एकत्रित करणाऱ्यांकडून तुमच्या Amazon व्यवसायासाठी बाहेर पडण्यासाठी कसे तयार करावे याबद्दल 5 टिप्स

2021 मध्ये, 60,000 Amazon विक्रेत्यांनी Amazon मार्केटप्लेसवर $1 दशलक्षाहून अधिक विक्री केली, आणि 3,000 हून अधिक विक्रेत्यांनी $10 दशलक्षाहून अधिक विक्री केली¹. अनेक विक्रेत्यांसाठी, हे अंतिम स्वप्न आहे - सहा आकडी उलाढाल करणे आणि आकर्षक नफा मिळवणे. 

ऑनलाइन व्यवसाय तयार करणे कठीण काम आहे, आणि Amazon विक्रेत्यांना Amazon PPC ऑप्टिमाइझ करणे, BSR सुधारणा करणे, नवीन उत्पादने तयार करणे, पुरवठा साखळी हाताळणे यासारख्या अनेक गोष्टींमध्ये किती आव्हानात्मक आहे हे माहित आहे. जसे तुमचा व्यवसाय Amazon वर मोठा होतो, तसतसे गुंतागुंत वाढते. एक वेळ येऊ शकते जेव्हा तुम्ही तुमच्या व्यवसायाला पुढे कसे नेले जावे याचा विचार करत असाल आणि या पर्यायांपैकी एक म्हणजे तुमचा व्यवसाय Amazon FBA एकत्रित करणाऱ्याला विकणे, आणि त्या निधीचा वापर करून दुसरा नवीन व्यवसाय सुरू करणे किंवा विश्रांती घेणे आणि तुमच्या श्रम आणि यशाचे फळ उपभोगणे. 

Accel Club नफा कमवणारे आणि जलद वाढणारे Amazon ब्रँड अधिग्रहित करते आणि चालवते. त्यांना तंत्रज्ञान आणि वाणिज्य क्षेत्रातील आघाडीच्या गुंतवणूकदारांचा पाठिंबा आहे. ते अधिग्रहित व्यवसायांना त्यांच्या प्लॅटफॉर्ममध्ये समाकलित करतात आणि उत्पादनांच्या विक्रीसह ब्रँडच्या उपस्थितीला पुढच्या स्तरावर नेतात.

Amsterdam मध्ये मुख्यालय असलेल्या Amazon FBA एकत्रित करणाऱ्याने, Accel Club रोज अनेक Amazon विक्रेत्यांशी बाहेर पडण्याच्या धोरणाबद्दल चर्चा करते. या चर्चांद्वारे, आम्ही तुम्हाला त्या मुख्य क्षेत्रांबद्दल माहिती देऊ शकतो जिथे विक्रेते अनेकदा दुर्लक्ष करतात किंवा चांगले काम करतात आणि ज्यामुळे सुरळीत आणि यशस्वी परिणाम साधले जातात. 

येथे 5 टिप्स आहेत ज्या तुम्हाला यशस्वी व्यवसाय बाहेर पडण्यासाठी तयार करण्यात मदत करू शकतात. 

1. तुमचे ट्रेडमार्क, पेटंट नोंदणी करा आणि तुमच्या बौद्धिक संपत्ती (IP) हक्कांचे संरक्षण करा

ट्रेडमार्क आणि IP नोंदणी करणे एक थकवणारा आणि कधी कधी खर्चिक प्रक्रिया असू शकते, आणि अनेक व्यवसाय मालक या कार्याला प्राधान्य देत नाहीत किंवा टाळतात कारण सामान्यतः अधिक तातडीच्या गोष्टी असतात.

अधिकांश Amazon ब्रँड खरेदीदार खासगी लेबल कंपन्यांना प्राधान्य देतात, आणि ट्रेडमार्क नोंदणी त्यांच्या अधिग्रहणाच्या निर्णयासाठी महत्त्वाची आहे. ब्रँड खरेदीदार यावर खूप लक्ष केंद्रित करतात कारण ट्रेडमार्क योग्यरित्या नोंदणी करणे महत्त्वाचे आहे जेणेकरून स्पर्धक तुमच्या ब्रँड अंतर्गत उत्पादने विकू शकणार नाहीत किंवा तुमच्या ब्रँडचे नाव त्यांच्या नावावर नोंदवून तुमच्या विक्रीतून हिस्सा घेऊ शकणार नाहीत. याव्यतिरिक्त, तुम्ही तुमच्या उत्पादनांची विक्री करत असलेल्या बाजारपेठांमध्येच नाही तर उत्पादनाच्या देशातही IP हक्क मिळवणे महत्त्वाचे आहे. 

उदाहरणार्थ, जर तुमची उत्पादने चीनमध्ये तयार केली जात असतील आणि Amazon US वर विकली जात असतील, तर तुम्ही US मध्ये तुमचे ट्रेडमार्क नोंदणी केलेले असणे शक्य आहे जे चांगले आहे. तथापि, तुम्हाला हे लक्षात आले नसेल की जरी तुम्ही चीनमध्ये तुमची उत्पादने विकत नाहीत, तरीही चीनमध्ये ट्रेडमार्क संरक्षणासाठी अर्ज करणे महत्त्वाचे आहे. तुमच्या डिझाइन किंवा ब्रँड नावाचे ट्रेडमार्क केलेले दुसरे तिसरे पक्ष तुम्हाला तुमची उत्पादने पाठविण्यात अडथळा आणू शकते. 

2. Amazon वर लक्ष केंद्रित करा

काही विक्रेते त्यांच्या स्वतःच्या वेबसाइटवर किंवा इतर तिसऱ्या पक्षाच्या विक्रेता प्लॅटफॉर्मद्वारे स्टोअरफ्रंट उघडत आहेत, आणि हे अतिरिक्त विक्री चॅनेल म्हणून चांगले आहेत. तथापि, बाहेर पडण्याच्या आधी Amazon वर स्थिर कार्यक्षमता राखणे तुमची सर्वोच्च प्राधान्य असावे.

Amazon अजूनही एकत्रित करणाऱ्यांमध्ये सर्वात आवडता विक्री चॅनेल आहे आणि ते Amazon कडून विक्रीच्या योगदानाच्या टक्केवारीचा विचार करतील. याचा अर्थ असा नाही की तुम्ही तुमची Shopify वेबसाइट तयार करू नये किंवा अधिक चॅनेलचा शोध घेऊ नये. 

एकत्रित करणारे तुमच्या ब्रँडला अनेक प्लॅटफॉर्म आणि चॅनेलवर स्केल करण्यास सक्षम आहेत; त्यांना हवे असलेले म्हणजे एक व्यवस्थित व्यवसाय आहे ज्याचे ते अचूक मूल्यांकन करू शकतात जेणेकरून त्यांना किती पैसे द्यायचे आहेत आणि व्यवसाय वाढवण्यासाठी किती संसाधने लागतील हे त्यांना माहीत आहे.

3. चांगली खाती आरोग्य राखा

आमच्या स्वतःच्या शारीरिक आरोग्यासारखेच, जिथे आरोग्यदायी जीवनशैलीचा अवलंब करणे चांगल्या जीवनासाठी आणि आरोग्याच्या समस्यांना कमी करण्यासाठी एक साधन आहे, तिथे एक आरोग्यदायी Amazon खाता राखणे तुमच्या व्यवसायाच्या टिकाऊपणाची खात्री करते आणि अगदी बायबॉक्स देखील.  

कोणत्याही Amazon FBA खरेदीदाराला एक ब्रँड खरेदी करायचा नाही जो फक्त खात्याचे निलंबन होईल, आणि त्यामुळे संपूर्ण मालमत्ता धोक्यात येईल. जर तुम्ही भूतकाळात कोणत्याही रिबेट मोहिमांचा वापर केला असेल, किंवा तुमच्या उत्पादनाच्या समावेश Amazon धोरणांचे पालन करत नसतील, किंवा तुमच्याकडे अनेक खाती असतील, तर हे सुरुवातीपासूनच उघड करणे आवश्यक आहे कारण या घटकांमुळे खात्याच्या निलंबनाचा धोका वाढू शकतो. 

अधिकांश एकत्रित करणाऱ्यांना हे समजते की उल्लंघन सर्वोत्तम विक्रेत्यांवर होतात, त्यामुळे वाटाघाटीच्या सुरुवातीपासूनच खात्याच्या आरोग्याबद्दल पारदर्शक असणे खूप महत्त्वाचे आहे कारण खात्याच्या आरोग्याशी संबंधित समस्या सर्वात नफा कमवणाऱ्या आणि वाढणाऱ्या व्यवसायासाठी देखील करार तोडणारा ठरू शकतो. 

4. उच्च कार्यक्षम SKUs ची मजबूत संख्या राखा

कधी कधी, कमी म्हणजे अधिक.  जर तुम्ही अनेक श्रेणींमध्ये आणि/किंवा विस्तृत उत्पादन श्रेणीमध्ये असाल, तर वाढीच्या संभाव्यतेसह निवडक SKUs च्या कार्यक्षमतेवर लक्ष केंद्रित करा. खूप जास्त SKUs सह त्याला पसरवणे तुमच्या फायद्यासाठी काम करणार नाही. 

सामान्यतः, खरेदीदार उच्च मागणी असलेल्या उत्पादनांचे कौतुक करतात ज्यांची पुनरावृत्ती विक्री असते आणि ती हंगामी नसतात.  तथापि, हे खरेदी आणि नफ्यातील उत्पादनांच्या कार्यक्षमतेवर आणि Amazon वरील बाजारपेठेतील हिस्सा यावर अवलंबून आहे.

हे सांगितले की, मोठ्या विक्रीच्या प्रमाणामुळे प्रभावी असले तरी, आरोग्यदायी नफा मार्जिन सुनिश्चित करणे देखील महत्त्वाचे आहे.  जर तुम्ही तुमचा ब्रँड बाजारात आणण्याचा विचार करत असाल आणि त्याला योग्य मूल्यांकनावर विकण्याचा विचार करत असाल, तर तुमच्या उत्पादनांच्या पोर्टफोलिओने चांगल्या नफ्याची पातळी निर्माण केली पाहिजे, जी EBITDA मध्ये विक्रीच्या 15% च्या वर आहे. स्थिर वाढीवर लक्ष केंद्रित करा आणि तुमच्या विक्रीच्या संख्यांना भारी मार्केटिंग खर्चाने कृत्रिमपणे वाढवण्यापासून टाका.   

5. तुमच्या व्यवसायाच्या प्रक्रियेला साधे करा आणि शक्य असल्यास स्वयंचलित करा

नफ्याच्या मागे व्यवसाय जितका साधा असेल, तितका तो खरेदीदारांसाठी अधिक आकर्षक असतो. मुख्य व्यवसाय प्रक्रियांचे स्वयंचलन (उदा., खरेदी, इन्व्हेंटरी व्यवस्थापन, ग्राहक सेवा) नफ्याला वाढवण्यास आणि पारदर्शकता वाढवण्यास मदत करेल, जे खरेदीदारांकडून प्रशंसा केली जाते.

एक व्यवस्थित व्यवसाय ज्यामध्ये कमी टीम संरचना, साधी पुरवठा साखळी आणि ऑपरेशन्स असतात, त्याचे अचूक मूल्यांकन केले जाऊ शकते कारण एकत्रित करणारे व्यवसायाचे मूल्य आणि अधिग्रहणानंतर व्यवसाय वाढवण्यासाठी लागणाऱ्या संसाधनांची मात्रा अधिक चांगल्या प्रकारे ठरवू शकतात. 

जर तुम्हाला प्रक्रियेबद्दल अधिक जाणून घेऊ इच्छित असेल किंवा तुमच्या बाहेर पडण्याच्या धोरणाबद्दल चर्चा करायची असेल किंवा तुमच्या Amazon व्यवसायाचे मोफत मूल्यांकन मिळवायचे असेल, तर आज Accel Club शी संपर्क साधा!

¹ स्रोत: www.marketplacepulse.com. 11 फेब्रुवारी, 2022 t.ly/1vnk
सेबॅस्टियन स्टॅनली-जोन्स Accel Club मध्ये जागतिक व्यवसाय विकासाचे संचालक आहेत. ते पूर्वी Moonshot Brands (YC W21) मध्ये व्यवसाय विकासाचे संचालक होते आणि त्यापूर्वी Clearco मध्ये एक संस्थापक सदस्य होते, जो बाजारात आणि उत्पादन विकास कार्यक्षेत्राचे नेतृत्व करत होता (Clearco हा Softbank द्वारे केलेला एकटा कॅनेडियन गुंतवणूक आहे). त्यांच्याकडे स्मिथ स्कूल ऑफ बिझनेसमधून नवकल्पनामध्ये मास्टर आहे.

प्रतिमा क्रेडिट: © Who is Danny – adobe.stock.com