Amazon वर Buy Box कसा जिंकायचा आणि तुमचा ब्रँड कसा संरक्षित करायचा
Amazon Buy Box जिंकण्याची शिकणे हे Amazon वर विक्रीतील सर्वात महत्त्वाचे घटकांपैकी एक आहे, विशेषतः 90% पेक्षा जास्त Amazon विक्री Buy Box द्वारे होते, जे उत्पादन तपशील पृष्ठाचा एक महत्त्वाचा घटक बनवते.
या लेखात, आपण Buy Box काय आहे, त्याचे स्वामित्व आणि प्रभाव कसा साधायचा याबद्दल चर्चा करू आणि त्यासह तुमचा ब्रँड कसा संरक्षित करायचा याबद्दल देखील.
Amazon एकाच तपशील पृष्ठावर एकाच उत्पादनाची ऑफर देण्यासाठी अनेक विक्रेत्यांना सक्षम करते, जिथे ग्राहकांना त्यांना आवडणारी ऑफर निवडण्याचे पर्याय असतात: Buy Box आणि Amazon बॉक्सवरील इतर विक्रेते. आणि जेव्हा अनेक विक्रेते एकाच वेळी विक्री करत असतात, तेव्हा ते Buy Box जिंकण्यासाठी स्पर्धा करत आहेत.
तुम्ही एकटा उत्पादन पृष्ठ विक्रेता असलात तरी, तुम्ही असे गृहित धरू नका की तुम्ही आधीच Buy Box चा मालक झाला आहात. Buy Box सर्व विक्रेत्यांसाठी उपलब्ध नाही. या पर्यायाचा वापर करण्यासाठी, तुम्हाला प्रथम Buy Box पात्र बनावे लागेल. हे करण्यासाठी, तुम्हाला एक व्यावसायिक विक्री खाते आवश्यक आहे, आणि तुम्हाला काही कार्यक्षमता आधारित आवश्यकता पूर्ण कराव्या लागतील, जसे की:
- ऑर्डर दोष दर (ODR)
- तुम्ही दिलेली ग्राहक खरेदी अनुभव, जसे की वितरणाची गती, शिपिंग पर्याय, किंमत, आणि ग्राहक सेवा
- वेळ आणि अनुभव
- आणि इतर मेट्रिक्स
Buy Box जिंकण्यासाठी घटक?
Amazon चा Buy Box अल्गोरिदम हा सर्वात गूढ संकल्पनांपैकी एक आहे. आम्हाला विश्वास आहे की काही घटक आहेत जे आम्ही लक्षात घेतले आहेत जे उत्पादन पृष्ठावर Buy Box आहे की नाही हे ठरवण्यात महत्त्वाची भूमिका बजावतात (हे घटक अत्यंत महत्त्वाचे ते काहीसे महत्त्वाचे यादीत आहेत):
- पूर्णता पद्धत आणि प्राइम पात्रता (FBA किंवा SFP),
- लँडेड किंमत,
- शिपिंग वेळ,
- ऑर्डर व्हॉल्यूम,
- उपलब्ध इन्व्हेंटरी,
- ऑर्डर दोष दर,
- वैध ट्रॅकिंग दर,
- उशीराने शिपमेंट दर,
- वेळेत वितरित दर,
- फीडबॅक रेटिंग,
- फीडबॅक संख्या,
- ग्राहक प्रतिसाद वेळ,
- रद्द करणे आणि परतावा दर,
- इन्व्हेंटरी खोली
दोन इतर विक्रेता मेट्रिक्स जे विचारात घेतले पाहिजेत ते म्हणजे परताव्याची असंतोष दर आणि ग्राहक सेवा असंतोष दर, खरेदी अनुभव सुधारण्यासाठी. या मेट्रिक्स सध्या Buy Box घटक म्हणून विचारात घेतले जात नाहीत, परंतु त्यांचे योग्य व्यवस्थापन केले पाहिजे.
Buy Box चा मालक असणे
Buy Box चा मालक असणे हे सर्व घटक लक्षात घेतल्यास सोपे काम नाही, परंतु Buy Box संपूर्ण दिवसासाठी “दिलेला” नाही हे देखील लक्षात ठेवणे आवश्यक आहे. Amazon वर Buy Box साठी स्पर्धा कशी जिंकायची हे शिकता येईल, परंतु विक्रेत्यांनी समजून घ्यावे की एकापेक्षा अधिक विक्रेते त्यासाठी स्पर्धा करू शकतात आणि हे अनेक घटकांवर अवलंबून विक्रेत्यांमध्ये बदलते. उदाहरणार्थ, जर अनेक विक्रेते एकाच ऑफरची ऑफर करत असतील, तर घटक कार्यक्षमता (उदाहरणार्थ, उच्चतम स्टॉक इन्व्हेंटरी, शिपिंग वेळ) च्या आधारे, Buy Box प्रदान केला जाईल. चांगले विक्री मेट्रिक्स देखील विक्रेत्याला Buy Box चा किती टक्का दिवस मिळतो हे ठरवतात.
तसेच, Amazon कडे Amazon Fair Price Policy आहे, ज्याचा अर्थ विक्रेत्याला खात्री करणे आवश्यक आहे की Amazon किंमत इंटरनेटवरील सर्वात कमी किंमत आहे; अन्यथा, Amazon Buy Box काढून टाकू शकतो, ऑफर काढून टाकू शकतो, शिप पर्याय निलंबित करू शकतो, आणि बरेच काही.
येथे एक उदाहरण आहे जिथे Amazon ने Buy Box काढून टाकला कारण उत्पादनाची किंमत Amazon च्या बाहेर चांगली होती.
आम्ही काही पायऱ्या आणि धोरणांची शिफारस करतो ज्यामुळे Buy Box स्वामित्व टक्केवारी वाढवण्यात मदत होऊ शकते, जसे की:
- मेट्रिक्स समजून घ्या आणि जाणून घ्या: प्रत्येक विक्रेत्याने त्या मेट्रिक्सची माहिती असणे आवश्यक आहे जे वरील घटकांचे मुख्य “शक्ती” आहेत.
- सर्वोत्तम सिद्ध शक्ती निवडा: प्रत्येक व्यवसायाकडे शक्ती असतात ज्या त्याच्या Buy Box सुरक्षित करण्याच्या पहिल्या पायऱ्या संरचना करू शकतात, उदाहरणार्थ, पूर्णता पद्धत, (काही प्रकरणांमध्ये, FBA किंवा Amazon विक्रेत्यांना Buy Box जिंकण्याची अधिक संधी असते, परंतु जर तुम्ही FBM विक्रेता असाल, तर तुम्ही Seller-Fulfilled Prime मध्ये नोंदणी करू शकता आणि Buy Box जिंकण्याची अधिक संधी मिळवू शकता) शिपिंग वेळ, लँडेड किंमत, किंवा स्टॉक उपलब्धता. ज्या गोष्टीत तुमचा ब्रँड सर्वोत्तम आहे त्यांच्यापासून सुरुवात करा आणि तिथून काम करा.
- कार्यप्रदर्शन सुधारित करा: Amazon Seller Central वापरा जेणेकरून तुम्हाला सुधारित करायच्या मुख्य क्षेत्रांचा ठावठिकाणा लागेल. ऑर्डर दोष दर (ODR), वैध ट्रॅकिंग दर, उशीराने शिपमेंट दर, ग्राहक प्रतिसाद वेळ इत्यादी सारख्या मेट्रिक्स
- स्पर्धात्मक किंमत: एक स्पर्धात्मक किंमत ठरवा. Amazon वर उपलब्ध सर्वोत्तम किंमत पद्धत निवडा आणि चाचणी करा (मॅन्युअल, नियम-आधारित, अल्गोरिदमिक).
Buy Box चा स्वामित्व असण्यासाठी बहुतेक घटक पूर्ण केले जातात याची खात्री करणे हे ब्रँड संरक्षणासाठी मुख्य घटकांपैकी एक आहे.
Repricing सह Amazon वर Buy Box कसा जिंकायचा
Amazon वर Buy Box जिंकण्यासाठी सर्वात महत्त्वाचा घटक म्हणजे एक ठोस पुनर्मूल्यांकन धोरण. जरी तुम्ही मॅन्युअली लागू करू शकता अशा प्रभावी पद्धती निश्चितपणे आहेत, व्यावसायिक मार्ग म्हणजे ऑटोमेशन साधनांचा वापर करणे. स्वयंचलित पुनर्मूल्यांकन साधने तुमच्या किंमत धोरणात अचूकता, कार्यक्षमता, आणि सुसंगतता आणतात, मॅन्युअल समायोजनांशी संबंधित मानवी चुका आणि वेळेच्या विलंबांना समाप्त करतात.
SELLERLOGIC Repricer एक अत्याधुनिक अल्गोरिदम आणि रिअल-टाइम डेटा वापरतो जेणेकरून तुमच्या किंमती सतत बाजाराच्या परिस्थिती, स्पर्धकांच्या क्रियाकलाप, आणि तुमच्या इच्छित नफ्याच्या मार्जिनवर आधारित समायोजित केल्या जातात. याचा अर्थ तुम्ही 24/7 स्पर्धात्मक राहू शकता आणि स्वतः किंमती सतत देखरेख आणि समायोजित करण्याची आवश्यकता नाही. पुनर्मूल्यांकन प्रक्रियेला स्वयंचलित करून, तुम्ही केवळ मौल्यवान वेळ वाचवत नाही तर तुम्ही नेहमी Buy Box जिंकण्यासाठी सर्वोत्तम स्थितीत आहात याची खात्री करता.
Amazon वर तुमचा ब्रँड कसा संरक्षित करायचा
Amazon वर Buy Box कसा जिंकायचा हे जाणून घेणे फक्त पहिला पाऊल आहे. पुढील पाऊल म्हणजे तुमचा ब्रँड संरक्षित करणे. Amazon च्या पहिल्या विक्री सिद्धांताचे पालन करणे आवश्यक आहे हे सांगून सुरुवात करूया. पहिल्या विक्री सिद्धांतानुसार, ज्याने ट्रेडमार्क केलेले उत्पादन खरेदी केले आहे त्याला त्याच उत्पादनाची पुनर्विक्री करण्याचा अधिकार आहे. ब्रँडना स्वतःचे संरक्षण करण्यासाठी एक समग्र दृष्टिकोन घेण्याची आवश्यकता आहे.
ब्रँड स्वतःचे संरक्षण करण्याच्या पद्धतींपैकी एक म्हणजे किमान जाहिरात किंमत (MAP) किंमत धोरणाचा वापर करणे. उत्पादकांचे MAP धोरण त्यांच्या वितरक किंवा पुनर्विक्रेत्यांना ऑनलाइन किंवा विपणन सामग्रीमध्ये उत्पादनांची जाहिरात करण्यासाठी सर्वात कमी किंमत ठरवते.
तसेच, तुमचे ब्रँड पुनर्विक्रेता किंवा तृतीय-पक्ष विक्रेते कोण आहेत हे जाणून घेणे आणि चांगले आणि स्पष्ट पुनर्विक्री मानक आणि धोरण तयार करणे हे ब्रँड संरक्षण सुनिश्चित करू शकते.
Amazon ने ब्रँड संरक्षण सेवा तयार केल्या आहेत ज्या ग्राहकांना आणि ब्रँडना फसवणूक आणि दुरुपयोगापासून सुरक्षित ठेवण्यात मदत करू शकतात. या सेवा आहेत:
- ब्रँड नोंदणी
- पारदर्शकता
- IP प्रवेक्षक
- उल्लंघनाची तक्रार करा
- प्रोजेक्ट झिरो
- नकली गुन्हे युनिट
जर तुम्ही उत्पादक किंवा ब्रँडेड उत्पादनासह OEM असाल, तर तुम्ही ब्रँड नोंदणीमध्ये नोंदणी करू शकता जेणेकरून इतर विक्रेते तुमच्या ब्रँडच्या उत्पादन तपशील पृष्ठात बदल करू शकत नाहीत. तुम्ही तुमच्या ब्रँडच्या उत्पादनाची यादी देऊ शकता, परंतु हे सुनिश्चित करण्यात मदत करेल की ते योग्यरित्या दर्शविले जाते.
नोंदणी करण्याचे अतिरिक्त फायदे आहेत:
- तुमच्या ब्रँडच्या वस्तूंची यादी करण्यासाठी UPCs वापरण्याची आवश्यकता नाही,
- ब्रँडच्या मालक म्हणून ओळखले जाते आणि इतर विक्रेत्यांनी योगदान दिलेल्या सामग्रीच्या अतिरिक्त तुमच्या ब्रँडच्या उत्पादन यादीत सामग्री योगदान देऊ शकता. तुमची सामग्री इतर विक्रेत्यांनी प्रदान करण्याचा प्रयत्न केलेल्या कोणत्याही सामग्रीवर अधिराज्य करेल.
- अधिकृत पुनर्विक्रेत्यांद्वारे विकल्या जाणार्या उत्पादनांमध्ये भौतिक किंवा गैर-भौतिक फरक असल्यास, ब्रँड नोंदणीकृत विक्रेत्यांनी ब्रँड नोंदणीमध्ये ट्रेडमार्क उल्लंघनासाठी केस उघडू शकतात.
तसेच, लागू असल्यास, बारकोड आणि पारदर्शकता कोड वापरा:
- पारदर्शकता कोड हे एक अद्वितीय, एन्क्रिप्टेड कोड आहेत जे व्यक्तीगत वस्तूंची ओळख पटवतात, नकली वस्तू ग्राहकांपर्यंत पोहोचण्यापासून रोखतात. हे ग्राहकांच्या सहभागात सुधारणा करते आणि ब्रँडना त्यांच्या पुरवठा साखळ्या ऑप्टिमाइझ करण्याबद्दल मौल्यवान माहिती प्रदान करते.
- जर तुमचा ब्रँड Fulfillment By Amazon (FBA) वापरत असेल तर नेहमी Amazon स्टिकर बारकोड लेबल वापरा - यामुळे, तुमच्या पॅकेजेस आणि उत्पादनांना काही नकली वस्तूंसोबत मिसळले असल्यास ओळखता येईल.
निष्कर्ष
Buy Box चा मोठा स्वामित्व टक्का दर्शवितो की ब्रँडने Buy Box जिंकण्यासाठी बहुतेक घटक पूर्ण केले आहेत. हे Amazon वर ब्रँड संरक्षणासाठी मुख्य पायऱ्यांपैकी एक आहे. Buy Box चा स्वामित्व हा एक सतत विकसित होणारा प्रक्रिया आहे, आणि तो एक बटण नाही जो दाबला जाऊ शकतो.
Amazon चा पारिस्थितिकी तंत्र अत्यंत स्पर्धात्मक आहे, आणि Buy Box हा कोड्याचा एक भाग आहे. ब्रँडच्या सर्वोत्तम सिद्ध शक्तींची निवड करणे, Buy Box घटकांचा बहुतेक वापर करणे, आणि स्पर्धात्मक किंमत ठरवणे हे Amazon वर तुमचा ब्रँड संरक्षित करण्यासाठी सर्वोत्तम पायऱ्या असतील.
अधिक विचारले जाणारे प्रश्न
Amazon Buy Box हा उत्पादन तपशील पृष्ठावरचा विभाग आहे जिथे ग्राहक थेट उत्पादन खरेदी करू शकतात आणि ते त्यांच्या कार्टमध्ये जोडू शकतात. Buy Box जिंकणे तुमच्या विक्रीची शक्यता वाढवते कारण ते जलद आणि थेट खरेदीचा पर्याय देते.
Buy Box जिंकण्याची शक्यता वाढवण्यासाठी, तुम्हाला स्पर्धात्मक किंमत राखण्यावर, पुरेशी इन्व्हेंटरी असण्यावर, जलद आणि विश्वसनीय शिपिंग पर्याय प्रदान करण्यावर, आणि उच्च विक्रेता कार्यप्रदर्शन मेट्रिक्स राखण्यावर लक्ष केंद्रित करणे आवश्यक आहे. SELLERLOGIC Repricer सारख्या स्वयंचलित पुनर्मूल्यांकन साधनांचा वापर करणे देखील तुम्हाला स्पर्धात्मक राहण्यात मदत करू शकते.
Amazon ब्रँड नोंदणी हा एक कार्यक्रम आहे जो ब्रँड मालकांना सुधारित साधने आणि सेवा प्रदान करतो. हे तुमच्या ब्रँडचे संरक्षण करण्यास मदत करते कारण ते तुम्हाला तुमच्या उत्पादन यादीवर अधिक नियंत्रण देते, उल्लंघनांची तक्रार करण्यास सक्षम करते, आणि नकली आणि अनधिकृत विक्रेत्यांविरुद्ध सक्रिय ब्रँड संरक्षण उपाय प्रदान करते.
छायाचित्र क्रेडिट: © CineLens2024/peopleimages.com – stock.adobe.com
