을 올리는 것입니다.
온라인 비즈니스를 구축하는 것은 힘든 일이며, 아마존 판매자들은 아마존 PPC 최적화, BSR 개선, 신제품 생성, 공급망 관리 등 많은 도전 과제가 있다는 것을 잘 알고 있습니다. 비즈니스가 아마존에서 커질수록 복잡성이 증가합니다. 비즈니스를 더 발전시키는 방법을 고려하게 되는 시점이 올 수 있으며, 그 중 하나의 옵션은 아마존 FBA 집계자에게 비즈니스를 판매하고 그 자금을 사용하여 새로운 비즈니스를 시작하거나 휴식을 취하고 노력과 성공의 결실을 즐기는 것입니다.
Accel Club은 수익성이 높고 빠르게 성장하는 아마존 브랜드를 인수하고 운영합니다. 그들은 기술 및 상업 분야의 주요 투자자들로부터 지원을 받습니다. 그들은 인수한 비즈니스를 플랫폼에 통합하고 제품 판매 및 브랜드의 존재감을 다음 단계로 끌어올립니다.
암스테르담에 본사를 둔 아마존 FBA 집계자 Accel Club은 매일 매각 전략에 관심이 있는 많은 아마존 판매자와 대화합니다. 이러한 논의를 통해 판매자들이 종종 간과하거나 잘 수행하여 원활하고 성공적인 결과에 기여한 주요 영역을 공유할 수 있습니다.
성공적인 비즈니스 매각을 준비하는 데 도움이 될 수 있는 5가지 팁입니다.
1. 상표, 특허 등록 및 지적 재산권(IP) 보호
상표 및 IP 등록은 번거로운 과정일 수 있으며 때로는 비용이 많이 들 수 있으며, 많은 비즈니스 소유자들은 일반적으로 더 시급한 문제들이 있기 때문에 이 작업을 미루거나 우선순위를 낮추는 경향이 있습니다.
대부분의 아마존 브랜드 구매자는 프라이빗 라벨 회사를 선호하며, 상표 등록은 그들의 인수 결정에 중요합니다. 브랜드 구매자들은 상표를 적절히 등록하는 것이 경쟁자가 귀하의 브랜드로 제품을 판매하거나 심지어 귀하의 브랜드를 그들의 이름으로 등록하여 귀하의 판매에서 이익을 취하는 것을 방지하는 데 중요하기 때문에 이 점에 매우 집중합니다. 또한, 귀하의 제품을 판매하는 시장뿐만 아니라 제조국에서도 IP 권리를 확보하는 것이 중요합니다.
예를 들어, 귀하의 제품이 중국에서 제조되고 아마존 미국에서 판매된다면, 귀하가 미국에서 상표를 등록했을 가능성이 높습니다. 이는 좋은 일입니다. 그러나 귀하가 중국에서 제품을 판매하지 않더라도 중국에서 상표 보호를 신청하는 것이 여전히 중요하다는 것을 깨닫지 못했을 수 있습니다. 귀하의 디자인이나 브랜드 이름을 상표 등록한 제3자가 귀하의 제품 배송을 중단할 수 있습니다.
2. 아마존에 집중하기
일부 판매자들은 자신의 웹사이트나 다른 제3자 판매 플랫폼을 통해 매장 개설을 하고 있으며, 이는 훌륭한 추가 판매 채널입니다. 그러나 매각 전에 아마존에서 안정적인 성과를 유지하는 것이 최우선 과제가 되어야 합니다.
아마존은 여전히 집계자들 사이에서 가장 선호되는 판매 채널이며, 그들은 아마존에서의 판매 기여 비율을 고려할 것입니다. 이는 귀하가 Shopify 웹사이트를 만들거나 더 많은 채널을 탐색하지 말라는 의미는 아닙니다.
집계자들은 여러 플랫폼과 채널에서 귀하의 브랜드를 확장할 수 있으며, 그들이 찾고 있는 것은 정확하게 평가할 수 있는 잘 조직된 비즈니스입니다. 이를 통해 그들은 비즈니스에 대해 얼마를 지불해야 하는지, 비즈니스를 더 성장시키기 위해 얼마나 많은 자원이 필요한지를 알 수 있습니다.
3. 좋은 계정 건강 유지하기
건강한 라이프스타일을 실천하는 것이 좋은 삶을 살고 건강 문제를 줄이는 방법인 것처럼, 건강한 아마존 계정을 유지하는 것은 귀하의 비즈니스 생존 가능성과 심지어 Buy Box를 보장합니다.
아무런 아마존 FBA 구매자도 계정을 정지당할 위험이 있는 브랜드를 구매하고 싶어하지 않으며, 이는 전체 자산을 위험에 빠뜨립니다. 과거에 리베이트 캠페인을 사용했거나, 귀하의 제품 삽입물이 아마존 정책을 준수하지 않거나, 여러 계정을 보유하고 있다면, 이러한 요소들은 계정 정지 위험을 증가시킬 수 있으므로 처음부터 이를 공개해야 합니다.
대부분의 집계자들은 침해가 최고의 판매자에게도 발생할 수 있다는 것을 이해하지만, 협상 시작 시 계정 건강에 대해 투명하게 하는 것이 매우 중요합니다. 계정 건강 문제는 가장 수익성이 높고 성장하는 비즈니스에 대해서도 거래를 무산시킬 수 있습니다.
4. 높은 성과를 내는 SKU 수 유지하기
때때로, 적은 것이 더 많은 것입니다. 여러 카테고리 및/또는 넓은 제품 범위에 있다면, 성장 잠재력이 있는 선택된 SKU의 성과를 높이는 데 집중하세요. 너무 많은 SKU로 너무 얇게 퍼뜨리는 것은 귀하에게 유리하지 않을 수 있습니다.
일반적으로 구매자들은 반복적인 판매가 있고 비시즌성인 고수요 제품을 선호합니다. 그러나 결국에는 아마존에서의 판매 및 이익, 시장 점유율의 성과에 달려 있습니다.
즉, 큰 판매량을 보유하는 것이 인상적이지만, 건강한 이익률을 보장하는 것도 똑같이 중요합니다. 귀하의 브랜드를 시장에 내놓고 합리적인 평가로 판매하려는 경우, 귀하의 제품 포트폴리오가 EBITDA의 15% 이상의 좋은 수준의 수익성을 생성하는지 확인하세요. 안정적인 성장에 집중하고 과도한 마케팅 비용으로 판매 수치를 인위적으로 부풀리는 것을 피하세요.
5. 비즈니스 프로세스 단순화 및 가능한 경우 자동화하기
이익 뒤에 있는 비즈니스가 간단할수록 구매자에게 더 매력적입니다. 주요 비즈니스 프로세스(예: 조달, 재고 관리, 고객 서비스)의 자동화는 수익성을 높이고 투명성을 증가시켜 구매자에게 모두 환영받습니다.
슬림한 팀 구조, 단순화된 공급망 및 운영을 갖춘 잘 조직된 비즈니스는 집계자들이 비즈니스의 가치를 더 정확하게 평가하고 인수 후 비즈니스를 더 성장시키기 위해 필요한 자원의 양을 더 잘 결정할 수 있도록 합니다.
프로세스에 대해 더 알고 싶거나 매각 전략에 대해 논의하거나 아마존 비즈니스의 무료 평가를 받고 싶다면, Accel Club에 문의하세요!
1 출처: www.marketplacepulse.com. 2022년 2월 11일 t.ly/1vnk
Sebastien Stanley-Jones는 Accel Club의 글로벌 비즈니스 개발 이사입니다. 그는 이전에 Moonshot Brands (YC W21)의 비즈니스 개발 이사였으며, 그 이전에는 Clearco의 창립 멤버로 시장 및 제품 개발 기능을 이끌었습니다 (Clearco는 Softbank의 유일한 캐나다 투자입니다). 그는 Smith School of Business에서 혁신 석사 학위를 보유하고 있습니다.
이미지 출처: © Who is Danny – adobe.stock.com
