உங்கள் அமேசான் வணிகத்தை விலைக்கு தயாரிக்க ஒரு தொகுப்பாளரிடமிருந்து 5 குறிப்புகள்

2021-ல், 60,000 அமேசான் விற்பனையாளர்கள் அமேசான் சந்தையில் $1 மில்லியனுக்கு மேல் விற்பனையை கடந்தனர், மேலும் 3,000க்கும் மேற்பட்டவர்கள் $10 மில்லியனுக்கு மேல் விற்பனையைக் கொண்டிருந்தனர்¹. பல விற்பனையாளர்களுக்கு, இது இறுதியில் கனவு – ஆறு இலக்க வருமானம் மற்றும் அழகான லாபங்களை உருவாக்குவது. 

ஒரு ஆன்லைன் வணிகத்தை உருவாக்குவது கடினமான வேலை, மற்றும் அமேசான் விற்பனையாளர்கள் அமேசான் PPC-ஐ மேம்படுத்துவது, BSR-ஐ மேம்படுத்துவது, புதிய தயாரிப்புகளை உருவாக்குவது, வழங்கல் சங்கிலியை கையாள்வது போன்ற பல விஷயங்களில் எவ்வளவு சவாலானது என்பதை அறிவார்கள். உங்கள் வணிகம் அமேசானில் பெரியதாக வளரும்போது, சிக்கலானது ஆரம்பிக்கிறது. உங்கள் வணிகத்தை மேலும் எவ்வாறு முன்னேற்றுவது என்பதை நீங்கள் பரிசீலிக்கும் நேரம் வரலாம், மற்றும் இந்த விருப்பங்களில் ஒன்று உங்கள் வணிகத்தை ஒரு அமேசான் FBA தொகுப்பாளருக்கு விற்கலாம், மற்றும் அந்த நிதிகளை மற்றொரு புதிய வணிகத்தை தொடங்க அல்லது உங்கள் உழைப்பின் மற்றும் வெற்றியின் பழங்களை அனுபவிக்க ஓய்வெடுக்க பயன்படுத்தலாம். 

Accel Club லாபகரமான மற்றும் வேகமாக வளர்ந்த அமேசான் பிராண்டுகளை வாங்கி இயக்குகிறது. அவர்கள் தொழில்நுட்பம் மற்றும் வர்த்தகத்தில் முன்னணி முதலீட்டாளர்களால் ஆதரிக்கப்படுகிறார்கள். அவர்கள் வாங்கிய வணிகங்களை தங்கள் தளத்தில் ஒருங்கிணைத்து, தயாரிப்பு விற்பனையை மற்றும் பிராண்டுகளின் இருப்பை அடுத்த நிலைக்கு உயர்த்துகிறார்கள்.

அம்ஸ்டர்டாமில் தலைமையிடமுள்ள ஒரு அமேசான் FBA தொகுப்பாளர் olan Accel Club, தினசரி விலைக்கு வெளியே செல்ல விரும்பும் பல அமேசான் விற்பனையாளர்களுடன் பேசுகிறது. இந்த விவாதங்கள் மூலம், விற்பனையாளர்கள் அடிக்கடி கவனிக்காத அல்லது மிகவும் நல்ல முறையில் செய்த முக்கிய பகுதிகளை உங்களுடன் பகிரலாம், இது மென்மையான மற்றும் வெற்றிகரமான முடிவுகளுக்கு உதவுகிறது. 

இங்கே வெற்றிகரமான வணிக விலைக்கு தயாரிக்க உதவக்கூடிய 5 குறிப்புகள் உள்ளன. 

1. உங்கள் வர்த்தகங்களை, காப்புரிமைகளை பதிவு செய்யவும் & உங்கள் அறிவியல் சொத்துகளை (IP) உரிமைகளை பாதுகாக்கவும்

வர்த்தகங்களை மற்றும் IP-ஐ பதிவு செய்வது ஒரு சிரமமான செயல்முறை மற்றும் சில நேரங்களில் செலவாக இருக்கலாம், மேலும் பல வணிக உரிமையாளர்கள் இந்த பணியை தள்ளி வைக்க அல்லது முக்கியத்துவம் குறைவாகக் கருத tend.

அமேசான் பிராண்ட் வாங்குபவர்கள் பெரும்பாலும் தனிப்பட்ட லேபிள் நிறுவனங்களை விரும்புகிறார்கள், மற்றும் வர்த்தக பதிவு அவர்களின் வாங்குவதற்கான முடிவுக்கு முக்கியமாக இருக்கிறது. சரியான முறையில் வர்த்தகத்தை பதிவு செய்வது முக்கியம், ஏனெனில் உங்கள் பிராண்டின் கீழ் போட்டியாளர்கள் தயாரிப்புகளை விற்க அல்லது உங்கள் பெயரில் உங்கள் பிராண்டை பதிவு செய்யாமல் தடுப்பதற்கு இது முக்கியமாக இருக்கிறது. மேலும், நீங்கள் உங்கள் தயாரிப்புகளை விற்கும் சந்தைகளில் மட்டுமல்லாமல், உற்பத்தி நாட்டிலும் IP உரிமைகளை பெறுவது முக்கியம். 

உதாரணமாக, உங்கள் தயாரிப்புகள் சீனாவில் உற்பத்தி செய்யப்படுகிறதா மற்றும் அமேசான் US-ல் விற்கப்படுகிறதா, நீங்கள் உங்கள் வர்த்தகத்தை US-ல் பதிவு செய்திருப்பது நல்லது. இருப்பினும், நீங்கள் உங்கள் தயாரிப்புகளை சீனாவில் விற்கவில்லை என்றாலும், சீனாவில் வர்த்தக பாதுகாப்புக்கு விண்ணப்பிக்க முக்கியமாக இருக்கிறது என்பதை நீங்கள் உணரவில்லை. உங்கள் வடிவமைப்பை அல்லது பிராண்டு பெயரை வர்த்தகமாக்கிய மற்றொரு மூன்றாம் தரப்பு, உங்கள் தயாரிப்புகளை அனுப்புவதில் உங்களை நிறுத்தலாம். 

2. அமேசானில் கவனம் செலுத்தவும்

சில விற்பனையாளர்கள் தங்கள் சொந்த வலைத்தளங்களில் அல்லது பிற மூன்றாம் தரப்பு விற்பனையாளர் தளங்கள் மூலம் கடை திறக்கிறார்கள், மற்றும் அவை சிறந்த கூடுதல் விற்பனை சேனல்கள். இருப்பினும், விலைக்கு முன் அமேசானில் நிலையான செயல்திறனை பராமரிக்க வேண்டும் என்பது உங்கள் முதன்மை முன்னுரிமையாக இருக்க வேண்டும்.

அமேசான் இன்னும் தொகுப்பாளர்களுக்கிடையில் மிகவும் விரும்பப்படும் விற்பனை சேனல் ஆகும் மற்றும் அவர்கள் அமேசானில் விற்பனை பங்களிப்பின் சதவீதத்தை கருத்தில் கொள்ளுவர். இது நீங்கள் உங்கள் Shopify வலைத்தளத்தை உருவாக்கக்கூடாது அல்லது மேலும் சேனல்களை ஆராயக்கூடாது என்பதைக் குறிக்கவில்லை. 

தொகுப்பாளர்கள் உங்கள் பிராண்டை பல தளங்கள் மற்றும் சேனல்களில் அளவிடுவதற்கான திறனை கொண்டுள்ளனர்; அவர்கள் தேடும் விஷயம், அவர்கள் துல்லியமாக மதிப்பீடு செய்யக்கூடிய ஒரு நன்கு ஒழுங்குபடுத்தப்பட்ட வணிகம் ஆகும், எனவே அவர்கள் அதை வாங்க எவ்வளவு செலவழிக்க வேண்டும் மற்றும் வணிகத்தை மேலும் வளர்க்க எவ்வளவு வளங்கள் தேவை என்பதை அறியலாம்.

3. நல்ல கணக்கு ஆரோக்கியத்தை பராமரிக்கவும்

நமது உடல் ஆரோக்கியத்துடன் ஒப்பிடும்போது, ஆரோக்கியமான வாழ்க்கை முறையை நடைமுறைப்படுத்துவது நல்ல வாழ்க்கை வாழ்வதற்கும் ஆரோக்கியப் பிரச்சினைகளை குறைப்பதற்கும் ஒரு வழியாகும், ஒரு ஆரோக்கியமான அமேசான் கணக்கை பராமரிப்பது உங்கள் வணிகத்தின் நிலைத்தன்மையை மற்றும் கூட buybox-ஐ உறுதி செய்கிறது.  

ஒரு அமேசான் FBA வாங்குபவர், கணக்கு தடைபடுத்தப்படும் போது ஒரு பிராண்டை வாங்க விரும்பவில்லை என்பதைக் கூறுவது முற்றிலும் சரியானது, எனவே முழு சொத்துக்களை ஆபத்திற்குள்ளாக்குகிறது. நீங்கள் முந்தைய காலங்களில் எந்தவொரு மீட்டுக்கொள்கை பிரச்சினைகளை பயன்படுத்தினால், அல்லது உங்கள் தயாரிப்பு உள்ளீடுகள் அமேசான் கொள்கைகளுக்கு உடன்படவில்லை, அல்லது நீங்கள் பல கணக்குகளை வைத்திருந்தால், இந்த விவரங்களை ஆரம்பத்தில் வெளிப்படுத்த வேண்டும், ஏனெனில் இந்த காரணிகள் கணக்கு தடைபடுத்தும் ஆபத்தை அதிகரிக்கலாம். 

பல தொகுப்பாளர்கள், சிறந்த விற்பனையாளர்களுக்கு மீறல்கள் ஏற்படுவதை புரிந்தாலும், பேச்சுவார்த்தையின் ஆரம்பத்தில் கணக்கு ஆரோக்கியத்தைப் பற்றி வெளிப்படையாக இருக்க மிகவும் முக்கியமாக இருக்கிறது, ஏனெனில் கணக்கு ஆரோக்கியத்துடன் தொடர்புடைய பிரச்சினைகள் மிகவும் லாபகரமான மற்றும் வளர்ந்து வரும் வணிகத்திற்கும் ஒரு ஒப்பந்தத்தை உடைக்கக்கூடும். 

4. உயர் செயல்திறனை கொண்ட SKUs-ஐ பராமரிக்கவும்

சில நேரங்களில், குறைவானது அதிகமாக இருக்கிறது.  நீங்கள் பல வகைகளில் மற்றும்/அல்லது பரந்த தயாரிப்பு வரம்பில் இருந்தால், வளர்ச்சி வாய்ப்பு உள்ள தேர்ந்த SKUs-ஐ செயல்திறனை இயக்குவதில் கவனம் செலுத்துங்கள். அதிக SKUs-ஐ கொண்டு அதை மிகவும் பரவலாக பரப்புவது உங்கள் நன்மைக்கு வேலை செய்யாது. 

பொதுவாக, வாங்குபவர்கள் மீண்டும் விற்பனை மற்றும் பருவமற்ற தன்மையுள்ள உயர் தேவையுள்ள தயாரிப்புகளை மதிக்கிறார்கள்.  இருப்பினும், இது உண்மையில் விற்பனை மற்றும் லாபங்களில் தயாரிப்புகளின் செயல்திறனை மற்றும் அமேசானில் சந்தை பங்கில் அடிப்படையாகக் கொண்டது.

அது கூறப்பட்டால், பெரிய விற்பனை அளவைக் கொண்டிருப்பது அற்புதமாக இருந்தாலும், ஆரோக்கியமான லாபத்திற்கான உறுதி செய்வது அதற்கேற்ப முக்கியமாக இருக்கிறது.  நீங்கள் உங்கள் பிராண்டை சந்தைக்கு கொண்டு செல்ல விரும்பினால் மற்றும் அதை ஒரு நியாயமான மதிப்பீட்டில் விற்க விரும்பினால், உங்கள் தயாரிப்பு போர்ட்ஃபோலியோ 15% விற்பனையில் EBITDA-க்கு மேலான நல்ல லாபத்தைக் உருவாக்குகிறது என்பதை உறுதி செய்யுங்கள். நிலையான வளர்ச்சியில் கவனம் செலுத்துங்கள் மற்றும் அதிக மார்க்கெட்டிங் செலவுகளைப் பயன்படுத்தி உங்கள் விற்பனை எண்ணிக்கைகளை செயற்கையாக உயர்த்துவதிலிருந்து தவிர்க்கவும்.    

5. உங்கள் வணிக செயல்முறையை எளிமைப்படுத்தவும் மற்றும் சாத்தியமான இடங்களில் தானாகவே செயல்படுத்தவும்

லாபங்களைப் பின்னால் உள்ள வணிகம் எளிமையானது, வாங்குபவர்களுக்கு அது மேலும் ஈர்க்கக்கூடியது. முக்கிய வணிக செயல்முறைகளை தானாகவே செயல்படுத்துவது (எ.கா., வாங்குதல், கையிருப்பு மேலாண்மை, வாடிக்கையாளர் சேவை) லாபத்தை அதிகரிக்கவும் மற்றும் வெளிப்படைத்தன்மையை அதிகரிக்கவும் உதவும், இது வாங்குபவர்களால் மதிக்கப்படுகிறது.

ஒரு நன்கு ஒழுங்குபடுத்தப்பட்ட வணிகம், ஒரு குறைந்த குழு அமைப்பு, எளிமையான வழங்கல் சங்கிலி மற்றும் செயல்பாடுகள், தொகுப்பாளர்கள் வணிகத்தின் மதிப்பை மற்றும் வாங்கிய பிறகு வணிகத்தை மேலும் வளர்க்க தேவையான வளங்களை மேலும் துல்லியமாக மதிப்பீடு செய்ய முடியும். 

நீங்கள் செயல்முறை பற்றி மேலும் அறிய விரும்பினால் அல்லது உங்கள் விலைக்கு வெளியே செல்லும் யுக்தியைப் பற்றி விவாதிக்க விரும்பினால் அல்லது உங்கள் அமேசான் வணிகத்தின் இலவச மதிப்பீட்டை பெற விரும்பினால், Accel Club-இயே தொடர்பு கொள்ளவும் இன்று!

¹ மூல: www.marketplacepulse.com. Feb 11, 2022 t.ly/1vnk
Sebastien Stanley-Jones Accel Club-இல் உலகளாவிய வணிக வளர்ச்சியின் இயக்குநர்.  அவர் முந்தைய Moonshot Brands (YC W21) இல் வணிக வளர்ச்சியின் இயக்குநராக இருந்தார் மற்றும் அதற்கு முன்பு Clearco-இல் ஒரு நிறுவனர் உறுப்பினராக இருந்தார், சந்தையில் மற்றும் தயாரிப்பு வளர்ச்சி செயல்பாட்டை முன்னணி செய்தார் (Clearco என்பது Softbank-இன் ஒரே கனடிய முதலீடு). அவர் Smith School of Business-இல் புதுமை மாஸ்டர்ஸ் பட்டம் பெற்றுள்ளார்.

படக் க்ரெடிட்: © Who is Danny – adobe.stock.com