5 Tips Fra en Aggregator om Hvordan Man Forbereder Sin Amazon Virksomhed til Exit
I 2021 overskred 60.000 Amazon sælgere $1 million i salg på Amazon markedet, og over 3.000 havde mere end $10 millioner i salg1. For mange sælgere er dette den endelige drøm – at opnå en sekscifret omsætning og flotte overskud.
At opbygge en online virksomhed er hårdt arbejde, og Amazon sælgere ved, hvor udfordrende det er at optimere Amazon PPC, forbedre BSR, skabe nye produkter, håndtere forsyningskæden blandt mange andre ting. Som din virksomhed vokser på Amazon, opstår der kompleksitet. Der kan komme et tidspunkt, hvor du overvejer, hvordan du kan tage din virksomhed videre, og en af disse muligheder kan være at sælge din virksomhed til en Amazon FBA Aggregator og bruge midlerne til at starte en ny virksomhed eller til at hvile og nyde frugterne af dit arbejde og din succes.
Accel Club erhverver og driver profitable og hurtigt voksende Amazon brands. De er støttet af førende investorer inden for teknologi og handel. De integrerer erhvervede virksomheder i deres platform og øger produkt salg samt brands’ tilstedeværelse til næste niveau.
Accel Club, en Amazon FBA aggregator med hovedkontor i Amsterdam, taler dagligt med mange Amazon sælgere, der er interesserede i en exit-strategi. Gennem disse diskussioner kan vi dele med dig de nøgleområder, hvor sælgere ofte overser eller har gjort det meget godt, og som har bidraget til glatte og succesfulde resultater.
Her er 5 tips, der kan hjælpe dig med at forberede en succesfuld virksomhedsexit.
1. Registrer Dine Varemærker, Patenter & Beskyt Dine Immaterielle Rettigheder (IP)
At registrere varemærker og IP kan være en tidskrævende proces og til tider kostbar, og mange virksomhedsejere har tendens til at udsætte eller nedprioritere denne opgave, da der typisk er mere presserende sager at tage sig af.
De fleste Amazon brandkøbere foretrækker private label virksomheder, og varemærkeregistrering er kritisk for deres beslutning om at erhverve. Brandkøberne fokuserer så meget på dette, fordi korrekt registrering af varemærket er vigtigt for at forhindre konkurrenter i at sælge produkter under dit brand eller endda registrere dit brand under deres navn for at tage en del af dit salg. Desuden er det vigtigt, at du opnår IP-rettigheder ikke kun i de markeder, hvor du sælger dine produkter, men også i fremstillingslandet.
For eksempel, hvis dine produkter fremstilles i Kina og sælges på Amazon US, er det sandsynligt, at du har registreret dit varemærke i USA, hvilket er godt. Men du har måske ikke indset, at selvom du ikke sælger dine produkter i Kina, er det stadig vigtigt at ansøge om varemærkebeskyttelse i Kina. En anden tredjepart, der har varemærket dit design eller brandnavn, kan stoppe dig fra at sende dine produkter.
2. Koncentrer Dig om Amazon
Nogle sælgere har åbnet butikker på deres egne hjemmesider eller gennem andre tredjeparts sælgerplatforme, og disse er gode ekstra salgskanaler. Men at opretholde stabil præstation på Amazon bør forblive din højeste prioritet før exit.
Amazon er stadig den mest foretrukne salgskanal blandt Aggregatorer, og de vil tage hensyn til procentdelen af salg, der kommer fra Amazon. Dette betyder ikke, at du ikke bør oprette din Shopify hjemmeside eller udforske flere kanaler.
Aggregatorer er i stand til at skalere dit brand på tværs af flere platforme og kanaler; hvad de leder efter er en velorganiseret virksomhed, som de kan evaluere nøjagtigt, så de ved, hvor meget de skal betale for det, og hvor mange af deres ressourcer der vil være nødvendige for at videreudvikle virksomheden.
3. Oprethold God Kontosundhed
Ligesom vores egen fysiske sundhed, hvor det at praktisere en sund livsstil er en måde at leve et godt liv og reducere sundhedsproblemer, sikrer vedligeholdelse af en sund Amazon-konto din virksomheds levedygtighed og endda buybox.
Det er rimeligt at sige, at ingen Amazon FBA køber ønsker at købe et brand kun for at få kontoen suspenderet, og dermed sætte hele aktivet i risiko. Hvis du har brugt nogen rabatkampagner i fortiden, eller dine produktindsatser ikke overholder Amazons politikker, eller du har flere konti, bør dette afsløres fra starten, da disse faktorer kan øge risikoen for kontosuspension.
Mens de fleste aggregatorer forstår, at overtrædelser sker for de bedste sælgere, er det meget vigtigt at være gennemsigtig omkring kontosundhed fra starten af forhandlingerne, fordi problemer med kontosundhed kan blive en dealbreaker selv for den mest profitable og voksende virksomhed.
4. Oprethold et Robust Antal af Højtydende SKUs
Nogle gange er mindre mere. Hvis du er i flere kategorier og/eller har et bredt produktsortiment, så fokuser på at drive præstationen af udvalgte SKUs med vækstpotentiale. At sprede det for tyndt med for mange SKUs kan ikke arbejde til din fordel.
Generelt værdsætter købere produkter med høj efterspørgsel, der har tilbagevendende salg og er ikke-sæsonbetonede i naturen. Men det kommer virkelig ned til præstationen af produkterne i salg og overskud, og markedsandel på Amazon.
Det sagt, mens det at have et stort salgvolumen er imponerende, er det lige så vigtigt at sikre en sund profitmargin. Hvis du ønsker at tage dit brand til markedet og sælge det til en rimelig værdi, skal du sørge for, at din produktportefølje genererer et godt niveau af rentabilitet, som er over 15% af salget i EBITDA. Fokuser på stabil vækst og undgå kunstigt at pumpe dine salgstal op med store marketingudgifter.
5. Forenkle Din Forretningsproces og Automatisere Hvor Det Er Muligt
Jo simplere forretningen bag overskuddet er, jo mere tiltalende er den for købere. Automatisering af nøgleforretningsprocesser (f.eks. indkøb, lagerstyring, kundeservice) vil hjælpe med at øge rentabiliteten og øge gennemsigtigheden, hvilket begge værdsættes af køberne.
En velorganiseret virksomhed med en slank teamstruktur, forenklet forsyningskæde og drift kan evalueres mere nøjagtigt, da Aggregatorer bedre kan bestemme værdien af virksomheden og mængden af ressourcer, der er nødvendige for at videreudvikle virksomheden efter erhvervelsen.
Hvis du vil lære mere om processen eller diskutere din exit-strategi eller få en gratis vurdering af din Amazon virksomhed, kontakt Accel Club i dag!
1 Kilde: www.marketplacepulse.com. 11. feb 2022 t.ly/1vnk
Sebastien Stanley-Jones er direktør for Global Business Development hos Accel Club. Han var tidligere direktør for forretningsudvikling hos Moonshot Brands (YC W21) og før det et af de grundlæggende medlemmer hos Clearco, hvor han ledede in-market og produktudviklingsfunktionen (Clearco er den eneste canadiske investering fra Softbank). Han har en kandidatgrad i innovation fra Smith School of Business.
Billedkredit: © Who is Danny – adobe.stock.com
