5 Consigli da un Aggregatore su Come Preparare la Tua Attività Amazon per l'Uscita
Nel 2021, 60.000 venditori Amazon hanno superato 1 milione di dollari di vendite nel marketplace Amazon, e oltre 3.000 hanno avuto più di 10 milioni di dollari di vendite1. Per molti venditori, questo è il sogno finale: realizzare un fatturato a sei cifre e profitti sostanziosi.
Costruire un'attività online è un lavoro duro, e i venditori Amazon sanno quanto sia difficile ottimizzare Amazon PPC, migliorare il BSR, creare nuovi prodotti, gestire la catena di approvvigionamento tra molte altre cose. Man mano che la tua attività cresce su Amazon, la complessità aumenta. Potrebbe arrivare un momento in cui stai considerando come portare la tua attività oltre e una di queste opzioni può essere quella di vendere la tua attività a un Aggregatore Amazon FBA, e utilizzare i fondi per avviare un'altra nuova attività o per riposarti e goderti i frutti del tuo lavoro e successo.
Accel Club acquisisce e gestisce marchi Amazon redditizi e in rapida crescita. Sono sostenuti da investitori leader nel settore della tecnologia e del commercio. Integrano le attività acquisite nella loro piattaforma e aumentano le vendite dei prodotti e la presenza dei marchi a un livello superiore.
Accel Club, un aggregatore Amazon FBA con sede ad Amsterdam, parla quotidianamente con molti venditori Amazon interessati a una strategia di uscita. Attraverso queste discussioni, possiamo condividere con te le aree chiave che i venditori spesso trascurano o in cui hanno fatto molto bene e che hanno contribuito a risultati fluidi e di successo.
Ecco 5 consigli che possono aiutarti a prepararti per un'uscita aziendale di successo.
1. Registra i Tuoi Marchi, Brevetti e Proteggi i Tuoi Diritti di Proprietà Intellettuale (IP)
Registrare marchi e IP può essere un processo noioso e costoso a volte, e molti imprenditori tendono a procrastinare o a dare priorità a questo compito dato che ci sono tipicamente questioni più urgenti a cui prestare attenzione.
La maggior parte degli acquirenti di marchi Amazon preferisce le aziende a marchio privato, e la registrazione del marchio è fondamentale per la loro decisione di acquisire. Gli acquirenti di marchi si concentrano molto su questo perché registrare correttamente il marchio è importante per prevenire che i concorrenti vendano prodotti sotto il tuo marchio o addirittura registrino il tuo marchio a nome loro per ottenere una parte delle tue vendite. Inoltre, è importante che tu ottenga diritti di IP non solo nei mercati in cui vendi i tuoi prodotti, ma anche nel paese di produzione.
Ad esempio, se i tuoi prodotti sono fabbricati in Cina e venduti su Amazon US, è probabile che tu abbia registrato il tuo marchio negli Stati Uniti, il che è positivo. Tuttavia, potresti non aver realizzato che, sebbene tu non stia vendendo i tuoi prodotti in Cina, è comunque importante richiedere la protezione del marchio in Cina. Un'altra terza parte che ha registrato il tuo design o nome del marchio potrebbe fermarti dall'inviare i tuoi prodotti.
2. Concentrati su Amazon
Alcuni venditori hanno aperto negozi sui propri siti web o attraverso altre piattaforme di vendita di terze parti, e questi sono ottimi canali di vendita aggiuntivi. Tuttavia, mantenere prestazioni stabili su Amazon dovrebbe rimanere la tua massima priorità prima dell'uscita.
Amazon è ancora il canale di vendita più preferito tra gli Aggregatori e prenderanno in considerazione la percentuale di contributo alle vendite da Amazon. Questo non significa che tu non debba creare il tuo sito Shopify o esplorare più canali.
Gli aggregatori sono in grado di scalare il tuo marchio su più piattaforme e canali; ciò che cercano è un'attività ben organizzata che possano valutare accuratamente in modo da sapere quanto pagare per essa e quante delle loro risorse saranno necessarie per far crescere ulteriormente l'attività.
3. Mantieni una Buona Salute dell'Account
Simile alla nostra salute fisica, dove praticare uno stile di vita sano è un modo per vivere bene e ridurre i problemi di salute, mantenere un Account Amazon sano garantisce la viabilità della tua attività e persino il buybox.
È ragionevole dire che nessun acquirente Amazon FBA vuole acquistare un marchio solo per avere l'account sospeso, mettendo così a rischio l'intero asset. Se hai utilizzato campagne di rimborso in passato, o i tuoi inserti di prodotto non sono conformi alle politiche di Amazon, o hai più account, questo dovrebbe essere divulgato fin dall'inizio poiché questi fattori potrebbero aumentare il rischio di sospensione dell'account.
Sebbene la maggior parte degli aggregatori comprenda che le violazioni accadono ai migliori venditori, è molto importante essere trasparenti sulla salute dell'account fin dall'inizio delle trattative perché i problemi con la salute dell'account potrebbero diventare un fattore decisivo anche per l'attività più redditizia e in crescita.
4. Mantieni un Numero Robusto di SKU ad Alte Prestazioni
A volte, meno è di più. Se sei in diverse categorie e/o hai una vasta gamma di prodotti, concentrati sul miglioramento delle prestazioni di SKU selezionati con potenziale di crescita. Diffondere troppo le risorse su troppi SKU potrebbe non lavorare a tuo favore.
In generale, gli acquirenti apprezzano i prodotti ad alta domanda che hanno vendite ricorrenti e sono di natura non stagionale. Tuttavia, alla fine, si tratta davvero delle prestazioni dei prodotti in vendite e profitti, e della quota di mercato su Amazon.
Detto ciò, mentre avere un grande volume di vendite è impressionante, è altrettanto importante garantire un margine di profitto sano. Se stai cercando di portare il tuo marchio sul mercato e venderlo a una valutazione ragionevole, assicurati che il tuo portafoglio prodotti generi un buon livello di redditività, che sia superiore al 15% delle vendite in EBITDA. Concentrati su una crescita costante ed evita di gonfiare artificialmente i tuoi numeri di vendita con spese di marketing elevate.
5. Semplifica il Tuo Processo Aziendale e Automatizza Dove Possibile
Più semplice è l'attività dietro i profitti, più attraente è per gli acquirenti. L'automazione dei processi aziendali chiave (ad es., approvvigionamenti, gestione dell'inventario, servizio clienti) aiuterà a migliorare la redditività e aumentare la trasparenza, entrambe apprezzate dagli acquirenti.
Un'attività ben organizzata con una struttura del team snella, una catena di approvvigionamento e operazioni semplificate può essere valutata più accuratamente poiché gli Aggregatori possono determinare meglio il valore dell'attività e la quantità di risorse necessarie per far crescere ulteriormente l'attività dopo l'acquisizione.
Se desideri saperne di più sul processo o discutere la tua strategia di uscita o ottenere una valutazione gratuita della tua attività Amazon, contatta Accel Club oggi!
1 Fonte: www.marketplacepulse.com. 11 Feb 2022 t.ly/1vnk
Sebastien Stanley-Jones è Direttore dello Sviluppo Aziendale Globale presso Accel Club. In precedenza è stato Direttore dello Sviluppo Aziendale presso Moonshot Brands (YC W21) e prima di ciò un membro fondatore di Clearco, guidando la funzione di sviluppo di mercato e prodotto (Clearco è l'unico investimento canadese di Softbank). Ha conseguito un Master in Innovazione presso la Smith School of Business.
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