5 Sfaturi de la un Aggregator despre Cum să Îți Pregătești Afacerea Amazon pentru Ieșire
În 2021, 60.000 de vânzători Amazon au depășit 1 milion de dolari în vânzări pe piața Amazon, iar peste 3.000 au avut mai mult de 10 milioane de dolari în vânzări1. Pentru mulți vânzători, acesta este visul final – să realizeze o cifră de afaceri de șase cifre și profituri frumoase.
Construirea unei afaceri online este o muncă grea, iar vânzătorii Amazon știu cât de provocator este să optimizezi PPC-ul Amazon, să îmbunătățești BSR-ul, să creezi produse noi, să gestionezi lanțul de aprovizionare printre multe alte lucruri. Pe măsură ce afacerea ta crește pe Amazon, complexitatea intervine. Poate veni o vreme când te gândești cum să îți duci afacerea mai departe, iar una dintre aceste opțiuni poate fi să îți vinzi afacerea unui Aggregator FBA Amazon și să folosești fondurile pentru a începe o altă afacere nouă sau pentru a te odihni și a te bucura de roadele muncii și succesului tău.
Accel Club achiziționează și operează mărci Amazon profitabile și în creștere rapidă. Aceștia sunt susținuți de investitori de frunte din domeniul tehnologiei și comerțului. Integrează afacerile achiziționate în platforma lor și îmbunătățesc vânzările de produse, precum și prezența brandurilor la un nivel superior.
Accel Club, un aggregator FBA Amazon cu sediul în Amsterdam, vorbește zilnic cu mulți vânzători Amazon interesați de o strategie de ieșire. Prin aceste discuții, putem împărtăși cu tine domeniile cheie pe care vânzătorii le pot trece cu vederea sau în care au avut succes și care au contribuit la rezultate fluente și de succes.
Iată 5 sfaturi care te pot ajuta să te pregătești pentru o ieșire de afacere de succes.
1. Înregistrează-ți Mărci, Brevete & Protejează-ți Drepturile de Proprietate Intelectuală (IP)
Înregistrarea mărcilor și a IP-ului poate fi un proces obositor și costisitor uneori, iar mulți proprietari de afaceri tind să procrastineze sau să prioritizeze mai puțin această sarcină, având în vedere că de obicei există probleme mai urgente de rezolvat.
Cei mai mulți cumpărători de branduri Amazon preferă companiile cu etichete private, iar registrul de mărci este esențial pentru decizia lor de achiziție. Cumpărătorii de branduri se concentrează atât de mult pe acest aspect deoarece înregistrarea corectă a mărcii este importantă pentru a preveni concurenții să vândă produse sub marca ta sau chiar să își înregistreze marca sub numele lor pentru a obține o parte din vânzările tale. În plus, este important să obții drepturi de IP nu doar în piețele în care îți vinzi produsele, ci și în țara de fabricație.
De exemplu, dacă produsele tale sunt fabricate în China și vândute pe Amazon US, este probabil să fi înregistrat marca ta în SUA, ceea ce este bine. Cu toate acestea, s-ar putea să nu fi realizat că, deși nu vinzi produsele tale în China, este totuși important să aplici pentru protecția mărcii în China. O altă terță parte care a înregistrat marca ta sau numele brandului tău ar putea să te oprească din a-ți expedia produsele.
2. Concentrează-te pe Amazon
Unii vânzători au început să deschidă magazine pe propriile site-uri web sau prin alte platforme de vânzători terți, iar acestea sunt canale de vânzare suplimentare excelente. Cu toate acestea, menținerea unei performanțe stabile pe Amazon ar trebui să rămână prioritatea ta principală înainte de ieșire.
Amazon este în continuare cel mai favorizat canal de vânzare printre Aggregatori și aceștia vor lua în considerare procentajul contribuției la vânzări din Amazon. Acest lucru nu înseamnă că nu ar trebui să îți creezi site-ul Shopify sau să explorezi mai multe canale.
Aggregatori sunt capabili să își scaleze brandul pe multiple platforme și canale; ceea ce caută este o afacere bine organizată pe care o pot evalua cu precizie pentru a ști cât să plătească pentru ea și cât de multe resurse vor fi necesare pentru a crește în continuare afacerea.
3. Menține o Sănătate Bună a Contului
Similar cu sănătatea noastră fizică, unde practicarea unui stil de viață sănătos este un mijloc de a trăi o viață bună și de a reduce problemele de sănătate, menținerea unui Cont Amazon sănătos asigură viabilitatea afacerii tale și chiar Buy Box-ul.
Este rezonabil să spunem că niciun cumpărător FBA Amazon nu vrea să cumpere un brand doar pentru a avea contul suspendat, punând astfel întreaga activă în pericol. Dacă ai folosit campanii de rambursare în trecut, sau inserțiile produsului tău nu respectă politicile Amazon, sau ai conturi multiple, acest lucru ar trebui să fie dezvăluit de la început, deoarece aceste aspecte ar putea crește riscul suspendării contului.
Deși majoritatea aggregatorilor înțeleg că încălcările se întâmplă și la cei mai buni vânzători, este foarte important să fii transparent cu privire la sănătatea contului de la începutul negocierilor, deoarece problemele cu sănătatea contului pot deveni un factor decisiv chiar și pentru cele mai profitabile și în creștere afaceri.
4. Menține un Număr Robuș de SKU-uri cu Performanțe Ridicate
Uneori, mai puțin înseamnă mai mult. Dacă ești în mai multe categorii și/sau ai o gamă largă de produse, concentrează-te pe îmbunătățirea performanței SKU-urilor selectate cu potențial de creștere. Împrăștierea prea multor SKU-uri poate să nu funcționeze în favoarea ta.
În general, cumpărătorii apreciază produsele cu cerere mare care au vânzări recurente și sunt non-sezoniere. Cu toate acestea, totul se reduce la performanța produselor în vânzări și profituri, și cota de piață pe Amazon.
Asta fiind spus, deși un volum mare de vânzări este impresionant, este la fel de important să te asiguri că ai o marjă de profit sănătoasă. Dacă vrei să îți duci brandul pe piață și să îl vinzi la o evaluare rezonabilă, asigură-te că portofoliul tău de produse generează un nivel bun de profitabilitate, care este de peste 15% din vânzări în EBITDA. Concentrează-te pe creșterea constantă și evită să îți umfli artificial numerele de vânzări cu cheltuieli mari de marketing.
5. Simplifică Procesul Tău de Afaceri și Automatizează Acolo Unde Este Posibil
Cu cât afacerea din spatele profiturilor este mai simplă, cu atât este mai atrăgătoare pentru cumpărători. Automatizarea proceselor cheie de afaceri (de exemplu, achiziții, gestionarea stocurilor, servicii pentru clienți) va ajuta la creșterea profitabilității și la creșterea transparenței, ambele fiind apreciate de cumpărători.
O afacere bine organizată cu o structură de echipă subțire, un lanț de aprovizionare și operațiuni simplificate poate fi evaluată mai precis, deoarece Aggregatorii pot determina mai bine valoarea afacerii și cantitatea de resurse necesare pentru a crește în continuare afacerea după achiziție.
Dacă dorești să afli mai multe despre proces sau să discuți despre strategia ta de ieșire sau să obții o evaluare gratuită a afacerii tale Amazon, contactează Accel Club astăzi!
1 Sursa: www.marketplacepulse.com. 11 feb. 2022 t.ly/1vnk
Sebastien Stanley-Jones este Director de Dezvoltare a Afacerilor Globale la Accel Club. Anterior a fost Director de Dezvoltare a Afacerilor la Moonshot Brands (YC W21) și înainte de asta a fost membru fondator la Clearco, conducând funcția de dezvoltare a pieței și produsului (Clearco este singura investiție canadiană a Softbank). Deține un Master în Inovație de la Smith School of Business.
Credit foto: © Who is Danny – adobe.stock.com
