5 wskazówek od agregatora, jak przygotować swoją firmę na Amazonie do sprzedaży
W 2021 roku 60 000 sprzedawców na Amazonie przekroczyło 1 milion dolarów sprzedaży na rynku Amazon, a ponad 3 000 miało więcej niż 10 milionów dolarów sprzedaży1. Dla wielu sprzedawców to ostateczny sen – osiągnąć sześciocyfrowy obrót i ładne zyski.
Budowanie biznesu online to ciężka praca, a sprzedawcy na Amazonie wiedzą, jak trudne jest optymalizowanie PPC na Amazonie, poprawa BSR, tworzenie nowych produktów, zarządzanie łańcuchem dostaw i wiele innych rzeczy. W miarę jak twój biznes rośnie na Amazonie, pojawia się złożoność. Może nadejść czas, kiedy rozważasz, jak dalej rozwijać swój biznes, a jedną z opcji może być sprzedaż swojego biznesu agregatorowi FBA na Amazonie i wykorzystanie funduszy do rozpoczęcia nowego biznesu lub odpoczynku i cieszenia się owocami swojej pracy i sukcesu.
Accel Club nabywa i prowadzi zyskowne i szybko rozwijające się marki na Amazonie. Są wspierani przez wiodących inwestorów w dziedzinie technologii i handlu. Integrują nabyte firmy w swoją platformę i zwiększają sprzedaż produktów oraz obecność marek na wyższy poziom.
Accel Club, agregator FBA na Amazonie z siedzibą w Amsterdamie, codziennie rozmawia z wieloma sprzedawcami na Amazonie zainteresowanymi strategią wyjścia. Dzięki tym dyskusjom możemy podzielić się z tobą kluczowymi obszarami, które sprzedawcy często pomijają lub w których radzą sobie bardzo dobrze, co przyczynia się do płynnych i udanych wyników.
Oto 5 wskazówek, które mogą pomóc ci przygotować się do udanego wyjścia z biznesu.
1. Zarejestruj swoje znaki towarowe, patenty i chroń swoje prawa własności intelektualnej (IP)
Rejestrowanie znaków towarowych i IP może być żmudnym procesem i czasami kosztownym, a wielu właścicieli firm ma tendencję do odkładania lub deprecjonowania tego zadania, biorąc pod uwagę, że zazwyczaj są bardziej pilne sprawy do załatwienia.
Większość nabywców marek na Amazonie preferuje firmy z prywatnymi etykietami, a rejestracja znaku towarowego jest kluczowa dla ich decyzji o nabyciu. Nabywcy marek koncentrują się na tym tak bardzo, ponieważ prawidłowa rejestracja znaku towarowego jest ważna, aby zapobiec konkurentom sprzedawania produktów pod twoją marką lub nawet rejestrowania twojej marki na swoje nazwisko, aby uzyskać część twojej sprzedaży. Ponadto ważne jest, aby uzyskać prawa IP nie tylko na rynkach, na których sprzedajesz swoje produkty, ale także w kraju produkcji.
Na przykład, jeśli twoje produkty są produkowane w Chinach i sprzedawane na Amazonie w USA, prawdopodobnie zarejestrowałeś swój znak towarowy w USA, co jest dobre. Jednak możesz nie zdawać sobie sprawy, że chociaż nie sprzedajesz swoich produktów w Chinach, nadal ważne jest, aby ubiegać się o ochronę znaku towarowego w Chinach. Inna strona trzecia, która zarejestrowała twój projekt lub nazwę marki, może powstrzymać cię przed wysyłką twoich produktów.
2. Skoncentruj się na Amazonie
Niektórzy sprzedawcy otwierają sklepy na swoich własnych stronach internetowych lub za pośrednictwem innych platform sprzedawców trzecich, a to są świetne dodatkowe kanały sprzedaży. Jednak utrzymanie stabilnej wydajności na Amazonie powinno pozostać twoim najwyższym priorytetem przed sprzedażą.
Amazon nadal jest najczęściej preferowanym kanałem sprzedaży wśród agregatorów i wezmą pod uwagę procentowy wkład sprzedaży z Amazonu. To nie oznacza, że nie powinieneś tworzyć swojej strony Shopify lub badać więcej kanałów.
Agregatorzy są w stanie skalować twoją markę na wielu platformach i kanałach; to, czego szukają, to dobrze zorganizowany biznes, który mogą dokładnie ocenić, aby wiedzieć, ile za niego zapłacić i ile ich zasobów będzie potrzebnych do dalszego rozwoju biznesu.
3. Utrzymuj dobrą kondycję konta
Podobnie jak w przypadku naszego zdrowia fizycznego, gdzie prowadzenie zdrowego stylu życia jest sposobem na dobre życie i redukcję problemów zdrowotnych, utrzymanie zdrowego konta na Amazonie zapewnia rentowność twojego biznesu, a nawet buybox.
Rozsądnie jest powiedzieć, że żaden nabywca FBA na Amazonie nie chce kupić marki, tylko po to, aby konto zostało zawieszone, co naraża cały majątek na ryzyko. Jeśli w przeszłości korzystałeś z jakichkolwiek kampanii rabatowych, lub twoje wkładki produktowe nie są zgodne z politykami Amazon, lub masz wiele kont, powinno to być ujawnione od samego początku, ponieważ te czynniki mogą zwiększyć ryzyko zawieszenia konta.
Chociaż większość agregatorów rozumie, że naruszenia zdarzają się najlepszym sprzedawcom, bardzo ważne jest, aby być przejrzystym w kwestii zdrowia konta od początku negocjacji, ponieważ problemy ze zdrowiem konta mogą stać się przeszkodą nawet dla najbardziej zyskownego i rozwijającego się biznesu.
4. Utrzymuj solidną liczbę wysoko wydajnych SKU
Czasami mniej znaczy więcej. Jeśli jesteś w kilku kategoriach i/lub masz szeroki asortyment produktów, skoncentruj się na zwiększaniu wydajności wybranych SKU z potencjałem wzrostu. Rozprzestrzenianie się zbyt cienko zbyt wieloma SKU może nie działać na twoją korzyść.
Ogólnie rzecz biorąc, nabywcy doceniają produkty o wysokim popycie, które mają powtarzalną sprzedaż i są nienaładowane sezonowością. Jednak wszystko sprowadza się do wydajności produktów w sprzedaży i zyskach oraz udziału w rynku na Amazonie.
To powiedziawszy, chociaż posiadanie dużej objętości sprzedaży jest imponujące, równie ważne jest zapewnienie zdrowej marży zysku. Jeśli planujesz wprowadzić swoją markę na rynek i sprzedać ją po rozsądnej wycenie, upewnij się, że twoje portfolio produktów generuje dobry poziom rentowności, który wynosi ponad 15% sprzedaży w EBITDA. Skoncentruj się na stabilnym wzroście i unikaj sztucznego pompowania swoich liczb sprzedaży za pomocą dużych wydatków na marketing.
5. Uprość swój proces biznesowy i zautomatyzuj, gdzie to możliwe
Im prostszy biznes stojący za zyskami, tym bardziej kuszący jest dla nabywców. Automatyzacja kluczowych procesów biznesowych (np. zakupy, zarządzanie zapasami, obsługa klienta) pomoże zwiększyć rentowność i zwiększyć przejrzystość, co jest doceniane przez nabywców.
Dobrze zorganizowany biznes z prostą strukturą zespołu, uproszczonym łańcuchem dostaw i operacjami może być dokładniej oceniany, ponieważ agregatorzy mogą lepiej określić wartość biznesu i ilość zasobów potrzebnych do dalszego rozwoju biznesu po przejęciu.
Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o procesie lub omówić swoją strategię wyjścia lub uzyskać darmową wycenę swojego biznesu na Amazonie, skontaktuj się z Accel Club już dziś!
1 Źródło: www.marketplacepulse.com. 11 lutego 2022 t.ly/1vnk
Sebastien Stanley-Jones jest dyrektorem ds. globalnego rozwoju biznesu w Accel Club. Wcześniej był dyrektorem ds. rozwoju biznesu w Moonshot Brands (YC W21), a przed tym był członkiem założycielskim w Clearco, prowadzącym funkcję rozwoju rynku i produktu (Clearco to jedyna kanadyjska inwestycja Softbanku). Posiada tytuł magistra innowacji z Smith School of Business.
Zdjęcie: © Who is Danny – adobe.stock.com
