Bir Toplayıcıdan Amazon İşinizi Satışa Hazırlamak İçin 5 İpucu
2021 yılında, 60.000 Amazon satıcısı Amazon pazarında 1 milyon doları aşan satışlar gerçekleştirdi ve 3.000'den fazla satıcı 10 milyon dolardan fazla satış yaptı1. Birçok satıcı için bu, altı haneli bir ciro elde etmek ve güzel karlar elde etmek olan nihai hayaldir.
Çevrimiçi bir iş kurmak zorlu bir iştir ve Amazon satıcıları, Amazon PPC'yi optimize etmenin, BSR'yi iyileştirmenin, yeni ürünler oluşturmanın, tedarik zincirini yönetmenin ve daha birçok şeyin ne kadar zor olduğunu bilirler. İşiniz Amazon'da büyüdükçe, karmaşıklık devreye girer. İşinizi daha ileriye taşımayı düşündüğünüz bir zaman gelebilir ve bu seçeneklerden biri, işinizi bir Amazon FBA Toplayıcısına satmak ve elde edilen fonları yeni bir iş kurmak veya dinlenip emeğinizin ve başarınızın meyvelerinin tadını çıkarmak olabilir.
Accel Club, karlı ve hızlı büyüyen Amazon markalarını satın alır ve işletir. Teknoloji ve ticaret alanında önde gelen yatırımcılar tarafından desteklenmektedirler. Satın alınan işletmeleri platformlarına entegre ederler ve ürün satışlarını ve markaların varlığını bir üst seviyeye taşırlar.
Amsterdam merkezli bir Amazon FBA toplayıcısı olan Accel Club, her gün çıkış stratejisiyle ilgilenen birçok Amazon satıcısıyla görüşmektedir. Bu tartışmalar aracılığıyla, satıcıların genellikle gözden kaçırdığı veya çok iyi yaptığı ve sorunsuz ve başarılı sonuçlara katkıda bulunan anahtar alanları sizinle paylaşabiliriz.
Başarılı bir iş çıkışı için hazırlığınızı yapmanıza yardımcı olabilecek 5 ipucu burada.
1. Markalarınızı, Patentlerinizi Kaydedin ve Fikri Mülkiyet (IP) Haklarınızı Koruyun
Marka ve IP kaydı, zaman zaman zahmetli ve maliyetli bir süreç olabilir ve birçok iş sahibi, genellikle daha acil konularla ilgilenmek gerektiğinden bu görevi ertelemeyi veya öncelik vermemeyi tercih eder.
Çoğu Amazon marka alıcısı, özel etiket şirketlerini tercih eder ve marka kaydı, satın alma kararları için kritik öneme sahiptir. Marka alıcıları, markayı doğru bir şekilde kaydetmenin, rakiplerin ürünlerinizi kendi markanız altında satmasını veya markanızı kendi adlarına kaydetmesini önlemek için önemli olduğunu düşündükleri için buna çok önem verirler. Ayrıca, ürünlerinizi sattığınız pazarların yanı sıra üretim ülkesinde de IP haklarını elde etmeniz önemlidir.
Örneğin, ürünleriniz Çin'de üretiliyor ve Amazon ABD'de satılıyorsa, muhtemelen markanızı ABD'de kaydetmişsinizdir ki bu iyidir. Ancak, ürünlerinizi Çin'de satmadığınız için, Çin'de marka koruma başvurusu yapmanın hala önemli olduğunu fark etmemiş olabilirsiniz. Tasarımınızı veya marka adınızı tescil ettiren başka bir üçüncü taraf, ürünlerinizi göndermenizi engelleyebilir.
2. Amazon'a Odaklanın
Bazı satıcılar kendi web sitelerinde veya diğer üçüncü taraf satıcı platformları aracılığıyla mağazalar açmaya başladılar ve bunlar harika ek satış kanallarıdır. Ancak, çıkış öncesinde Amazon'daki performansınızı istikrarlı tutmak en önemli önceliğiniz olmalıdır.
Amazon, Toplayıcılar arasında en çok tercih edilen satış kanalı olmaya devam ediyor ve Amazon'dan gelen satış katkı yüzdesini dikkate alacaklardır. Bu, Shopify web sitenizi oluşturmanız veya daha fazla kanal keşfetmeniz gerektiği anlamına gelmez.
Toplayıcılar, markanızı birden fazla platform ve kanalda ölçeklendirme yeteneğine sahiptir; aradıkları şey, doğru bir şekilde değerlendirebilecekleri iyi organize edilmiş bir iştir, böylece ne kadar ödeme yapacaklarını ve işin daha fazla büyümesi için ne kadar kaynak gerektiğini bilebilirler.
3. İyi Bir Hesap Sağlığını Koruyun
Kendi fiziksel sağlığımızda sağlıklı bir yaşam tarzı sürdürmenin iyi bir yaşam sürmenin ve sağlık sorunlarını azaltmanın bir yolu olduğu gibi, sağlıklı bir Amazon Hesabı sürdürmek de işinizin sürdürülebilirliğini ve hatta buybox'ınızı garanti eder.
Hiçbir Amazon FBA alıcısının, hesabın askıya alınmasıyla sonuçlanacak bir markayı satın almak istemeyeceğini söylemek makul, bu da tüm varlığı riske atar. Geçmişte herhangi bir indirim kampanyası kullandıysanız, ürün ekleriniz Amazon politikalarıyla uyumlu değilse veya birden fazla hesabınız varsa, bu durumun baştan açıklanması gerekir çünkü bu faktörler hesap askıya alma riskini artırabilir.
Çoğu toplayıcı, ihlallerin en iyi satıcılara bile olabileceğini anladığından, müzakerelerin başından itibaren hesap sağlığı hakkında şeffaf olmak çok önemlidir çünkü hesap sağlığı ile ilgili sorunlar, en karlı ve büyüyen iş için bile bir anlaşma bozucu olabilir.
4. Yüksek Performanslı SKU'ların Sağlam Sayısını Koruyun
Bazen, az daha fazladır. Eğer birkaç kategoride ve/veya geniş bir ürün yelpazesinde iseniz, büyüme potansiyeli olan belirli SKU'ların performansını artırmaya odaklanın. Çok fazla SKU ile çok ince yayılmak sizin lehinize olmayabilir.
Genel olarak, alıcılar sürekli satış yapan ve mevsimsel olmayan yüksek talep gören ürünleri takdir ederler. Ancak, bu gerçekten ürünlerin satış ve kar performansına ve Amazon'daki pazar payına bağlıdır.
Bununla birlikte, büyük bir satış hacmine sahip olmak etkileyici olsa da, sağlıklı bir kar marjını sağlamak da aynı derecede önemlidir. Eğer markanızı pazara sunmayı ve makul bir değerleme ile satmayı düşünüyorsanız, ürün portföyünüzün, satışların EBITDA'sının %15'inden fazla bir karlılık seviyesi sağlamasını garanti edin. İstikrarlı büyümeye odaklanın ve satış rakamlarınızı ağır pazarlama harcamalarıyla yapay olarak artırmaktan kaçının.
5. İş Sürecinizi Basitleştirin ve Mümkünse Otomatikleştirin
Karların arkasındaki iş ne kadar basitse, alıcılar için o kadar cazip hale gelir. Anahtar iş süreçlerinin otomasyonu (örneğin, satın alma, envanter yönetimi, müşteri hizmetleri) karlılığı artırmaya ve şeffaflığı artırmaya yardımcı olacaktır, bu da alıcılar tarafından takdir edilmektedir.
İyi organize edilmiş bir iş, ince bir ekip yapısı, basitleştirilmiş tedarik zinciri ve operasyonlarla daha doğru bir şekilde değerlendirilebilir çünkü Toplayıcılar, satın alma sonrası işin daha fazla büyümesi için gereken kaynak miktarını daha iyi belirleyebilirler.
Çıkış stratejinizi tartışmak veya Amazon işinizin ücretsiz bir değerlemesini almak isterseniz, Accel Club ile iletişime geçin bugün!
1 Kaynak: www.marketplacepulse.com. 11 Şubat 2022 t.ly/1vnk
Sebastien Stanley-Jones Accel Club'da Küresel İş Geliştirme Direktörüdür. Daha önce Moonshot Brands (YC W21) şirketinde İş Geliştirme Direktörüydü ve öncesinde Clearco'da kurucu üye olarak, pazar ve ürün geliştirme işlevini yönetti (Clearco, Softbank tarafından yapılan tek Kanada yatırımıdır). Smith İşletme Okulu'ndan İnovasyon alanında yüksek lisans derecesine sahiptir.
Görsel kredisi: © Who is Danny – adobe.stock.com
