एक एग्रीगेटर से 5 टिप्स कि कैसे अपने Amazon व्यवसाय को निकासी के लिए तैयार करें
2021 में, 60,000 Amazon विक्रेताओं ने Amazon मार्केटप्लेस पर $1 मिलियन से अधिक की बिक्री की, और 3,000 से अधिक ने $10 मिलियन से अधिक की बिक्री की1. कई विक्रेताओं के लिए, यह अंततः सपना है - छह अंकों का कारोबार करना और अच्छे लाभ कमाना।
एक ऑनलाइन व्यवसाय बनाना कठिन काम है, और Amazon विक्रेता जानते हैं कि Amazon PPC को अनुकूलित करना, BSR में सुधार करना, नए उत्पाद बनाना, आपूर्ति श्रृंखला को संभालना और कई अन्य चीजें कितनी चुनौतीपूर्ण हैं। जैसे-जैसे आपका व्यवसाय Amazon पर बड़ा होता है, जटिलता बढ़ जाती है। एक समय आ सकता है जब आप अपने व्यवसाय को आगे बढ़ाने पर विचार कर रहे हों और इनमें से एक विकल्प यह हो सकता है कि आप अपने व्यवसाय को एक Amazon FBA एग्रीगेटर को बेच दें, और उन फंडों का उपयोग करके एक नया व्यवसाय शुरू करें या आराम करें और अपने श्रम और सफलता के फलों का आनंद लें।
Accel Club लाभदायक और तेजी से बढ़ते Amazon ब्रांडों का अधिग्रहण और संचालन करता है। उन्हें प्रौद्योगिकी और वाणिज्य के प्रमुख निवेशकों द्वारा समर्थन प्राप्त है। वे अधिग्रहित व्यवसायों को अपने प्लेटफॉर्म में एकीकृत करते हैं और उत्पाद बिक्री के साथ-साथ ब्रांडों की उपस्थिति को अगले स्तर तक बढ़ाते हैं।
Accel Club, जो Amsterdam में स्थित एक Amazon FBA एग्रीगेटर है, प्रतिदिन निकासी रणनीति में रुचि रखने वाले कई Amazon विक्रेताओं के साथ बात करता है। इन चर्चाओं के माध्यम से, हम आपके साथ उन प्रमुख क्षेत्रों को साझा कर सकते हैं जहां विक्रेता अक्सर अनदेखा कर देते हैं या बहुत अच्छा करते हैं और जो सुचारू और सफल परिणामों में योगदान करते हैं।
यहां 5 टिप्स दिए गए हैं जो आपको सफल व्यवसाय निकासी के लिए तैयार करने में मदद कर सकते हैं।
1. अपने ट्रेडमार्क, पेटेंट पंजीकृत करें और अपने बौद्धिक संपदा (IP) अधिकारों की रक्षा करें
ट्रेडमार्क और IP पंजीकरण एक थकाऊ प्रक्रिया हो सकती है और कभी-कभी महंगी भी, और कई व्यवसाय मालिक इस कार्य को टालने या प्राथमिकता न देने की प्रवृत्ति रखते हैं क्योंकि आमतौर पर अधिक महत्वपूर्ण मामलों पर ध्यान देने की आवश्यकता होती है।
अधिकांश Amazon ब्रांड खरीदार निजी लेबल कंपनियों को पसंद करते हैं, और ट्रेडमार्क रजिस्ट्रेशन उनके अधिग्रहण के निर्णय के लिए महत्वपूर्ण है। ब्रांड खरीदार इस पर इतना ध्यान केंद्रित करते हैं क्योंकि ट्रेडमार्क को सही तरीके से पंजीकृत करना महत्वपूर्ण है ताकि प्रतिस्पर्धी आपके ब्रांड के तहत उत्पादों को बेचने या यहां तक कि आपके ब्रांड को अपने नाम के तहत पंजीकृत करने से रोक सकें ताकि आपकी बिक्री का एक हिस्सा ले सकें। इसके अलावा, यह महत्वपूर्ण है कि आप IP अधिकार प्राप्त करें न केवल उन बाजारों में जहां आप अपने उत्पाद बेच रहे हैं बल्कि निर्माण के देश में भी।
उदाहरण के लिए, यदि आपके उत्पाद चीन में निर्मित होते हैं और Amazon US पर बेचे जाते हैं, तो संभावना है कि आपने अपने ट्रेडमार्क को US में पंजीकृत किया है, जो अच्छा है। हालाँकि, आप यह नहीं समझ पाएंगे कि भले ही आप अपने उत्पादों को चीन में नहीं बेच रहे हैं, फिर भी चीन में ट्रेडमार्क सुरक्षा के लिए आवेदन करना महत्वपूर्ण है। एक तीसरे पक्ष जिसने आपके डिज़ाइन या ब्रांड नाम का ट्रेडमार्क पंजीकृत किया है, वह आपको अपने उत्पादों को शिप करने से रोक सकता है।
2. Amazon पर ध्यान केंद्रित करें
कुछ विक्रेता अपनी वेबसाइटों पर या अन्य तृतीय-पक्ष विक्रेता प्लेटफार्मों के माध्यम से स्टोरफ्रंट खोल रहे हैं, और ये अतिरिक्त बिक्री चैनल हैं। हालाँकि, निकासी से पहले Amazon पर स्थिर प्रदर्शन बनाए रखना आपकी शीर्ष प्राथमिकता रहनी चाहिए।
Amazon अभी भी एग्रीगेटर्स के बीच सबसे पसंदीदा बिक्री चैनल है और वे Amazon से बिक्री योगदान के प्रतिशत पर विचार करेंगे। इसका मतलब यह नहीं है कि आपको अपनी Shopify वेबसाइट नहीं बनानी चाहिए या अधिक चैनलों का पता नहीं लगाना चाहिए।
एग्रीगेटर्स आपके ब्रांड को कई प्लेटफार्मों और चैनलों में स्केल करने में सक्षम होते हैं; जो वे देख रहे हैं वह एक सुव्यवस्थित व्यवसाय है जिसे वे सटीक रूप से मूल्यांकन कर सकते हैं ताकि वे जान सकें कि इसके लिए कितना भुगतान करना है और व्यवसाय को आगे बढ़ाने के लिए कितनी संसाधनों की आवश्यकता होगी।
3. अच्छे खाते का स्वास्थ्य बनाए रखें
हमारी अपनी शारीरिक स्वास्थ्य की तरह जहां एक स्वस्थ जीवनशैली जीने का एक साधन है और स्वास्थ्य समस्याओं को कम करने का, एक स्वस्थ Amazon खाता बनाए रखना आपके व्यवसाय की व्यवहार्यता और यहां तक कि बायबॉक्स सुनिश्चित करता है।
यह कहना उचित है कि कोई भी Amazon FBA खरीदार एक ब्रांड खरीदना नहीं चाहता है केवल यह कि खाता निलंबित हो जाए, और इस प्रकार पूरे संपत्ति को जोखिम में डाल दे। यदि आपने अतीत में कोई छूट अभियान का उपयोग किया है, या आपके उत्पाद के इनसेर्ट Amazon नीतियों के अनुपालन में नहीं हैं, या आपके पास कई खाते हैं, तो इसे शुरुआत से ही प्रकट किया जाना चाहिए क्योंकि ये कारक खाता निलंबन के जोखिम को बढ़ा सकते हैं।
हालांकि अधिकांश एग्रीगेटर्स समझते हैं कि उल्लंघन सर्वश्रेष्ठ विक्रेताओं के साथ होते हैं, लेकिन बातचीत की शुरुआत से खाता स्वास्थ्य के बारे में पारदर्शी होना बहुत महत्वपूर्ण है क्योंकि खाता स्वास्थ्य के मुद्दे सबसे लाभदायक और बढ़ते व्यवसाय के लिए भी डील ब्रेकर बन सकते हैं।
4. उच्च प्रदर्शन करने वाले SKUs की एक मजबूत संख्या बनाए रखें
कभी-कभी, कम अधिक होता है। यदि आप कई श्रेणियों और/या विस्तृत उत्पाद श्रृंखला में हैं, तो विकास की संभावनाओं वाले चयनित SKUs के प्रदर्शन को बढ़ाने पर ध्यान केंद्रित करें। बहुत अधिक SKUs के साथ इसे बहुत पतला फैलाना आपके पक्ष में काम नहीं कर सकता है।
सामान्य तौर पर, खरीदार उच्च मांग वाले उत्पादों की सराहना करते हैं जिनकी आवर्ती बिक्री होती है और जो मौसमी नहीं होते हैं। हालांकि, यह वास्तव में बिक्री और लाभ में उत्पादों के प्रदर्शन और Amazon पर बाजार हिस्सेदारी पर निर्भर करता है।
यह कहते हुए, जबकि बड़े बिक्री मात्रा होना प्रभावशाली है, यह सुनिश्चित करना भी महत्वपूर्ण है कि एक स्वस्थ लाभ मार्जिन हो। यदि आप अपने ब्रांड को बाजार में लाने और इसे उचित मूल्यांकन पर बेचने की योजना बना रहे हैं, तो सुनिश्चित करें कि आपका उत्पाद पोर्टफोलियो एक अच्छा स्तर का लाभप्रदता उत्पन्न करता है, जो बिक्री में 15% से अधिक है EBITDA। स्थिर विकास पर ध्यान केंद्रित करें और भारी मार्केटिंग खर्च के साथ अपने बिक्री नंबरों को कृत्रिम रूप से बढ़ाने से बचें।
5. अपने व्यवसाय की प्रक्रिया को सरल बनाएं और जहां संभव हो स्वचालित करें
लाभ के पीछे का व्यवसाय जितना सरल होगा, खरीदारों के लिए उतना ही आकर्षक होगा। प्रमुख व्यावसायिक प्रक्रियाओं (जैसे, खरीद, इन्वेंटरी प्रबंधन, ग्राहक सेवा) का स्वचालन लाभप्रदता बढ़ाने और पारदर्शिता बढ़ाने में मदद करेगा, जो दोनों खरीदारों द्वारा सराहे जाते हैं।
एक सुव्यवस्थित व्यवसाय जिसमें एक पतली टीम संरचना, सरल आपूर्ति श्रृंखला और संचालन हो, को अधिक सटीक रूप से मूल्यांकन किया जा सकता है क्योंकि एग्रीगेटर्स बेहतर तरीके से यह निर्धारित कर सकते हैं कि अधिग्रहण के बाद व्यवसाय को आगे बढ़ाने के लिए व्यवसाय का मूल्य और संसाधनों की मात्रा कितनी होगी।
यदि आप प्रक्रिया के बारे में अधिक जानना चाहते हैं या अपनी निकासी रणनीति पर चर्चा करना चाहते हैं या अपने Amazon व्यवसाय का मुफ्त मूल्यांकन प्राप्त करना चाहते हैं, तो Accel Club से आज संपर्क करें!
1 स्रोत: www.marketplacepulse.com. 11 फरवरी, 2022 t.ly/1vnk
सेबास्टियन स्टेनली-जोन्स Accel Club में वैश्विक व्यवसाय विकास के निदेशक हैं। वह पहले Moonshot Brands (YC W21) में व्यवसाय विकास के निदेशक थे और उससे पहले Clearco के एक संस्थापक सदस्य थे, जो बाजार में और उत्पाद विकास कार्य का नेतृत्व कर रहे थे (Clearco सॉफ्टबैंक द्वारा एकमात्र कनाडाई निवेश है)। उनके पास स्मिथ स्कूल ऑफ बिजनेस से नवाचार में मास्टर डिग्री है।
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