出口に向けたAmazonビジネスの準備に関するアグリゲーターからの5つのヒント
2021年には、60,000のAmazonセラーがAmazonマーケットプレイスで100万ドル以上の売上を達成し、3,000以上が1,000万ドル以上の売上を記録しました1。 多くのセラーにとって、これは最終的な夢です – 6桁の売上を上げ、素晴らしい利益を得ることです。
オンラインビジネスを構築することは大変な作業であり、AmazonセラーはAmazon PPCの最適化、BSRの改善、新製品の作成、サプライチェーンの管理など、さまざまなことがどれほど難しいかを知っています。 ビジネスがAmazonで大きくなるにつれて、複雑さが増します。 ビジネスをさらに進める方法を考える時が来るかもしれませんが、その選択肢の一つは、Amazon FBAアグリゲーターにビジネスを売却し、その資金を使って新しいビジネスを始めるか、労働と成功の成果を楽しむために休むことです。
Accel Clubは、利益を上げて急成長しているAmazonブランドを買収し運営しています。彼らは、テクノロジーと商業の分野での主要な投資家に支えられています。彼らは買収したビジネスを自社のプラットフォームに統合し、製品の販売とブランドの存在感を次のレベルに引き上げます。
アムステルダムに本社を置くAmazon FBAアグリゲーターのAccel Clubは、毎日出口戦略に興味を持つ多くのAmazonセラーと話をしています。これらの議論を通じて、セラーが見落としがちな重要な領域や、スムーズで成功した結果に貢献した領域を共有できます。
ここでは、成功したビジネスの出口に向けた準備に役立つ5つのヒントを紹介します。
1. 商標、特許を登録し、知的財産（IP）権を保護する
商標やIPを登録することは面倒なプロセスであり、時には高額になることもあり、多くのビジネスオーナーはこの作業を後回しにしたり、優先順位を下げたりしがちです。
ほとんどのAmazonブランドの買い手はプライベートラベル企業を好み、商標登録は彼らの買収決定にとって重要です。ブランドの買い手は、商標を適切に登録することが重要であるため、これに非常に注目しています。競合他社があなたのブランドの下で製品を販売したり、あなたのブランドを自分の名前で登録して売上の一部を取ることを防ぐためです。さらに、製品を販売している市場だけでなく、製造国でもIP権を取得することが重要です。
たとえば、あなたの製品が中国で製造され、Amazon USで販売されている場合、米国で商標を登録している可能性が高く、これは良いことです。しかし、あなたが中国で製品を販売していないにもかかわらず、中国で商標保護を申請することが重要であることに気づいていないかもしれません。あなたのデザインやブランド名を商標登録した第三者が、あなたの製品の出荷を妨げる可能性があります。
2. Amazonに集中する
一部のセラーは、自分のウェブサイトや他の第三者の販売プラットフォームで店舗を開設していますが、これらは素晴らしい追加の販売チャネルです。しかし、出口前にAmazonでの安定したパフォーマンスを維持することが最優先であるべきです。
Amazonは依然としてアグリゲーターにとって最も好まれる販売チャネルであり、彼らはAmazonからの売上貢献の割合を考慮します。これは、あなたがShopifyウェブサイトを作成したり、他のチャネルを探求すべきでないという意味ではありません。
アグリゲーターは、複数のプラットフォームやチャネルでブランドをスケールさせることができます。彼らが求めているのは、正確に評価できるように整理されたビジネスであり、それによっていくら支払うべきか、ビジネスをさらに成長させるためにどれだけのリソースが必要かを知ることができます。
3. 良好なアカウントヘルスを維持する
健康的なライフスタイルを実践することが良い生活を送り、健康問題を減らす手段であるように、健康なAmazonアカウントを維持することはビジネスの存続可能性やBuy Boxを確保するために重要です。
どのAmazon FBAバイヤーも、アカウントが停止されるだけのブランドを購入したくないと言えます。したがって、全資産が危険にさらされることになります。過去にリベートキャンペーンを使用した場合、または製品の挿入がAmazonのポリシーに準拠していない場合、複数のアカウントを持っている場合は、これらの要因がアカウント停止のリスクを高める可能性があるため、最初から開示する必要があります。
ほとんどのアグリゲーターは、侵害が最高のセラーにも起こることを理解していますが、交渉の開始時からアカウントヘルスについて透明性を持つことが非常に重要です。アカウントヘルスの問題は、最も利益を上げて成長しているビジネスにとっても取引の決定打になる可能性があります。
4. 高パフォーマンスのSKUを十分に維持する
時には、少ない方が良いこともあります。 いくつかのカテゴリや広範な製品範囲にいる場合は、成長の可能性がある特定のSKUのパフォーマンスを向上させることに集中してください。あまりにも多くのSKUで薄く広げすぎると、あなたにとって不利になる可能性があります。
一般的に、バイヤーは再発的な売上があり、季節性がない高需要の製品を評価します。 しかし、最終的には、売上と利益、Amazonでの市場シェアにおける製品のパフォーマンスに依存します。
つまり、大きな売上高を持つことは印象的ですが、健全な利益率を確保することも同様に重要です。 ブランドを市場に出し、適正な評価で売却することを考えている場合は、製品ポートフォリオがEBITDAの売上の15％以上の良好な利益レベルを生み出すことを確認してください。安定した成長に焦点を当て、重いマーケティング支出で売上数字を人工的に膨らませることを避けてください。
5. ビジネスプロセスを簡素化し、可能な限り自動化する
利益の背後にあるビジネスがシンプルであればあるほど、買い手にとって魅力的です。主要なビジネスプロセス（例：調達、在庫管理、顧客サービス）の自動化は、収益性を高め、透明性を向上させるのに役立ち、どちらも買い手に評価されます。
整理されたビジネスは、スリムなチーム構造、簡素化されたサプライチェーンとオペレーションを持ち、アグリゲーターがビジネスの価値と買収後にビジネスをさらに成長させるために必要なリソースの量をより正確に判断できるようになります。
出口戦略について話し合ったり、Amazonビジネスの無料評価を取得したりするプロセスについてもっと知りたい場合は、Accel Clubにお問い合わせください！
1 出典: www.marketplacepulse.com。2022年2月11日 t.ly/1vnk
セバスチャン・スタンレー・ジョーンズはAccel Clubのグローバルビジネス開発ディレクターです。 彼は以前、Moonshot Brands（YC W21）のビジネス開発ディレクターを務め、その前はClearcoの創設メンバーとして市場および製品開発機能をリードしていました（Clearcoはソフトバンクによる唯一のカナダの投資です）。彼はスミスビジネススクールでイノベーションの修士号を取得しています。
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