5 порад від агрегатора про те, як підготувати свій бізнес на Amazon до продажу
У 2021 році 60 000 продавців на Amazon перевищили 1 мільйон доларів у продажах на ринку Amazon, а понад 3 000 мали більше 10 мільйонів доларів у продажах1. Для багатьох продавців це є остаточною мрією – отримати шестизначний оборот і гарні прибутки.
Створення онлайн-бізнесу – це важка праця, і продавці на Amazon знають, як складно оптимізувати Amazon PPC, покращувати BSR, створювати нові продукти, управляти ланцюгом постачання та багато іншого. Коли ваш бізнес зростає на Amazon, з'являється складність. Може настати час, коли ви розглядаєте, як просунути свій бізнес далі, і одним з цих варіантів може бути продаж вашого бізнесу агрегатору Amazon FBA, а отримані кошти використати для започаткування нового бізнесу або для відпочинку та насолоди плодами своєї праці та успіху.
Accel Club придбаває та управляє прибутковими та швидкозростаючими брендами на Amazon. Вони підтримуються провідними інвесторами в галузі технологій та торгівлі. Вони інтегрують придбані бізнеси у свою платформу та підвищують продажі продуктів, а також присутність брендів на наступний рівень.
Accel Club, агрегатор Amazon FBA, що має штаб-квартиру в Амстердамі, щодня спілкується з багатьма продавцями на Amazon, які цікавляться стратегією виходу. Завдяки цим обговоренням ми можемо поділитися з вами ключовими аспектами, які продавці часто можуть не помічати або в яких досягли успіху, що сприяло гладким і успішним результатам.
Ось 5 порад, які можуть допомогти вам підготуватися до успішного виходу з бізнесу.
1. Зареєструйте свої торгові марки, патенти та захистіть свої права на інтелектуальну власність (IP)
Реєстрація торгових марок та IP може бути виснажливим процесом і іноді дорогим, і багато власників бізнесу схильні відкладати або зневажати це завдання, оскільки зазвичай є більш термінові справи, якими потрібно займатися.
Більшість покупців брендів на Amazon віддають перевагу компаніям з приватними марками, і реєстрація торгової марки є критично важливою для їхнього рішення про придбання. Покупці брендів зосереджуються на цьому, оскільки правильна реєстрація торгової марки важлива для запобігання конкуренції, яка продає продукти під вашим брендом або навіть реєструє ваш бренд під своїм ім'ям, щоб отримати частку ваших продажів. Крім того, важливо, щоб ви отримали права на IP не лише на ринках, де ви продаєте свої продукти, але й у країні виробництва.
Наприклад, якщо ваші продукти виробляються в Китаї та продаються на Amazon US, ймовірно, ви зареєстрували свою торгову марку в США, що добре. Однак ви могли не усвідомлювати, що, хоча ви не продаєте свої продукти в Китаї, все ще важливо подати заявку на захист торгової марки в Китаї. Інша третя сторона, яка зареєструвала вашу розробку або назву бренду, може завадити вам відправляти ваші продукти.
2. Зосередьтеся на Amazon
Деякі продавці відкривають магазини на своїх власних веб-сайтах або через інші платформи третіх сторін, і це чудові додаткові канали продажів. Однак підтримка стабільної продуктивності на Amazon повинна залишатися вашим головним пріоритетом перед виходом.
Amazon все ще є найулюбленішим каналом продажів серед агрегаторів, і вони враховуватимуть відсоток внеску продажів з Amazon. Це не означає, що вам не слід створювати свій веб-сайт на Shopify або досліджувати більше каналів.
Агрегатори здатні масштабувати ваш бренд на кількох платформах і каналах; те, що вони шукають, – це добре організований бізнес, який вони можуть точно оцінити, щоб знати, скільки за нього заплатити і скільки їхніх ресурсів буде потрібно для подальшого зростання бізнесу.
3. Підтримуйте хороше здоров'я облікового запису
Подібно до нашого фізичного здоров'я, де ведення здорового способу життя є засобом для хорошого життя та зменшення проблем зі здоров'ям, підтримка здорового облікового запису на Amazon забезпечує життєздатність вашого бізнесу і навіть Buy Box.
Цілком розумно сказати, що жоден покупець Amazon FBA не хоче купувати бренд, лише щоб обліковий запис був призупинений, ставлячи під загрозу весь актив. Якщо ви використовували будь-які кампанії з повернення коштів у минулому, або ваші вставки продуктів не відповідають політикам Amazon, або у вас є кілька облікових записів, це слід розкрити з самого початку, оскільки ці фактори можуть підвищити ризик призупинення облікового запису.
Хоча більшість агрегаторів розуміють, що порушення трапляються навіть у найкращих продавців, дуже важливо бути прозорим щодо здоров'я облікового запису з самого початку переговорів, оскільки проблеми зі здоров'ям облікового запису можуть стати причиною зриву угоди навіть для найприбутковішого та зростаючого бізнесу.
4. Підтримуйте надійну кількість високоефективних SKU
Іноді менше – це більше. Якщо ви перебуваєте в кількох категоріях і/або маєте широкий асортимент продуктів, зосередьтеся на підвищенні продуктивності вибраних SKU з потенціалом зростання. Розпорошення занадто багато SKU може не працювати на вашу користь.
Взагалі, покупці цінують продукти з високим попитом, які мають повторювані продажі та не є сезонними за своєю природою. Однак все зводиться до продуктивності продуктів у продажах і прибутках, а також частки ринку на Amazon.
Сказавши це, хоча наявність великого обсягу продажів вражає, однаково важливо забезпечити здорову прибутковість. Якщо ви плануєте вивести свій бренд на ринок і продати його за розумною оцінкою, переконайтеся, що ваше портфоліо продуктів генерує хороший рівень прибутковості, що перевищує 15% від продажів у EBITDA. Зосередьтеся на стабільному зростанні та уникайте штучного завищення своїх показників продажів за рахунок великих витрат на маркетинг.
5. Спростіть свій бізнес-процес і автоматизуйте, де це можливо
Чим простіший бізнес за прибутками, тим привабливіший він для покупців. Автоматизація ключових бізнес-процесів (наприклад, закупівлі, управління запасами, обслуговування клієнтів) допоможе підвищити прибутковість і збільшити прозорість, що обидва цінуються покупцями.
Добре організований бізнес з компактною структурою команди, спрощеним ланцюгом постачання та операціями може бути оцінений більш точно, оскільки агрегатори можуть краще визначити вартість бізнесу та кількість ресурсів, необхідних для подальшого зростання бізнесу після придбання.
Якщо ви хочете дізнатися більше про процес або обговорити свою стратегію виходу або отримати безкоштовну оцінку вашого бізнесу на Amazon, зв'яжіться з Accel Club сьогодні!
1 Джерело: www.marketplacepulse.com. 11 лютого 2022 р. t.ly/1vnk
Себастьян Стенлі-Джонс є директором з глобального розвитку бізнесу в Accel Club. Раніше він був директором з розвитку бізнесу в Moonshot Brands (YC W21), а до цього був одним із засновників Clearco, очолюючи функцію розвитку продукту та виходу на ринок (Clearco – єдине канадське інвестування Softbank). Він має магістерський ступінь з інновацій у Smith School of Business.
Кредит зображення: © Who is Danny – adobe.stock.com
