5 Tips Fra en Aggregator om Hvordan Forberede Din Amazon Virksomhet for Salg
I 2021 overskred 60 000 Amazon-selgere $1 million i salg på Amazon-markedsplassen, og over 3 000 hadde mer enn $10 millioner i salg1. For mange selgere er dette den endelige drømmen – å oppnå en omsetning på seks sifre og gode fortjenester.
Å bygge en nettvirksomhet er hardt arbeid, og Amazon-selgere vet hvor utfordrende det er å optimalisere Amazon PPC, forbedre BSR, lage nye produkter, håndtere forsyningskjeden blant mange andre ting. Etter hvert som virksomheten din vokser på Amazon, oppstår det kompleksitet. Det kan komme et tidspunkt når du vurderer hvordan du kan ta virksomheten din videre, og en av disse alternativene kan være å selge virksomheten din til en Amazon FBA Aggregator, og bruke midlene til å starte en ny virksomhet eller til å hvile og nyte fruktene av arbeidet og suksessen din.
Accel Club kjøper og driver lønnsomme og raskt voksende Amazon-merker. De støttes av ledende investorer innen teknologi og handel. De integrerer oppkjøpte virksomheter i plattformen sin og øker produktsalget samt merkenes tilstedeværelse til neste nivå.
Accel Club, en Amazon FBA aggregator med hovedkontor i Amsterdam, snakker daglig med mange Amazon-selgere som er interessert i en exit-strategi. Gjennom disse diskusjonene kan vi dele med deg de viktigste områdene der selgere ofte overser eller har gjort det veldig bra, og som bidro til jevne og vellykkede resultater.
Her er 5 tips som kan hjelpe deg med å forberede en vellykket exit fra virksomheten.
1. Registrer Dine Varemerker, Patenter & Beskytt Dine Immaterielle Rettigheter (IP)
Å registrere varemerker og IP kan være en tidkrevende prosess og kostbar til tider, og mange bedriftsledere har en tendens til å utsette eller nedprioritere denne oppgaven, gitt at det vanligvis er mer presserende saker å ta seg av.
De fleste Amazon-merke kjøpere foretrekker private label-selskaper, og registrering av varemerker er avgjørende for deres beslutning om å kjøpe. Merke kjøperne fokuserer så mye på dette fordi riktig registrering av varemerket er viktig for å forhindre konkurrenter fra å selge produkter under ditt merke eller til og med registrere ditt merke under deres navn for å ta en del av salget ditt. Videre er det viktig at du skaffer deg IP-rettigheter ikke bare i markedene der du selger produktene dine, men også i produksjonslandet.
For eksempel, hvis produktene dine er produsert i Kina og solgt på Amazon US, er det sannsynlig at du har registrert varemerket ditt i USA, noe som er bra. Imidlertid kan det hende du ikke har innsett at selv om du ikke selger produktene dine i Kina, er det fortsatt viktig å søke om varemerkebeskyttelse i Kina. En annen tredjepart som har varemerket ditt design eller merkenavn kan stoppe deg fra å sende produktene dine.
2. Konsentrer deg om Amazon
Noen selgere har åpnet nettbutikker på sine egne nettsteder eller gjennom andre tredjeparts salgsplattformer, og disse er flotte tilleggssalgs kanaler. Imidlertid bør det å opprettholde stabil ytelse på Amazon forbli din høyeste prioritet før salg.
Amazon er fortsatt den mest foretrukne salgskanalen blant Aggregatorer, og de vil ta hensyn til prosentandelen av salgsbidraget fra Amazon. Dette betyr ikke at du ikke bør opprette din Shopify-nettside eller utforske flere kanaler.
Aggregatorer er i stand til å skalere merkevaren din på tvers av flere plattformer og kanaler; det de ser etter er en godt organisert virksomhet som de kan evaluere nøyaktig, slik at de vet hvor mye de skal betale for den og hvor mye av ressursene deres som vil være nødvendig for å videreutvikle virksomheten.
3. Oppretthold God Kontohelse
På samme måte som vår egen fysiske helse der det å praktisere en sunn livsstil er en måte å leve et godt liv og redusere helseproblemer, sikrer det å opprettholde en sunn Amazon-konto levedyktigheten til virksomheten din og til og med buybox.
Det er rimelig å si at ingen Amazon FBA-kjøper ønsker å kjøpe et merke bare for å få kontoen suspendert, og dermed sette hele eiendelen i fare. Hvis du har brukt noen rabattkampanjer tidligere, eller produktinnsettingene dine ikke overholder Amazons retningslinjer, eller du har flere kontoer, bør dette avsløres fra starten av, da disse faktorene kan øke risikoen for kontosuspensjon.
Mens de fleste aggregatorer forstår at krenkelser skjer med de beste selgerne, er det veldig viktig å være transparent om kontohelse fra starten av forhandlingene, fordi problemer med kontohelse kan bli en dealbreaker selv for den mest lønnsomme og voksende virksomheten.
4. Oppretthold et robust antall høytytende SKUer
Noen ganger er mindre mer. Hvis du er i flere kategorier og/eller har et bredt produktsortiment, fokuser på å drive ytelsen til utvalgte SKUer med vekstpotensial. Å spre seg for tynt med for mange SKUer kan ikke fungere til din fordel.
Generelt setter kjøpere pris på produkter med høy etterspørsel som har gjentakende salg og er ikke-sesongbaserte i naturen. Imidlertid koker det virkelig ned til ytelsen til produktene i salg og fortjeneste, og markedsandel på Amazon.
Det sagt, mens det å ha et stort salgvolum er imponerende, er det like viktig å sikre en sunn fortjenestemargin. Hvis du ønsker å ta merkevaren din til markedet og selge den til en rimelig vurdering, må du sørge for at produktporteføljen din genererer et godt nivå av lønnsomhet, som er over 15% av salget i EBITDA. Fokuser på jevn vekst og unngå å kunstig pumpe opp salgstallene dine med tung markedsføringsutgift.
5. Forenkle Virksomhetsprosessen Din og Automatiser Hvor Det Er Mulig
Jo enklere virksomheten bak fortjenesten er, jo mer fristende er den for kjøpere. Automatisering av nøkkel forretningsprosesser (f.eks. innkjøp, lagerstyring, kundeservice) vil bidra til å øke lønnsomheten og øke transparensen, noe som begge er verdsatt av kjøperne.
En godt organisert virksomhet med en slank teamstruktur, forenklet forsyningskjede og drift kan evalueres mer nøyaktig, ettersom Aggregatorer bedre kan bestemme verdien av virksomheten og mengden ressurser som trengs for å videreutvikle virksomheten etter oppkjøpet.
Hvis du ønsker å lære mer om prosessen eller diskutere din exit-strategi eller få en gratis vurdering av din Amazon-virksomhet, ta kontakt med Accel Club i dag!
1 Kilde: www.marketplacepulse.com. 11. feb. 2022 t.ly/1vnk
Sebastien Stanley-Jones er direktør for global forretningsutvikling i Accel Club. Han var tidligere direktør for forretningsutvikling i Moonshot Brands (YC W21) og før det et av de grunnleggende medlemmene i Clearco, som ledet funksjonen for markedsutvikling og produktutvikling (Clearco er den eneste kanadiske investeringen fra Softbank). Han har en mastergrad i innovasjon fra Smith School of Business.
Bildekreditt: © Who is Danny – adobe.stock.com
