5 patarimai iš agregatoriaus, kaip pasiruošti savo Amazon verslo pardavimui
2021 metais 60 000 Amazon pardavėjų viršijo 1 milijoną dolerių pardavimų Amazon rinkoje, o daugiau nei 3 000 turėjo daugiau nei 10 milijonų dolerių pardavimų1. Daugeliui pardavėjų tai yra galutinis svajonė – pasiekti šešių skaičių apyvartą ir gražius pelnus.
Kuriant internetinį verslą reikia daug darbo, o Amazon pardavėjai žino, kaip sunku optimizuoti Amazon PPC, gerinti BSR, kurti naujus produktus, tvarkyti tiekimo grandinę ir daugelį kitų dalykų. Kai jūsų verslas auga Amazon, sudėtingumas didėja. Gali ateiti laikas, kai svarstysite, kaip toliau plėtoti savo verslą, ir viena iš šių galimybių gali būti parduoti savo verslą Amazon FBA agregatoriui ir panaudoti gautas lėšas pradėti naują verslą arba tiesiog pailsėti ir mėgautis savo darbo ir sėkmės vaisiais.
Accel Club įsigyja ir valdo pelningas ir sparčiai augančias Amazon prekes. Jie remiasi pirmaujančiais investuotojais technologijų ir prekybos srityse. Jie integruoja įsigytus verslus į savo platformą ir didina produktų pardavimus bei prekių matomumą iki kito lygio.
Accel Club, Amazon FBA agregatorius, įsikūręs Amsterdame, kasdien bendrauja su daugeliu Amazon pardavėjų, kurie domisi išėjimo strategija. Per šias diskusijas galime pasidalinti su jumis pagrindinėmis sritimis, kuriose pardavėjai dažnai nepastebi arba gerai pasirodo, ir tai prisideda prie sklandžių ir sėkmingų rezultatų.
Štai 5 patarimai, kurie gali padėti jums pasiruošti sėkmingam verslo pardavimui.
1. Registruokite savo prekių ženklus, patentus ir apsaugokite savo intelektinę nuosavybę (IP)
Prekių ženklų ir IP registravimas gali būti varginantis procesas ir kartais brangus, o daugelis verslo savininkų linkę atidėlioti arba sumažinti šios užduoties svarbą, nes paprastai yra skubesnių reikalų.
Dauguma Amazon prekių pirkėjų teikia pirmenybę privačių etikečių įmonėms, o prekių ženklų registracija yra kritiškai svarbi jų sprendimui įsigyti. Prekių pirkėjai daug dėmesio skiria šiam aspektui, nes tinkamai registruojant prekių ženklą svarbu užkirsti kelią konkurentams parduoti produktus jūsų prekių ženklu arba netgi registruoti jūsų prekę savo vardu, kad gautų dalį jūsų pardavimų. Be to, svarbu, kad jūs gautumėte IP teises ne tik rinkose, kuriose parduodate savo produktus, bet ir gamybos šalyje.
Pavyzdžiui, jei jūsų produktai gaminami Kinijoje ir parduodami Amazon JAV, tikėtina, kad registravote savo prekių ženklą JAV, kas yra gerai. Tačiau galbūt nesupratote, kad nors ir nepardavinėjate savo produktų Kinijoje, vis tiek svarbu kreiptis dėl prekių ženklo apsaugos Kinijoje. Kitas trečiasis asmuo, kuris yra registravęs jūsų dizainą ar prekių ženklą, gali užkirsti kelią jums siųsti savo produktus.
2. Susitelkite į Amazon
Kai kurie pardavėjai atidaro parduotuves savo svetainėse arba per kitas trečiųjų šalių pardavėjų platformas, ir tai yra puikūs papildomi pardavimų kanalai. Tačiau stabilios veiklos palaikymas Amazon turėtų likti jūsų pagrindiniu prioritetu prieš pardavimą.
Amazon vis dar yra labiausiai pageidaujamas pardavimo kanalas tarp agregatorių, ir jie atsižvelgs į pardavimų indėlį iš Amazon. Tai nereiškia, kad neturėtumėte kurti savo Shopify svetainės ar tyrinėti daugiau kanalų.
Agregatoriai gali plėsti jūsų prekę per kelias platformas ir kanalus; tai, ko jie ieško, yra gerai organizuotas verslas, kurį jie gali tiksliai įvertinti, kad žinotų, kiek už jį mokėti ir kiek jų išteklių reikės toliau auginti verslą.
3. Palaikykite gerą paskyros sveikatą
Panašiai kaip ir mūsų fizinė sveikata, kur sveiko gyvenimo būdo praktika yra priemonė gyventi gerą gyvenimą ir sumažinti sveikatos problemas, sveikos Amazon paskyros palaikymas užtikrina jūsų verslo gyvybingumą ir net buybox.
Teisinga sakyti, kad nė vienas Amazon FBA pirkėjas nenori pirkti prekės, tik kad paskyra būtų sustabdyta, taip rizikuojant viso turto saugumu. Jei praeityje naudojote bet kokias nuolaidų kampanijas, arba jūsų produktų įdėjimai neatitinka Amazon politikos, arba turite kelias paskyras, tai turėtų būti atskleista nuo pat pradžių, nes šie veiksniai gali padidinti paskyros sustabdymo riziką.
Nors dauguma agregatorių supranta, kad pažeidimai nutinka net geriausiems pardavėjams, labai svarbu būti skaidriems apie paskyros sveikatą nuo derybų pradžios, nes problemos su paskyros sveikata gali tapti sandorio nutraukimo priežastimi net ir pačiam pelningiausiam ir augančiam verslui.
4. Palaikykite tvirtą aukštos kokybės SKU skaičių
Kartais mažiau yra daugiau. Jei esate keliuose kategorijose ir/arba turite platų produktų asortimentą, susitelkite į pasirinktos SKU, turinčios augimo potencialą, našumą. Per daug SKU gali nepasitarnauti jums.
Apskritai, pirkėjai vertina didelės paklausos produktus, kurie turi nuolatinius pardavimus ir nėra sezoniniai. Tačiau tai iš tikrųjų priklauso nuo produktų pardavimų ir pelno, ir rinkos dalies Amazon.
Tai pasakius, nors didelis pardavimų kiekis yra įspūdingas, taip pat svarbu užtikrinti sveiką pelno maržą. Jei planuojate pasiūlyti savo prekę rinkai ir parduoti ją už protingą vertinimą, įsitikinkite, kad jūsų produktų portfelis generuoja gerą pelningumo lygį, kuris viršija 15% pardavimų EBITDA. Susitelkite į nuolatinį augimą ir venkite dirbtinai didinti savo pardavimų skaičius didelėmis rinkodaros išlaidomis.
5. Supaprastinkite savo verslo procesą ir automatizuokite, kur įmanoma
Kuo paprastesnis verslas už pelną, tuo patrauklesnis jis pirkėjams. Pagrindinių verslo procesų (pvz., pirkimų, inventoriaus valdymo, klientų aptarnavimo) automatizavimas padės padidinti pelningumą ir didinti skaidrumą, kas yra vertinama pirkėjų.
Gerai organizuotas verslas su liekna komandos struktūra, supaprastinta tiekimo grandine ir operacijomis gali būti tiksliau įvertintas, nes agregatoriai gali geriau nustatyti verslo vertę ir išteklių kiekį, reikalingą toliau auginti verslą po įsigijimo.
Jei norite sužinoti daugiau apie procesą arba aptarti savo išėjimo strategiją ar gauti nemokamą savo Amazon verslo vertinimą, susisiekite su Accel Club šiandien!
1 Šaltinis: www.marketplacepulse.com. Vasario 11, 2022 t.ly/1vnk
Sebastien Stanley-Jones yra pasaulinio verslo plėtros direktorius Accel Club. Jis anksčiau buvo verslo plėtros direktorius Moonshot Brands (YC W21) ir prieš tai buvo vienas iš įkūrėjų Clearco, vadovaujantis rinkodaros ir produkto plėtros funkcijai (Clearco yra vienintelis Kanados investicija iš Softbank). Jis turi magistro laipsnį inovacijų srityje Smith School of Business.
Nuotraukos kreditas: © Who is Danny – adobe.stock.com
