来自聚合商的5个建议，帮助您为亚马逊业务的退出做好准备
在2021年，60,000名亚马逊卖家的销售额超过了100万美元，超过3,000名卖家的销售额超过了1,000万美元1. 对于许多卖家来说，这就是最终的梦想——实现六位数的营业额和可观的利润。
建立在线业务是一项艰苦的工作，亚马逊卖家知道优化亚马逊PPC、提高BSR、创建新产品、处理供应链等许多事情是多么具有挑战性。 随着您的业务在亚马逊上不断壮大，复杂性也随之而来。 可能会有那么一天，您在考虑如何进一步发展您的业务，而其中一个选项就是将您的业务出售给亚马逊FBA聚合商，并利用资金启动另一个新业务，或者休息一下，享受您辛勤劳动和成功的果实。
Accel Club收购并运营盈利且快速增长的亚马逊品牌。他们得到了技术和商业领域领先投资者的支持。他们将收购的业务整合到他们的平台中，并将产品销售和品牌的存在提升到一个新的水平。
总部位于阿姆斯特丹的亚马逊FBA聚合商Accel Club每天与许多对退出策略感兴趣的亚马逊卖家进行交流。通过这些讨论，我们可以与您分享卖家可能经常忽视或做得非常好的关键领域，这些领域有助于顺利和成功的结果。
以下是5个可以帮助您为成功的业务退出做好准备的建议。
1. 注册您的商标、专利并保护您的知识产权（IP）
注册商标和知识产权可能是一个繁琐且有时昂贵的过程，许多企业主往往会拖延或将此任务放在次要位置，因为通常还有更紧迫的事务需要处理。
大多数亚马逊品牌买家更喜欢私人标签公司，商标注册对他们的收购决策至关重要。品牌买家非常关注这一点，因为正确注册商标对于防止竞争对手在您的品牌下销售产品或甚至以他们的名义注册您的品牌以分一杯羹是非常重要的。此外，您不仅要在销售产品的市场中获得知识产权，还要在生产国获得知识产权。
例如，如果您的产品在中国生产并在亚马逊美国销售，您可能已经在美国注册了商标，这很好。然而，您可能没有意识到，尽管您并未在中国销售产品，但在中国申请商标保护仍然很重要。另一个第三方如果注册了您的设计或品牌名称，可能会阻止您发货。
2. 专注于亚马逊
一些卖家已经在自己的官方网站或通过其他第三方卖家平台开设了店铺，这些都是很好的额外销售渠道。然而，在退出之前，保持在亚马逊上的稳定表现仍然应该是您的首要任务。
亚马逊仍然是聚合商最青睐的销售渠道，他们会考虑来自亚马逊的销售贡献百分比。这并不意味着您不应该创建您的Shopify网站或探索更多渠道。
聚合商能够在多个平台和渠道上扩展您的品牌；他们所寻找的是一个组织良好的业务，以便他们能够准确评估，从而知道该为其支付多少以及需要多少资源来进一步发展业务。
3. 保持良好的账户健康
类似于我们自身的身体健康，保持健康的生活方式是过上好生活和减少健康问题的手段，维护健康的亚马逊账户确保您的业务生存能力，甚至是Buy Box。
可以合理地说，没有亚马逊FBA买家希望购买一个品牌，然后账户却被暂停，从而使整个资产面临风险。如果您过去使用过任何返利活动，或者您的产品插页不符合亚马逊政策，或者您有多个账户，这些都应该在一开始就披露，因为这些因素可能会增加账户暂停的风险。
虽然大多数聚合商理解侵权事件发生在最优秀的卖家身上，但在谈判开始时对账户健康保持透明非常重要，因为账户健康问题可能会成为即使是最盈利和快速增长的业务的交易破裂点。
4. 保持高性能SKU的强大数量
有时候，少即是多。 如果您在多个类别和/或广泛的产品范围内，专注于推动具有增长潜力的精选SKU的表现。过多的SKU可能会对您不利。
一般来说，买家更喜欢高需求的产品，这些产品具有重复销售且非季节性。然而，这实际上归结为产品在销售和利润以及亚马逊市场份额的表现。
也就是说，虽然拥有大量销售量令人印象深刻，但确保健康的利润率同样重要。 如果您希望将品牌推向市场并以合理的估值出售，请确保您的产品组合产生良好的盈利水平，超过15%的销售EBITDA。专注于稳定增长，避免通过大量营销支出人为抬高销售数字。
5. 简化您的业务流程并尽可能实现自动化
利润背后的业务越简单，买家就越感兴趣。关键业务流程的自动化（例如，采购、库存管理、客户服务）将有助于提高盈利能力并增加透明度，这两者都受到买家的赞赏。
组织良好的业务，拥有精简的团队结构、简化的供应链和运营，可以更准确地进行评估，因为聚合商可以更好地确定业务的价值以及在收购后进一步发展业务所需的资源量。
如果您想了解更多关于该过程的信息或讨论您的退出策略或获取您亚马逊业务的免费估值，请立即与Accel Club联系！
1 来源：www.marketplacepulse.com. 2022年2月11日 t.ly/1vnk
Sebastien Stanley-Jones是Accel Club的全球业务发展总监。他曾是Moonshot Brands（YC W21）的业务发展总监，在此之前是Clearco的创始成员，负责市场和产品开发职能（Clearco是软银唯一的加拿大投资）。他拥有史密斯商学院的创新硕士学位。
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