5 näpunäidet aggregeerijalt, kuidas valmistada oma Amazoni äri müügiks
2021. aastal ületas 60 000 Amazoni müüjat 1 miljoni dollari müügi Amazoni turul ja üle 3 000 müüja müük ületas 10 miljonit dollarit1. Paljude müüjate jaoks on see lõppeesmärk – saavutada kuue numbri käive ja kena kasum.
Veebiettevõtte loomine on raske töö ning Amazoni müüjad teavad, kui keeruline on optimeerida Amazon PPC-d, parandada BSR-i, luua uusi tooteid, hallata tarneahelat ja palju muud. Kui teie äri Amazonis kasvab, suureneb keerukus. Võib tulla aeg, mil kaalute, kuidas oma äri edasi viia, ja üks neist võimalustest võib olla müüa oma äri Amazon FBA aggregeerijale ning kasutada saadud vahendeid uue äri alustamiseks või lihtsalt puhata ja nautida oma töö ja edu vilju.
Accel Club omandab ja haldab kasumlikke ja kiiresti kasvavaid Amazoni brände. Neid toetavad juhtivad investorid tehnoloogia ja kaubanduse valdkonnas. Nad integreerivad omandatud ettevõtted oma platvormile ja tõstavad toote müüki ning brändide kohalolekut järgmisele tasemele.
Accel Club, Amsterdamis asuv Amazon FBA aggregeerija, räägib iga päev paljude Amazoni müüjatega, kes on huvitatud müügistrateegiast. Nende arutelude kaudu saame jagada teiega peamisi valdkondi, mida müüjad sageli tähelepanuta jätavad või milles nad on väga hästi toime tulnud, mis aitas sujuvate ja eduka tulemuste saavutamisel.
Siin on 5 näpunäidet, mis aitavad teil valmistuda eduka äri müügiks.
1. Registreerige oma kaubamärgid, patendid ja kaitske oma intellektuaalomandi (IP) õigusi
Kaubamärkide ja IP registreerimine võib olla tülikas ja mõnikord kulukas protsess ning paljud ettevõtjad kipuvad seda ülesannet edasi lükkama või alahindama, arvestades, et tavaliselt on rohkem vajalikke asju, millega tegeleda.
Enamik Amazoni brändi ostjatest eelistab privaatlabeli ettevõtteid ning kaubamärgi registreerimine on nende otsuse tegemisel kriitilise tähtsusega. Brändi ostjad keskenduvad sellele nii palju, kuna kaubamärgi nõuetekohane registreerimine on oluline, et vältida konkurentide müümist teie brändi all või isegi teie brändi registreerimist oma nimele, et saada osa teie müügist. Lisaks on oluline, et te saaksite IP õigused mitte ainult turgudel, kus te oma tooteid müüte, vaid ka tootmisriigis.
Näiteks, kui teie tooted on valmistatud Hiinas ja müüdud Amazon US-is, on tõenäoline, et olete registreerinud oma kaubamärgi USA-s, mis on hea. Siiski võite mitte olla teadlik, et kuigi te ei müü oma tooteid Hiinas, on siiski oluline taotleda kaubamärgi kaitset Hiinas. Teine kolmas osapool, kes on registreerinud teie disaini või brändi nime, võib takistada teid oma toodete saatmisel.
2. Keskenduge Amazonile
Mõned müüjad on avanud kauplused oma veebisaitidel või teiste kolmandate osapoolte müüjaplatvormide kaudu, ja need on suurepärased täiendavad müügikanalid. Siiski peaks Amazonis stabiilse tulemuse säilitamine jääma teie peamiseks prioriteediks enne müüki.
Amazon on endiselt kõige eelistatum müügikanal aggregeerijate seas ja nad arvestavad Amazonist saadud müügi panuse protsenti. See ei tähenda, et te ei peaks looma oma Shopify veebisaiti või uurima rohkem kanaleid.
Aggregeerijad suudavad teie brändi skaleerida mitmetes platvormides ja kanalites; mida nad otsivad, on hästi korraldatud äri, mida nad saavad täpselt hinnata, et teada, kui palju selle eest maksta ja kui palju nende ressursse on vaja äri edasiseks kasvatamiseks.
3. Hoidke head konto tervist
Sarnaselt meie füüsilisele tervisele, kus tervisliku eluviisi järgimine on hea elu ja terviseprobleemide vähendamise vahend, tagab terve Amazoni konto teie äri elujõudluse ja isegi ostukasti.
On mõistlik öelda, et ükski Amazon FBA ostja ei soovi osta brändi, mille konto on hiljem peatatud, seades seeläbi kogu vara ohtu. Kui olete varem kasutanud mingeid sooduskampaaniaid, või teie toote sisestused ei vasta Amazoni poliitikale, või teil on mitu kontot, tuleks see algusest peale avalikustada, kuna need tegurid võivad suurendada konto peatamise riski.
Kuigi enamik aggregeerijaid mõistab, et rikkumised juhtuvad ka parimate müüjate seas, on väga oluline olla läbirääkimiste algusest alates konto tervise osas läbipaistev, kuna probleemid konto tervisega võivad muutuda tehingu katkestajaks isegi kõige kasumlikuma ja kasvava äri jaoks.
4. Hoidke tugev arv kõrge jõudlusega SKU-sid
Mõnikord on vähem rohkem. Kui olete mitmes kategoorias ja/või laias tootevalikus, keskenduge valitud SKU-de jõudluse tõstmisele, millel on kasvupotentsiaal. Liialdamine liiga paljude SKU-dega ei pruugi teie kasuks töötada.
Üldiselt hindavad ostjad kõrge nõudlusega tooteid, millel on korduvad müügid ja mis ei ole hooajalised. Siiski sõltub see tõeliselt toodete müügi ja kasumi ning turuosa tulemuslikkusest Amazonis.
Kuid kuigi suur müügimaht on muljetavaldav, on sama oluline tagada tervislik kasumimarginaal. Kui soovite oma brändi turule viia ja müüa seda mõistliku hindamisega, veenduge, et teie tooteportfell genereerib head kasumitaset, mis on üle 15% müügist EBITDA-s. Keskenduge stabiilsele kasvule ja vältige oma müüginumbrite kunstlikku suurendamist suure turunduskuluga.
5. Lihtsustage oma äri protsessi ja automatiseerige, kus võimalik
Mida lihtsam on äri kasumite taga, seda ahvatlevam see ostjatele on. Peamiste äri protsesside automatiseerimine (nt hanked, varude haldamine, klienditeenindus) aitab suurendada kasumlikkust ja suurendada läbipaistvust, mis on ostjate seas hinnatud.
Hästi korraldatud äri, millel on õhuke meeskonna struktuur, lihtsustatud tarneahel ja tegevused, saab täpsemalt hinnata, kuna aggregeerijad saavad paremini määrata äri väärtust ja vajalike ressursside hulka äri edasiseks kasvatamiseks pärast omandamist.
Kui soovite rohkem teada saada protsessist või arutada oma müügistrateegiat või saada tasuta hindamist oma Amazoni äri kohta, võtke täna ühendust Accel Clubiga!
1 Allikas: www.marketplacepulse.com. 11. veebruar 2022 t.ly/1vnk
Sebastien Stanley-Jones on Accel Clubi globaalne äriarenduse direktor. Ta oli varem Moonshot Brandsi (YC W21) äriarenduse direktor ja enne seda Clearco asutajaliige, juhtides turul ja toote arendamise funktsiooni (Clearco on ainus Kanada investeering Softbankilt). Tal on magistrikraad innovatsioonis Smith School of Businessis.
Pildi autor: © Who is Danny – adobe.stock.com
