5 съвета от агрегатор как да подготвите бизнеса си в Amazon за продажба
През 2021 г. 60 000 продавачи в Amazon надхвърлиха 1 милион долара продажби на пазара на Amazon, а над 3 000 имаха повече от 10 милиона долара продажби1. За много продавачи това е окончателната мечта – да постигнат оборот от шест цифри и значителни печалби.
Създаването на онлайн бизнес е трудна работа, а продавачите в Amazon знаят колко предизвикателно е да оптимизират Amazon PPC, да подобрят BSR, да създават нови продукти, да управляват веригата за доставки сред много други неща. С нарастването на бизнеса ви в Amazon, сложността нараства. Може да дойде време, когато обмисляте как да развиете бизнеса си и една от тези опции може да бъде да продадете бизнеса си на агрегатор на Amazon FBA и да използвате средствата, за да стартирате нов бизнес или да се отпуснете и да се насладите на плодовете на труда и успеха си.
Accel Club придобива и управлява печеливши и бързо растящи марки в Amazon. Те са подкрепени от водещи инвеститори в технологиите и търговията. Те интегрират придобитите бизнеси в своята платформа и увеличават продажбите на продуктите, както и присъствието на марките на следващото ниво.
Accel Club, агрегатор на Amazon FBA с централа в Амстердам, ежедневно разговаря с много продавачи в Amazon, заинтересовани от стратегия за продажба. Чрез тези дискусии можем да споделим с вас ключовите области, които продавачите често пренебрегват или в които са се справили много добре и които са допринесли за гладките и успешни резултати.
Ето 5 съвета, които могат да ви помогнат да се подготвите за успешна продажба на бизнеса.
1. Регистрирайте вашите търговски марки, патенти и защитете правата си на интелектуална собственост (IP)
Регистрацията на търговски марки и IP може да бъде труден и понякога скъп процес, и много собственици на бизнес имат склонност да отлагат или да приоритизират по-малко важни задачи, като се има предвид, че обикновено има по-належащи въпроси, които да се решават.
Повечето купувачи на марки в Amazon предпочитат компании с частни марки, а регистрацията на търговска марка е критична за тяхното решение за придобиване. Купувачите на марки се фокусират толкова много върху това, защото правилната регистрация на търговската марка е важна, за да се предотврати конкуренцията да продава продукти под вашата марка или дори да регистрира вашата марка под тяхно име, за да получи част от вашите продажби. Освен това е важно да получите права на IP не само на пазарите, на които продавате продуктите си, но и в страната на производство.
Например, ако вашите продукти се произвеждат в Китай и се продават в Amazon US, вероятно сте регистрирали търговската си марка в САЩ, което е добре. Въпреки това, може да не сте осъзнали, че, въпреки че не продавате продуктите си в Китай, все пак е важно да подадете заявление за защита на търговската марка в Китай. Друг трети страни, който е регистрирал вашия дизайн или име на марка, може да ви спре да изпращате продуктите си.
2. Концентрирайте се върху Amazon
Някои продавачи са отворили магазини на собствените си уебсайтове или чрез други платформи за трети страни, и тези са отлични допълнителни канали за продажба. Въпреки това, поддържането на стабилна производителност в Amazon трябва да остане вашият основен приоритет преди продажба.
Amazon все още е най-предпочитаният канал за продажба сред агрегаторите и те ще вземат предвид процента на принос от продажбите от Amazon. Това не означава, че не трябва да създавате своя Shopify уебсайт или да изследвате повече канали.
Агрегаторите са способни да разширят вашата марка на множество платформи и канали; това, което търсят, е добре организиран бизнес, който могат да оценят точно, за да знаят колко да платят за него и колко от ресурсите им ще са необходими за по-нататъшно развитие на бизнеса.
3. Поддържайте добро здраве на акаунта
Подобно на нашето собствено физическо здраве, където практикуването на здравословен начин на живот е средство за живеене на добър живот и намаляване на здравословните проблеми, поддържането на здравословен акаунт в Amazon осигурява жизнеспособността на бизнеса ви и дори Buy Box.
Разумно е да се каже, че нито един купувач на Amazon FBA не иска да купи марка, само за да бъде акаунтът спрян, поставяйки цялото имущество в риск. Ако сте използвали някакви кампании за отстъпки в миналото, или вашите продуктови вмъквания не отговарят на политиките на Amazon, или имате множество акаунти, това трябва да бъде разкрито от самото начало, тъй като тези фактори могат да увеличат риска от спиране на акаунта.
Докато повечето агрегатори разбират, че нарушенията се случват дори на най-добрите продавачи, е много важно да бъдете прозрачни относно здравето на акаунта от самото начало на преговорите, тъй като проблемите със здравето на акаунта могат да станат причина за провал дори за най-печелившия и растящ бизнес.
4. Поддържайте стабилен брой високопроизводителни SKU
Понякога, по-малкото е повече. Ако сте в няколко категории и/или имате широк асортимент от продукти, фокусирайте се върху повишаване на производителността на избрани SKU с потенциал за растеж. Разпределянето на твърде много SKU може да не работи във ваша полза.
Общо взето, купувачите оценяват продукти с високо търсене, които имат повтарящи се продажби и не са сезонни по природа. Въпреки това, всичко зависи от производителността на продуктите в продажби и печалби, и пазарен дял в Amazon.
Това казано, докато голямото количество продажби е впечатляващо, също толкова важно е да се осигури здравословна печалба. Ако искате да изведете марката си на пазара и да я продадете на разумна оценка, уверете се, че портфолиото на продуктите ви генерира добро ниво на печалба, което е над 15% от продажбите в EBITDA. Фокусирайте се върху стабилен растеж и избягвайте изкуствено увеличаване на числата на продажбите с големи разходи за маркетинг.
5. Оптимизирайте бизнес процесите си и автоматизирайте, където е възможно
Колкото по-прост е бизнесът зад печалбите, толкова по-привлекателен е за купувачите. Автоматизацията на ключови бизнес процеси (напр. доставки, управление на инвентара, обслужване на клиенти) ще помогне за увеличаване на печалбата и повишаване на прозрачността, което е оценявано от купувачите.
Добре организиран бизнес с опростена структура на екипа, опростена верига за доставки и операции може да бъде оценен по-точно, тъй като агрегаторите могат по-добре да определят стойността на бизнеса и количеството ресурси, необходими за по-нататъшно развитие на бизнеса след придобиването.
Ако искате да научите повече за процеса или да обсъдите стратегията си за продажба или да получите безплатна оценка на бизнеса си в Amazon, свържете се с Accel Club днес!
1 Източник: www.marketplacepulse.com. 11 февруари 2022 г. t.ly/1vnk
Себастиен Стенли-Джонс е директор на глобалното бизнес развитие в Accel Club. Той е бил преди това директор на бизнес развитието в Moonshot Brands (YC W21) и преди това основен член на Clearco, ръководещ функцията за развитие на пазара и продукта (Clearco е единствената канадска инвестиция на Softbank). Той притежава магистърска степен по иновации от Smith School of Business.
Кредит за изображение: © Who is Danny – adobe.stock.com
