5 padomi no agregatora par to, kā sagatavot savu Amazon biznesu pārdošanai
2021. gadā 60 000 Amazon pārdevēju pārsniedza 1 miljonu dolāru pārdošanas apjomu Amazon tirgū, un vairāk nekā 3 000 pārdevēju bija vairāk nekā 10 miljonu dolāru pārdošanas apjoms1. Daudziem pārdevējiem tas ir galu galā sapnis – gūt sešu ciparu apgrozījumu un ievērojamus ienākumus.
Izveidot tiešsaistes biznesu ir grūti, un Amazon pārdevēji zina, cik izaicinoši ir optimizēt Amazon PPC, uzlabot BSR, izveidot jaunus produktus, pārvaldīt piegādes ķēdi un daudz citas lietas. Kad jūsu bizness aug uz Amazon, sarežģītība palielinās. Var pienākt brīdis, kad jūs apsverat, kā virzīt savu biznesu tālāk, un viena no šīm iespējām var būt pārdot savu biznesu Amazon FBA agregatoram un izmantot līdzekļus, lai uzsāktu citu jaunu biznesu vai atpūstos un izbaudītu sava darba un panākumu augļus.
Accel Club iegādājas un pārvalda ienesīgus un strauji augošus Amazon zīmolus. Tos atbalsta vadošie investori tehnoloģiju un tirdzniecības jomā. Viņi integrē iegādātos biznesus savā platformā un palielina produktu pārdošanu, kā arī zīmolu klātbūtni nākamajā līmenī.
Accel Club, Amazon FBA agregators, kura galvenā mītne atrodas Amsterdamā, katru dienu runā ar daudziem Amazon pārdevējiem, kuri interesējas par izejas stratēģiju. Šo diskusiju laikā mēs varam dalīties ar jums galvenajās jomās, kurās pārdevēji bieži vien var aizmirst vai ir paveikuši ļoti labi, kas veicināja gludas un veiksmīgas iznākumus.
Šeit ir 5 padomi, kas var palīdzēt jums sagatavoties veiksmīgai biznesa pārdošanai.
1. Reģistrējiet savus preču zīmes, patentus un aizsargājiet savas intelektuālā īpašuma (IP) tiesības
Preču zīmju un IP reģistrācija var būt apgrūtinošs process un dažreiz dārgs, un daudzi uzņēmumu īpašnieki mēdz atlikt vai samazināt šī uzdevuma nozīmīgumu, ņemot vērā, ka parasti ir vairāk steidzamu jautājumu, kuriem pievērst uzmanību.
Lielākā daļa Amazon zīmolu pircēju dod priekšroku privātām etiķetēm, un preču zīmju reģistrācija ir kritiska viņu lēmumam iegādāties. Zīmolu pircēji pievērš tam tik lielu uzmanību, jo pareiza preču zīmes reģistrācija ir svarīga, lai novērstu konkurentus no jūsu zīmola produktu pārdošanas vai pat jūsu zīmola reģistrēšanas savā vārdā, lai gūtu peļņu no jūsu pārdošanas. Turklāt ir svarīgi, lai jūs iegūtu IP tiesības ne tikai tirgos, kuros pārdodat savus produktus, bet arī ražošanas valstī.
Piemēram, ja jūsu produkti tiek ražoti Ķīnā un pārdoti Amazon ASV, ir iespējams, ka jūs esat reģistrējis savu preču zīmi ASV, kas ir labi. Tomēr jūs varētu neapzināties, ka, lai gan jūs nepārdodat savus produktus Ķīnā, joprojām ir svarīgi pieteikties preču zīmes aizsardzībai Ķīnā. Cits trešais puisis, kurš ir reģistrējis jūsu dizainu vai zīmola nosaukumu, varētu apturēt jūs no savu produktu nosūtīšanas.
2. Koncentrējieties uz Amazon
Daži pārdevēji ir atvēruši veikalus savās mājaslapās vai caur citām trešo pušu pārdevēju platformām, un tās ir lieliskas papildu pārdošanas kanāli. Tomēr stabilas veiktspējas uzturēšana Amazon joprojām ir jūsu galvenā prioritāte pirms pārdošanas.
Amazon joprojām ir visvairāk iecienītais pārdošanas kanāls starp agregatoriem, un viņi ņems vērā pārdošanas ieguldījuma procentu no Amazon. Tas nenozīmē, ka jums nevajadzētu izveidot savu Shopify vietni vai izpētīt vairāk kanālu.
Agregatori spēj paplašināt jūsu zīmolu vairākās platformās un kanālos; ko viņi meklē, ir labi organizēts bizness, ko viņi var precīzi novērtēt, lai zinātu, cik daudz par to maksāt un cik daudz viņu resursu būs nepieciešams, lai tālāk attīstītu biznesu.
3. Uzturiet labu konta veselību
Līdzīgi kā mūsu fiziskajai veselībai, kur veselīga dzīvesveida praktizēšana ir līdzeklis, lai dzīvotu labu dzīvi un samazinātu veselības problēmas, veselīga Amazon konta uzturēšana nodrošina jūsu biznesa dzīvotspēju un pat buybox.
Ir saprātīgi teikt, ka neviens Amazon FBA pircējs nevēlas iegādāties zīmolu, tikai lai konts tiktu apturēts, tādējādi apdraudot visu aktīvu. Ja jūs iepriekš esat izmantojis kādas atlaides kampaņas, vai jūsu produktu ievietojumi neatbilst Amazon politikai, vai jums ir vairāki konti, tas būtu jāatklāj jau no paša sākuma, jo šie faktori var palielināt konta apturēšanas risku.
Lai gan lielākā daļa agregatoru saprot, ka pārkāpumi notiek pat labākajiem pārdevējiem, ir ļoti svarīgi būt caurspīdīgiem par konta veselību no sarunu sākuma, jo problēmas ar konta veselību var kļūt par darījuma pārtraucēju pat vispeļņīgākajam un augošajam biznesam.
4. Uzturiet spēcīgu augstas veiktspējas SKU skaitu
Dažreiz mazāk ir vairāk. Ja jūs esat vairākās kategorijās un/vai plašā produktu klāstā, koncentrējieties uz izvēlēto SKU veiktspējas uzlabošanu ar izaugsmes potenciālu. Pārāk daudz SKU var nedarboties jūsu labā.
Vispārīgi runājot, pircēji novērtē augstas pieprasījuma produktus, kuriem ir atkārtotas pārdošanas un kuri nav sezonāli. Tomēr tas patiešām ir atkarīgs no produktu pārdošanas un peļņas veiktspējas, kā arī tirgus daļas Amazon.
Tas sakot, lai gan liels pārdošanas apjoms ir iespaidīgs, ir tikpat svarīgi nodrošināt veselīgu peļņas maržu. Ja jūs plānojat izvest savu zīmolu tirgū un pārdot to par saprātīgu novērtējumu, pārliecinieties, ka jūsu produktu portfelis ģenerē labu peļņas līmeni, kas ir virs 15% no pārdošanas EBITDA. Koncentrējieties uz stabilu izaugsmi un izvairieties no mākslīgas pārdošanas skaitļu palielināšanas ar lieliem mārketinga izdevumiem.
5. Vienkāršojiet savu biznesa procesu un automatizējiet, kur iespējams
Jo vienkāršāks ir bizness aiz peļņas, jo pievilcīgāks tas ir pircējiem. Galveno biznesa procesu automatizācija (piemēram, iepirkumi, krājumu pārvaldība, klientu apkalpošana) palīdzēs palielināt peļņu un uzlabot caurspīdīgumu, kas ir novērtēts pircēju vidū.
Labi organizēts bizness ar plānu komandas struktūru, vienkāršotu piegādes ķēdi un operācijām var tikt precīzāk novērtēts, jo agregatori var labāk noteikt biznesa vērtību un resursu daudzumu, kas nepieciešams, lai tālāk attīstītu biznesu pēc iegādes.
Ja vēlaties uzzināt vairāk par procesu vai apspriest savu izejas stratēģiju vai iegūt bezmaksas novērtējumu par savu Amazon biznesu, sazinieties ar Accel Club šodien!
1 Avots: www.marketplacepulse.com. 2022. gada 11. februāris t.ly/1vnk
Sebastien Stanley-Jones ir globālās biznesa attīstības direktors Accel Club. Viņš iepriekš bija biznesa attīstības direktors Moonshot Brands (YC W21) un pirms tam bija dibinātājs Clearco, vadot tirgus un produktu attīstības funkciju (Clearco ir vienīgais Kanādas ieguldījums no Softbank). Viņš ir ieguvis maģistra grādu inovācijās Smith School of Business.
Attēla kredīts: © Who is Danny – adobe.stock.com
