5 consejos de un agregador sobre cómo preparar su negocio de Amazon para la salida
En 2021, 60,000 vendedores de Amazon superaron los $1 millón en ventas en el mercado de Amazon, y más de 3,000 tuvieron más de $10 millones en ventas1. Para muchos vendedores, este es el sueño eventual: generar un ingreso de seis cifras y obtener ganancias atractivas.
Construir un negocio en línea es un trabajo arduo, y los vendedores de Amazon saben lo desafiante que es optimizar Amazon PPC, mejorar BSR, crear nuevos productos, manejar la cadena de suministro entre muchas otras cosas. A medida que su negocio crece en Amazon, la complejidad aumenta. Puede llegar un momento en que esté considerando cómo llevar su negocio más lejos y una de estas opciones puede ser vender su negocio a un Agregador de Amazon FBA, y usar los fondos para iniciar otro nuevo negocio o para descansar y disfrutar de los frutos de su trabajo y éxito.
Accel Club adquiere y opera marcas de Amazon rentables y de rápido crecimiento. Están respaldados por inversores líderes en tecnología y comercio. Integran los negocios adquiridos en su plataforma y aumentan las ventas de productos así como la presencia de las marcas al siguiente nivel.
Accel Club, un agregador de Amazon FBA con sede en Ámsterdam, habla con muchos vendedores de Amazon interesados en una estrategia de salida a diario. A través de estas discusiones, podemos compartir con usted las áreas clave donde los vendedores a menudo pueden pasar por alto o han tenido mucho éxito y que contribuyeron a resultados suaves y exitosos.
Aquí hay 5 consejos que pueden ayudarle a prepararse para una salida exitosa del negocio.
1. Registre sus marcas comerciales, patentes y proteja sus derechos de propiedad intelectual (IP)
Registrar marcas comerciales e IP puede ser un proceso tedioso y costoso a veces, y muchos propietarios de negocios tienden a procrastinar o despriorizar esta tarea dado que generalmente hay asuntos más urgentes que atender.
La mayoría de los compradores de marcas de Amazon prefieren empresas de marca privada, y el registro de marcas es crítico para su decisión de adquirir. Los compradores de marcas se enfocan tanto en esto porque registrar correctamente la marca es importante para prevenir que los competidores vendan productos bajo su marca o incluso registren su marca bajo su nombre para llevarse una parte de sus ventas. Además, es importante que obtenga derechos de IP no solo en los mercados donde vende sus productos, sino también en el país de fabricación.
Por ejemplo, si sus productos se fabrican en China y se venden en Amazon EE. UU., es probable que haya registrado su marca en EE. UU., lo cual es bueno. Sin embargo, puede que no se haya dado cuenta de que, aunque no esté vendiendo sus productos en China, aún es importante solicitar protección de marca en China. Otro tercero que haya registrado su diseño o nombre de marca podría detenerlo de enviar sus productos.
2. Concéntrese en Amazon
Algunos vendedores han estado abriendo tiendas en sus propios sitios web o a través de otras plataformas de vendedores de terceros, y esos son excelentes canales de ventas adicionales. Sin embargo, mantener un rendimiento estable en Amazon debe seguir siendo su máxima prioridad antes de la salida.
Amazon sigue siendo el canal de venta más favorecido entre los Agregadores y tomarán en cuenta el porcentaje de contribución de ventas de Amazon. Esto no significa que no deba crear su sitio web de Shopify o explorar más canales.
Los Agregadores son capaces de escalar su marca a través de múltiples plataformas y canales; lo que buscan es un negocio bien organizado que puedan evaluar con precisión para saber cuánto pagar por él y cuántos de sus recursos se necesitarán para hacer crecer aún más el negocio.
3. Mantenga una buena salud de la cuenta
Similar a nuestra propia salud física, donde practicar un estilo de vida saludable es un medio para vivir una buena vida y reducir problemas de salud, mantener una cuenta de Amazon saludable asegura la viabilidad de su negocio e incluso el buybox.
Es razonable decir que ningún comprador de Amazon FBA quiere comprar una marca solo para que la cuenta sea suspendida, poniendo así en riesgo todo el activo. Si ha utilizado alguna campaña de reembolso en el pasado, o sus inserciones de productos no cumplen con las políticas de Amazon, o tiene múltiples cuentas, esto debe ser revelado desde el principio, ya que estos factores podrían aumentar el riesgo de suspensión de la cuenta.
Si bien la mayoría de los agregadores entienden que las infracciones ocurren a los mejores vendedores, es muy importante ser transparente sobre la salud de la cuenta desde el inicio de las negociaciones porque los problemas con la salud de la cuenta pueden convertirse en un factor decisivo incluso para el negocio más rentable y en crecimiento.
4. Mantenga un número robusto de SKUs de alto rendimiento
A veces, menos es más. Si está en varias categorías y/o tiene un amplio rango de productos, concéntrese en impulsar el rendimiento de SKUs selectos con potencial de crecimiento. Expandirse demasiado con demasiados SKUs puede no jugar a su favor.
En general, los compradores aprecian productos de alta demanda que tienen ventas recurrentes y son de naturaleza no estacional. Sin embargo, realmente se reduce al rendimiento de los productos en ventas y ganancias, y participación de mercado en Amazon.
Dicho esto, si bien tener un gran volumen de ventas es impresionante, también es igualmente importante asegurar un margen de ganancia saludable. Si está buscando llevar su marca al mercado y venderla a una valoración razonable, asegúrese de que su cartera de productos genere un buen nivel de rentabilidad, que sea superior al 15% de las ventas en EBITDA. Concéntrese en un crecimiento constante y evite inflar artificialmente sus números de ventas con un gasto de marketing excesivo.
5. Simplifique su proceso de negocio y automatice donde sea posible
Cuanto más simple sea el negocio detrás de las ganancias, más atractivo será para los compradores. La automatización de procesos clave del negocio (por ejemplo, adquisiciones, gestión de inventario, servicio al cliente) ayudará a aumentar la rentabilidad y aumentar la transparencia, lo cual es apreciado por los compradores.
Un negocio bien organizado con una estructura de equipo ágil, una cadena de suministro simplificada y operaciones puede ser evaluado con mayor precisión, ya que los Agregadores pueden determinar mejor el valor del negocio y la cantidad de recursos necesarios para hacer crecer aún más el negocio después de la adquisición.
Si desea aprender más sobre el proceso o discutir su estrategia de salida o obtener una valoración gratuita de su negocio de Amazon, póngase en contacto con Accel Club hoy mismo!
1 Fuente: www.marketplacepulse.com. 11 de febrero de 2022 t.ly/1vnk
Sebastien Stanley-Jones es Director de Desarrollo de Negocios Global en Accel Club. Anteriormente fue Director de Desarrollo de Negocios en Moonshot Brands (YC W21) y antes de eso, un miembro fundador en Clearco, liderando la función de desarrollo de mercado y producto (Clearco es la única inversión canadiense de Softbank). Tiene una Maestría en Innovación de la Smith School of Business.
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