5 Vinkkiä Aggregaattorilta siitä, miten valmistautua Amazon-liiketoiminnan myyntiin
Vuonna 2021, 60 000 Amazon-myyjää ylitti 1 miljoonan dollarin myynnin Amazon-markkinapaikalla, ja yli 3 000:lla oli yli 10 miljoonaa dollaria myyntiä1. Monille myyjille tämä on lopullinen unelma – tehdä kuusinumeroista liikevaihtoa ja kauniita voittoja.
Verkossa liiketoiminnan rakentaminen on kovaa työtä, ja Amazon-myyjät tietävät, kuinka haastavaa on optimoida Amazon PPC, parantaa BSR:ää, luoda uusia tuotteita, käsitellä toimitusketjua monien muiden asioiden ohella. Kun liiketoimintasi kasvaa suuremmaksi Amazonissa, monimutkaisuus lisääntyy. Saattaa tulla aika, jolloin harkitset, miten viedä liiketoimintaasi eteenpäin, ja yksi näistä vaihtoehdoista voi olla myydä liiketoimintasi Amazon FBA -aggregaatille ja käyttää varoja uuden liiketoiminnan aloittamiseen tai levätä ja nauttia työn ja menestyksen hedelmistä.
Accel Club hankkii ja operoi kannattavia ja nopeasti kasvavia Amazon-brändejä. Heitä tukevat johtavat sijoittajat teknologiassa ja kaupankäynnissä. He integroivat hankitut liiketoiminnat alustalleen ja nostavat tuotemyyntiä sekä brändien näkyvyyttä seuraavalle tasolle.
Accel Club, Amazon FBA -aggregaatin pääkonttori Amsterdamissa, keskustelee päivittäin monien Amazon-myyjien kanssa, jotka ovat kiinnostuneita myyntistrategiasta. Näiden keskustelujen kautta voimme jakaa kanssasi keskeiset alueet, joissa myyjät usein ohittavat tai ovat onnistuneet hyvin, ja jotka ovat myötävaikuttaneet sujuviin ja onnistuneisiin lopputuloksiin.
Tässä on 5 vinkkiä, jotka voivat auttaa sinua valmistautumaan onnistuneeseen liiketoiminnan myyntiin.
1. Rekisteröi tavaramerkit, patentit ja suojaa immateriaalioikeutesi (IP)
Tavaramerkkien ja IP:n rekisteröinti voi olla työläs prosessi ja joskus kallis, ja monet liiketoimintojen omistajat taipuvat lykkäämään tai vähättelemään tätä tehtävää, kun on yleensä kiireellisempiä asioita hoidettavana.
Useimmat Amazon-brändin ostajat suosivat yksityismerkkiyrityksiä, ja tavaramerkkirekisteröinti on kriittinen heidän päätöksessään hankkia. Brändin ostajat keskittyvät tähän niin paljon, koska tavaramerkin asianmukainen rekisteröinti on tärkeää estää kilpailijoita myymästä tuotteita brändisi alla tai jopa rekisteröimästä brändiäsi omalla nimellään saadakseen osan myynnistäsi. Lisäksi on tärkeää, että saat IP-oikeudet ei vain niillä markkinoilla, joilla myyt tuotteitasi, vaan myös valmistusmaassa.
Esimerkiksi, jos tuotteesi valmistetaan Kiinassa ja myydään Amazon US:ssä, on todennäköistä, että olet rekisteröinyt tavaramerkkisi Yhdysvalloissa, mikä on hyvä. Kuitenkin saatat olla huomaamatta, että vaikka et myy tuotteitasi Kiinassa, on silti tärkeää hakea tavaramerkin suojaa Kiinassa. Toinen kolmas osapuoli, joka on rekisteröinyt suunnittelusi tai brändinimesi, voisi estää sinua lähettämästä tuotteitasi.
2. Keskity Amazoniin
Jotkut myyjät ovat avanneet myymälöitä omilla verkkosivustoillaan tai muiden kolmansien osapuolten myyntialustojen kautta, ja ne ovat hienoja lisämyyntikanavia. Kuitenkin vakauden ylläpitäminen Amazonissa tulisi pysyä ensisijaisena tavoitteena ennen myyntiä.
Amazon on edelleen suosituin myyntikanava aggregaattoreiden keskuudessa, ja he ottavat huomioon myynnin osuus Amazonista. Tämä ei tarkoita, että sinun ei pitäisi luoda Shopify-verkkosivustoa tai tutkia lisää kanavia.
Aggregaattorit pystyvät skaalaamaan brändiäsi useilla alustoilla ja kanavilla; mitä he etsivät, on hyvin organisoitu liiketoiminta, jota he voivat arvioida tarkasti, jotta he tietävät, kuinka paljon maksaa siitä ja kuinka paljon heidän resurssejaan tarvitaan liiketoiminnan edelleen kasvattamiseen.
3. Säilytä hyvä tilin terveys
Samalla tavalla kuin oma fyysinen terveytemme, jossa terveellisten elämäntapojen harjoittaminen on keino elää hyvää elämää ja vähentää terveysongelmia, terveellisen Amazon-tilin ylläpitäminen varmistaa liiketoimintasi elinkelpoisuuden ja jopa buyboxin.
On kohtuullista sanoa, että mikään Amazon FBA -ostaja ei halua ostaa brändiä vain saadakseen tilin keskeytettyä, ja näin ollen koko omaisuus on vaarassa. Jos olet käyttänyt aiemmin mitään alennuskampanjoita, tai tuoteinsertit eivät noudata Amazonin käytäntöjä, tai sinulla on useita tilejä, tämä tulisi paljastaa alusta alkaen, sillä nämä tekijät voivat lisätä tilin keskeyttämisen riskiä.
Vaikka useimmat aggregaattorit ymmärtävät, että rikkomuksia tapahtuu parhaimmillaan myyjille, on erittäin tärkeää olla läpinäkyvä tilin terveydestä neuvottelujen alusta alkaen, koska tilin terveysongelmat voivat tulla kaupan esteeksi jopa kannattavimmalle ja kasvavalle liiketoiminnalle.
4. Säilytä vahva määrä hyvin toimivia SKU:ita
Joskus vähemmän on enemmän. Jos olet useissa kategorioissa ja/tai laajassa tuotevalikoimassa, keskity valittujen SKU:iden suorituskyvyn parantamiseen, joilla on kasvupotentiaalia. Liian monen SKU:n levittäminen liian ohuesti ei välttämättä toimi eduksesi.
Yleisesti ottaen ostajat arvostavat korkeaa kysyntää omaavia tuotteita, joilla on toistuva myynti ja jotka eivät ole kausiluonteisia luonteeltaan. Kuitenkin se todella riippuu tuotteiden myynnistä ja voitoista sekä markkinaosuudesta Amazonissa.
Siitä huolimatta, vaikka suuri myyntivolyymi on vaikuttavaa, on yhtä tärkeää varmistaa terveellinen voittomarginaali. Jos aiot viedä brändisi markkinoille ja myydä sen kohtuullisella arvostuksella, varmista, että tuoteportfoliosi tuottaa hyvän tason kannattavuutta, joka on yli 15 % myynnistä EBITDA:ssa. Keskity vakaaseen kasvuun ja vältä myyntilukujen keinotekoista nostamista raskaalla markkinointikustannuksella.
5. Yksinkertaista liiketoimintaprosessiasi ja automatisoi mahdollisuuksien mukaan
Mitä yksinkertaisempi liiketoiminta voittojen takana on, sitä houkuttelevampi se on ostajille. Avainliiketoimintaprosessien (esim. hankinnat, varastonhallinta, asiakaspalvelu) automatisointi auttaa lisäämään kannattavuutta ja lisäämään läpinäkyvyyttä, mikä on molemmat ostajien arvostamia.
Hyvin organisoitu liiketoiminta, jossa on hoikka tiimirakenne, yksinkertaistettu toimitusketju ja toiminnot voidaan arvioida tarkemmin, sillä aggregaattorit voivat paremmin määrittää liiketoiminnan arvon ja tarvittavien resurssien määrän liiketoiminnan edelleen kasvattamiseksi hankinnan jälkeen.
Jos haluat oppia lisää prosessista tai keskustella myyntistrategiastasi tai saada ilmaisen arvion Amazon-liiketoiminnastasi, ota yhteyttä Accel Clubiin tänään!
1 Lähde: www.marketplacepulse.com. 11. helmikuuta 2022 t.ly/1vnk
Sebastien Stanley-Jones on Accel Clubin globaali liiketoiminnan kehitysjohtaja. Hän oli aiemmin liiketoiminnan kehitysjohtaja Moonshot Brandsissa (YC W21) ja sitä ennen perustajajäsen Clearcossa, johtamassa markkinoille pääsyä ja tuotekehitystoimintoa (Clearco on ainoa kanadalainen sijoitus Softbankilta). Hänellä on maisterin tutkinto innovaatiosta Smith School of Businessista.
Kuvan lähde: © Who is Danny – adobe.stock.com
