5 tipp egy aggregátortól, hogyan készítsd fel az Amazon üzletedet az eladásra
2021-ben 60,000 Amazon eladó lépte át az 1 millió dolláros forgalmat az Amazon piacterén, és több mint 3,000 eladó értékesítése meghaladta a 10 millió dollárt1. Sok eladó számára ez a végső álom – hat számjegyű forgalmat elérni és szép profitot termelni.
Online üzletet építeni kemény munka, és az Amazon eladók tudják, mennyire kihívást jelent az Amazon PPC optimalizálása, a BSR javítása, új termékek létrehozása, a beszállítói lánc kezelése és sok más dolog. Ahogy az üzleted egyre nagyobbá válik az Amazonon, a komplexitás is megjelenik. Eljöhet az az idő, amikor azon gondolkodsz, hogyan viheted tovább az üzletedet, és az egyik lehetőség az lehet, hogy eladod az üzletedet egy Amazon FBA aggregátornak, és a befolyt összeget egy új üzlet indítására használod, vagy pihensz és élvezed a munkád és a sikered gyümölcsét.
Az Accel Club nyereséges és gyorsan növekvő Amazon márkákat vásárol és üzemeltet. Őket vezető technológiai és kereskedelmi befektetők támogatják. Az általuk megszerzett üzleteket integrálják a platformjukba, és növelik a termékek értékesítését, valamint a márkák jelenlétét a következő szintre.
Az Accel Club, egy Amsterdam-i székhelyű Amazon FBA aggregátor, naponta beszélget sok Amazon eladóval, akik érdeklődnek az eladási stratégiák iránt. Ezeken a megbeszéléseken megoszthatjuk veled azokat a kulcsfontosságú területeket, amelyeket az eladók gyakran figyelmen kívül hagynak, vagy amelyekben nagyon jól teljesítettek, és amelyek hozzájárultak a zökkenőmentes és sikeres kimenetekhez.
Íme 5 tipp, amelyek segíthetnek felkészülni egy sikeres üzleti eladásra.
1. Regisztráld a védjegyeidet, szabadalmaidat és védd meg a szellemi tulajdonjogaidat (IP)
A védjegyek és a szellemi tulajdon regisztrálása fárasztó és néha költséges folyamat lehet, és sok üzlettulajdonos hajlamos halogatni vagy háttérbe szorítani ezt a feladatot, mivel általában vannak sürgetőbb ügyek, amelyekkel foglalkozni kell.
A legtöbb Amazon márkavásárló a magáncímkés cégeket részesíti előnyben, és a védjegy nyilvántartás kritikus a megszerzésükhöz. A márkavásárlók ezért annyira összpontosítanak erre, mert a védjegy megfelelő regisztrálása fontos a versenytársak termékeinek eladásának megakadályozásához a te márkád alatt, vagy akár a márkád saját nevük alatt történő regisztrálásához, hogy részesedést szerezzenek az eladásaidból. Továbbá fontos, hogy IP jogokat szerezz ne csak azokban a piacokban, ahol értékesíted a termékeidet, hanem a gyártás országában is.
Például, ha a termékeid Kínában készülnek és az Amazon US-en értékesíted őket, valószínűleg regisztráltad a védjegyedet az Egyesült Államokban, ami jó. Azonban lehet, hogy nem vetted észre, hogy bár nem értékesíted a termékeidet Kínában, mégis fontos, hogy védjegy védelmet kérj Kínában. Egy harmadik fél, aki levédette a dizájnodat vagy a márkanevedet, megakadályozhatja, hogy a termékeidet szállítsd.
2. Koncentrálj az Amazonra
Néhány eladó saját weboldalakon vagy más harmadik fél eladói platformokon nyitott boltokat, és ezek nagyszerű kiegészítő értékesítési csatornák. Azonban az Amazonon való stabil teljesítmény fenntartása kell, hogy maradjon a legfontosabb prioritásod az eladás előtt.
Az Amazon továbbra is a legkedveltebb értékesítési csatorna az aggregátorok körében, és figyelembe fogják venni az Amazonból származó értékesítési hozzájárulás százalékát. Ez nem jelenti azt, hogy ne kellene létrehoznod a Shopify weboldaladat vagy felfedezned több csatornát.
Az aggregátorok képesek a márkádat több platformon és csatornán keresztül skálázni; amit keresnek, az egy jól szervezett üzlet, amelyet pontosan értékelhetnek, hogy tudják, mennyit kell fizetni érte, és mennyi erőforrásra lesz szükség a vállalkozás további növekedéséhez.
3. Tartsd fenn a jó fiók egészséget
Hasonlóan a saját fizikai egészségünkhöz, ahol az egészséges életmód gyakorlása a jó élet élésének és az egészségügyi problémák csökkentésének eszköze, az egészséges Amazon fiók fenntartása biztosítja az üzleted életképességét és akár a buyboxot is.
Ésszerű azt mondani, hogy egyetlen Amazon FBA vásárló sem akar egy márkát vásárolni, csak hogy a fiók felfüggesztésre kerüljön, ezzel kockáztatva az egész vagyont. Ha a múltban bármilyen visszatérítési kampányt használtál, vagy a termékbeillesztéseid nem felelnek meg az Amazon irányelveinek, vagy több fiókod van, ezt már az elején nyilvánosságra kell hozni, mivel ezek a tényezők növelhetik a fiók felfüggesztésének kockázatát.
Bár a legtöbb aggregátor megérti, hogy a jogsértések a legjobb eladókkal is előfordulnak, nagyon fontos, hogy az elejétől kezdve átlátható legyél a fiók egészségével kapcsolatban, mert a fiók egészségével kapcsolatos problémák akár a legnyereségesebb és növekvő üzlet esetében is megakadályozhatják a megállapodást.
4. Tarts fenn egy robusztus számú jól teljesítő SKU-t
Néha a kevesebb több. Ha több kategóriában és/vagy széles termékválasztékkal rendelkezel, összpontosíts a kiválasztott SKU-k teljesítményének növelésére, amelyek növekedési potenciállal bírnak. Túl sok SKU-val való szétszóródás nem biztos, hogy a javadra válik.
Általánosságban a vásárlók értékelik a magas keresletű termékeket, amelyek ismétlődő értékesítéssel rendelkeznek és nem szezonális jellegűek. Azonban végső soron a termékek értékesítési és nyereségi teljesítményén, valamint az Amazonon való piaci részesedésén múlik.
Ezért, bár a nagy értékesítési volumen lenyűgöző, ugyanolyan fontos, hogy biztosítsd az egészséges profitmarzsot. Ha a márkádat a piacra szeretnéd vinni és ésszerű értékelésért eladni, győződj meg róla, hogy a termékportfóliód jó szintű nyereséget termel, ami az értékesítés 15%-a EBITDA-ban. Összpontosíts a stabil növekedésre, és kerüld el a forgalmi számok mesterséges felpumpálását erős marketingkiadásokkal.
5. Egyszerűsítsd az üzleti folyamatodat és automatizáld, ahol lehetséges
Minél egyszerűbb az üzlet a profit mögött, annál vonzóbb a vásárlók számára. A kulcsfontosságú üzleti folyamatok automatizálása (pl. beszerzés, készletkezelés, ügyfélszolgálat) segít növelni a nyereséget és növelni az átláthatóságot, ami mindkettő értékelt a vásárlók által.
Jól szervezett üzlet, karcsú csapatstruktúrával, egyszerűsített ellátási lánccal és működéssel pontosabban értékelhető, mivel az aggregátorok jobban meg tudják határozni az üzlet értékét és a további növekedéshez szükséges erőforrások mennyiségét a megszerzés után.
Ha többet szeretnél megtudni a folyamatról, vagy meg szeretnéd beszélni az eladási stratégiádat, vagy ingyenes értékelést szeretnél kapni az Amazon üzletedről, lépj kapcsolatba az Accel Clubbal még ma!
1 Forrás: www.marketplacepulse.com. 2022. febr. 11 t.ly/1vnk
Sebastien Stanley-Jones az Accel Club globális üzletfejlesztési igazgatója. Korábban a Moonshot Brands (YC W21) üzletfejlesztési igazgatója volt, és azt megelőzően a Clearco alapító tagja, ahol a piacon és a termékfejlesztés funkcióját vezette (a Clearco a Softbank egyetlen kanadai befektetése). Innovációból mesterfokozatot szerzett a Smith School of Business-tól.
Kép forrása: © Who is Danny – adobe.stock.com
