అమెజాన్లో బై బాక్స్ను ఎలా గెలవాలి మరియు మీ బ్రాండ్ను ఎలా రక్షించాలి
అమెజాన్ బై బాక్స్ను గెలవడం ఎలా అనేది అమెజాన్లో అమ్మకాలలో అత్యంత ముఖ్యమైన విభాగాలలో ఒకటి, ముఖ్యంగా 90% కంటే ఎక్కువ అమెజాన్ అమ్మకాలు బై బాక్స్ ద్వారా జరుగుతున్నందున, ఇది ఉత్పత్తి వివరాల పేజీ యొక్క కీలక అంశంగా మారుతుంది.
ఈ వ్యాసంలో, బై బాక్స్ అంటే ఏమిటి, దాన్ని కలిగి ఉండటానికి మరియు ప్రభావితం చేయడానికి తీసుకోవాల్సిన చర్యలు మరియు దాని ద్వారా మీ బ్రాండ్ను ఎలా రక్షించాలో చర్చిస్తాము.
అమెజాన్ అనేక విక్రేతలు ఒకే వివరాల పేజీలో ఒకే ఉత్పత్తిని అందించడానికి అవకాశం ఇస్తుంది, అక్కడ కస్టమర్లు తమకు ఇష్టమైన ఆఫర్ను ఎంచుకోవడానికి ఎంపికలు ఉంటాయి: బై బాక్స్ మరియు అమెజాన్ బాక్స్లోని ఇతర విక్రేతలు. మరియు అనేక విక్రేతలు ఒకే సమయంలో అమ్ముతున్నప్పుడు, వారు బై బాక్స్ను గెలవడానికి పోటీ పడుతున్నారు.
మీరు ఏకైక ఉత్పత్తి పేజీ విక్రేత అయినా, మీరు ఇప్పటికే బై బాక్స్ను కలిగి ఉన్నారని అనుకోవద్దు. బై బాక్స్ అన్ని విక్రేతలకు అందుబాటులో లేదు. ఈ ఎంపికను ఉపయోగించడానికి, మీరు మొదట బై బాక్స్ అర్హత పొందాలి. అలా చేయడానికి, మీకు ఒక ప్రొఫెషనల్ అమ్మకాలు ఖాతా అవసరం, మరియు మీరు కొన్ని పనితీరు ఆధారిత అవసరాలను తీర్చాలి, ఉదాహరణకు:
- ఆర్డర్ డిఫెక్ట్ రేటు (ODR)
- మీరు అందించిన కస్టమర్ షాపింగ్ అనుభవం, డెలివరీ వేగం, షిప్పింగ్ ఎంపికలు, ధర మరియు కస్టమర్ సేవ వంటి
- సమయం మరియు అనుభవం
- మరియు ఇతర మెట్రిక్లు
బై బాక్స్ను గెలవడానికి అంశాలు?
అమెజాన్ యొక్క బై బాక్స్ ఆల్గోరిథం అత్యంత రహస్యమైన భావనలలో ఒకటి. ఒక ఉత్పత్తి పేజీ బై బాక్స్ను కలిగి ఉందా లేదా అనే విషయాన్ని నిర్ణయించడంలో కీలక పాత్ర పోషించే కొన్ని అంశాలు ఉన్నాయని మేము నమ్ముతున్నాము (అంశాలు చాలా ముఖ్యమైనవి నుండి కొంత ముఖ్యమైనవి వరకు జాబితా చేయబడ్డాయి):
- ఫుల్ఫిల్మెంట్ పద్ధతి మరియు ప్రైమ్ అర్హత (FBA లేదా SFP),
- ల్యాండెడ్ ధర,
- షిప్పింగ్ సమయం,
- ఆర్డర్ వాల్యూమ్,
- అందుబాటులో ఉన్న ఇన్వెంటరీ,
- ఆర్డర్ డిఫెక్ట్ రేటు,
- చెల్లుబాటు అయ్యే ట్రాకింగ్ రేటు,
- విలంబ షిప్పింగ్ రేటు,
- సమయానికి డెలివరీ రేటు,
- ఫీడ్బ్యాక్ రేటింగ్,
- ఫీడ్బ్యాక్ సంఖ్య,
- కస్టమర్ స్పందన సమయం,
- రద్దు మరియు రిఫండ్ రేటు,
- ఇన్వెంటరీ డెప్త్
రిటర్న్ డిస్సాటిస్ఫాక్షన్ రేటు మరియు కస్టమర్ సర్వీస్ డిస్సాటిస్ఫాక్షన్ రేటు వంటి రెండు ఇతర విక్రేత మెట్రిక్లు షాపింగ్ అనుభవాన్ని మెరుగుపరచడానికి పరిగణనలోకి తీసుకోవాలి. ఈ మెట్రిక్లు ప్రస్తుతం బై బాక్స్ అంశాలుగా పరిగణించబడవు, కానీ వాటిని సరైన విధంగా నిర్వహించాలి.
బై బాక్స్ను కలిగి ఉండటం
బై బాక్స్ను కలిగి ఉండటం అనేది అన్ని అంశాలను నెరవేర్చడం మరియు పర్యవేక్షించడం గురించి ఆలోచించినప్పుడు సులభమైన పని కాదు, కానీ బై బాక్స్ “నివ్వబడదు” అని కూడా గుర్తించాలి. అమెజాన్లో బై బాక్స్ కోసం పోటీని ఎలా గెలవాలో నేర్చుకోవచ్చు, కానీ విక్రేతలు ఒకటి కంటే ఎక్కువ విక్రేతలు దానికోసం పోటీ పడవచ్చు మరియు ఇది అనేక అంశాల ఆధారంగా విక్రేతల మధ్య మారుతుంది. ఉదాహరణకు, అనేక విక్రేతలు ఒకే ఆఫర్ను అందిస్తే, అయితే అంశం పనితీరు (ఉదాహరణకు, అత్యధిక స్టాక్ ఇన్వెంటరీ, షిప్పింగ్ సమయం) ఆధారంగా, బై బాక్స్ను కేటాయిస్తారు. మెరుగైన అమ్మకపు మెట్రిక్లు కూడా విక్రేత బై బాక్స్ను కలిగి ఉన్న రోజుకు శాతం నిర్ణయిస్తాయి.
అమెజాన్ వద్ద అమెజాన్ ఫెయిర్ ప్రైస్ పాలసీ ఉంది, అంటే విక్రేత అమెజాన్ ధర ఇంటర్నెట్లోని కనిష్ట ధర అని నిర్ధారించుకోవాలి; లేదంటే, అమెజాన్ బై బాక్స్ను తొలగించవచ్చు, ఆఫర్ను తొలగించవచ్చు, షిప్ ఎంపికను నిలిపివేయవచ్చు మరియు మరింత చేయవచ్చు.
అమెజాన్ బై బాక్స్ను తొలగించిన ఉదాహరణ ఇది, ఎందుకంటే ఉత్పత్తి అమెజాన్ వెలుపల మెరుగైన ధరను కలిగి ఉంది.
బై బాక్స్ యాజమాన్య శాతం పెరగడానికి సహాయపడే కొన్ని దశలు మరియు వ్యూహాలను మేము సూచిస్తున్నాము, ఉదాహరణకు:
- మెట్రిక్లను అర్థం చేసుకోండి మరియు తెలుసుకోండి: ప్రతి విక్రేతకు ముందు పేర్కొన్న అంశాల ప్రధాన “శక్తి” అయిన మెట్రిక్లను తెలుసుకోవాలి.
- ఉత్తమంగా నిరూపిత శక్తులను ఎంచుకోండి: ప్రతి వ్యాపారానికి బై బాక్స్ను సురక్షితంగా ఉంచడానికి దాని మొదటి దశలను నిర్మించగల శక్తులు ఉంటాయి, ఉదాహరణకు, ఫుల్ఫిల్మెంట్ పద్ధతి, (కొన్ని సందర్భాల్లో, FBA లేదా అమెజాన్ విక్రేతలు బై బాక్స్ను గెలవడానికి ఎక్కువ అవకాశాలు కలిగి ఉంటారు, కానీ మీరు FBM విక్రేత అయితే, మీరు సేలర్-ఫుల్ఫిల్డ్ ప్రైమ్లో నమోదు చేసుకోవచ్చు మరియు బై బాక్స్ను గెలవడానికి మీకు ఎక్కువ అవకాశం ఉంటుంది) షిప్పింగ్ సమయం, ల్యాండెడ్ ధర లేదా స్టాక్ అందుబాటులో ఉండటం. మీ బ్రాండ్ ఉత్తమంగా ఉన్న వాటితో ప్రారంభించండి మరియు అక్కడ నుండి పని చేయండి.
- పనితీరు మెరుగుపరచండి: మీకు మెరుగుపరచాల్సిన కీలక ప్రాంతాలను గుర్తించడానికి అమెజాన్ సేలర్ సెంట్రల్ను ఉపయోగించండి. ఆర్డర్ డిఫెక్ట్ రేటు (ODR), చెల్లుబాటు అయ్యే ట్రాకింగ్ రేటు, విలంబ షిప్పింగ్ రేటు, కస్టమర్ స్పందన సమయం వంటి మెట్రిక్లు
- ప్రతిస్పర్థాత్మక ధర: ఒక ప్రతిస్పర్థాత్మక ధరను సెట్ చేయండి. అమెజాన్లో అందుబాటులో ఉన్న ఉత్తమ ధర విధానాన్ని ఎంచుకోండి మరియు పరీక్షించండి (మాన్యువల్, నియమ ఆధారిత, ఆల్గోరిథమిక్).
బై బాక్స్ను కలిగి ఉండటానికి అవసరమైన చాలా అంశాలను నెరవేర్చడం బ్రాండ్ రక్షణకు ప్రధాన అంశాలలో ఒకటి.
రిప్రైసింగ్తో అమెజాన్లో బై బాక్స్ను ఎలా గెలవాలి
అమెజాన్లో బై బాక్స్ను గెలవడానికి అత్యంత ముఖ్యమైన అంశం ఒక బలమైన రిప్రైసింగ్ వ్యూహం. మీరు మాన్యువల్గా వర్తింపజేయగల సమర్థవంతమైన పద్ధతులు ఉన్నప్పటికీ, ప్రొఫెషనల్ మార్గం ఆటోమేషన్ టూల్స్ను ఉపయోగించడం. ఆటోమేటెడ్ రిప్రైసింగ్ టూల్స్ మీ ధరల వ్యూహానికి ఖచ్చితత్వం, సమర్థత మరియు స్థిరత్వాన్ని తీసుకువస్తాయి, మాన్యువల్ సర్దుబాట్లతో సంబంధిత మానవ తప్పులు మరియు సమయ ఆలస్యం తొలగిస్తాయి.
SELLERLOGIC Repricer ఒక ఆధునిక ఆల్గోరిథం మరియు రియల్-టైమ్ డేటాను ఉపయోగించి మీ ధరలను మార్కెట్ పరిస్థితులు, పోటీదారుల కార్యకలాపాలు మరియు మీ కోరిన లాభ మార్జిన్ల ఆధారంగా నిరంతరం సర్దుబాటు చేస్తుంది. దీని అర్థం మీరు 24/7 పోటీగా ఉండవచ్చు, మీ ధరలను నిరంతరం పర్యవేక్షించడం మరియు సర్దుబాటు చేయడం అవసరం లేదు. రిప్రైసింగ్ ప్రక్రియను ఆటోమేట్ చేయడం ద్వారా, మీరు విలువైన సమయాన్ని మాత్రమే ఆదా చేయడం కాదు, మీరు ఎల్లప్పుడూ బై బాక్స్ను గెలవడానికి ఉత్తమ స్థితిలో ఉన్నారని నిర్ధారించుకుంటారు.
అమెజాన్లో మీ బ్రాండ్ను ఎలా రక్షించాలి
అమెజాన్లో బై బాక్స్ను గెలవడం ఎలా అనేది మొదటి దశ మాత్రమే. తదుపరి దశ మీ బ్రాండ్ను రక్షించడం. అమెజాన్ మొదటి అమ్మకానికి సంబంధించిన సిద్ధాంతాన్ని అనుసరిస్తుందని ప్రస్తావించడం ప్రారంభిద్దాం. మొదటి అమ్మకానికి సంబంధించిన సిద్ధాంతం అనేది ఒక ట్రేడ్మార్క్ ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేసిన వ్యక్తికి అదే ఉత్పత్తిని పునఃఅమ్మే హక్కు ఉంది. బ్రాండ్లు తమను తాము రక్షించుకోవడానికి సమగ్ర దృష్టికోణాన్ని తీసుకోవాల్సిన పరిస్థితి.
బ్రాండ్లు తమను తాము రక్షించుకోవడానికి ఒక మార్గం కనీస ప్రకటన ధర (MAP) ధర విధానాన్ని ఉపయోగించడం. తయారీదారుల MAP విధానాలు వారి పంపిణీదారులు లేదా పునఃఅమ్మకర్తలు ఆన్లైన్లో లేదా మార్కెటింగ్ పదార్థాలలో ఉత్పత్తులను ప్రకటన ఇవ్వగల కనిష్ట ధరను నిర్దేశిస్తాయి.
మీ బ్రాండ్ పునఃఅమ్మకర్తలు లేదా మూడవ పక్ష విక్రేతలు ఎవరో తెలుసుకోవడం మరియు మంచి మరియు స్పష్టమైన పునఃఅమ్మకపు ప్రమాణం మరియు విధానాన్ని రూపొందించడం మీ బ్రాండ్ రక్షణను మెరుగుపరచవచ్చు.
అమెజాన్ కస్టమర్లు మరియు బ్రాండ్లను మోసాలు మరియు దుర్వినియోగం నుండి రక్షించడానికి సహాయపడే బ్రాండ్ రక్షణ సేవలను రూపొందించింది. ఈ సేవలు:
- బ్రాండ్ రిజిస్ట్రి
- ట్రాన్స్పరెన్సీ
- ఐపీ యాక్సెలరేటర్
- ఒక ఉల్లంఘనను నివేదించండి
- ప్రాజెక్ట్ జీరో
- కౌంటర్ఫీట్ క్రైమ్ యూనిట్
మీరు తయారీదారు లేదా బ్రాండెడ్ ఉత్పత్తితో OEM అయితే, ఇతర విక్రేతలు మీ బ్రాండ్ ఉత్పత్తి వివరాల పేజీని మార్చకుండా ఉండటానికి బ్రాండ్ రిజిస్ట్రీలో నమోదు చేసుకోవచ్చు. మీరు మీ బ్రాండ్ ఉత్పత్తిని జాబితా చేయడం కొనసాగించవచ్చు, కానీ ఇది దాని సరైన ప్రతినిధి చేయడానికి సహాయపడుతుంది.
నమోదు చేసుకోవడానికి అదనపు ప్రయోజనాలు:
- మీ బ్రాండ్ అంశాలను జాబితా చేయడానికి UPCలను ఉపయోగించాల్సిన అవసరం లేదు,
- బ్రాండ్ యజమాని గా గుర్తించబడతారు మరియు ఇతర విక్రేతలు అందించిన కంటెంట్కు అదనంగా మీ బ్రాండ్ ఉత్పత్తి జాబితాకు కంటెంట్ను అందించవచ్చు. మీ కంటెంట్ ఇతర విక్రేతలు అందించడానికి ప్రయత్నించే కంటెంట్ను అధిగమిస్తుంది.
- అనుమతించబడిన పునఃఅమ్మకర్తలు మరియు అనుమతించని పునఃఅమ్మకర్తల మధ్య ఉత్పత్తుల మధ్య శారీరక లేదా అశారీరక వ్యత్యాసం ఉన్నప్పుడు, బ్రాండ్ నమోదు చేసిన విక్రేతలు బ్రాండ్ రిజిస్ట్రీలో ట్రేడ్మార్క్ ఉల్లంఘన కోసం కేసు తెరవవచ్చు.
అదనంగా, వర్తించదగినట్లయితే, బార్కోడ్లు మరియు పారదర్శకత కోడులను ఉపయోగించండి:
- పారదర్శకత కోడులు వ్యక్తిగత అంశాలను గుర్తించడానికి ప్రత్యేకమైన, సంకేతబద్ధమైన కోడులు, కౌంటర్ఫీట్ కస్టమర్లకు చేరుకోవడానికి అడ్డుకుంటాయి. ఇది కస్టమర్ నిమగ్నతను మెరుగుపరుస్తుంది మరియు బ్రాండ్లకు వారి సరఫరా గొలుసులను ఆప్టిమైజ్ చేయడానికి విలువైన సమాచారాన్ని అందిస్తుంది.
- మీ బ్రాండ్ ఫుల్ఫిల్మెంట్ బై అమెజాన్ (FBA) ఉపయోగిస్తే, ఎల్లప్పుడూ అమెజాన్ స్టిక్కర్ బార్కోడ్ లేబుల్ను ఉపయోగించండి - దీని ద్వారా, మీ ప్యాకేజీలు మరియు ఉత్పత్తి కౌంటర్ఫీట్ అంశాలతో కలిసినప్పుడు గుర్తించబడవచ్చు.
సంక్షేపం
బై బాక్స్ యాజమాన్య శాతం ఎక్కువగా ఉండటం అంటే బ్రాండ్ బై బాక్స్ను గెలవడానికి అవసరమైన చాలా అంశాలను నెరవేర్చిందని చూపిస్తుంది. ఇది అమెజాన్లో బ్రాండ్ రక్షణకు ప్రధాన దశలలో ఒకటి. బై బాక్స్ను కలిగి ఉండటం అనేది నిరంతరం అభివృద్ధి చెందుతున్న ప్రక్రియ, మరియు ఇది నొక్కి పెట్టగల బటన్ కాదు.
అమెజాన్ యొక్క పర్యావరణం అత్యంత పోటీగా ఉంది, మరియు బై బాక్స్ కేవలం పజిల్లో ఒక భాగం. బ్రాండ్ యొక్క ఉత్తమంగా నిరూపిత శక్తులను ఎంచుకోవడం, బై బాక్స్ అంశాలలో ఎక్కువ భాగాన్ని ఉపయోగించడం మరియు ప్రతిస్పర్థాత్మక ధరను సెట్ చేయడం అమెజాన్లో మీ బ్రాండ్ను రక్షించడానికి ఉత్తమ దశలు అవుతాయి.
ప్రశ్నలు & సమాధానాలు
అమెజాన్ బై బాక్స్ అనేది కస్టమర్లు ఉత్పత్తిని వారి కార్ట్లో చేర్చడం ద్వారా నేరుగా కొనుగోలు చేయగల ఉత్పత్తి వివరాల పేజీలోని విభాగం. బై బాక్స్ను గెలవడం మీ అమ్మకాలను పెంచుతుంది ఎందుకంటే ఇది త్వరిత మరియు నేరుగా కొనుగోలు ఎంపికను అందిస్తుంది.
బై బాక్స్ను గెలవడానికి మీ అవకాశాలను పెంచడానికి, మీరు ప్రతిస్పర్థాత్మక ధరను నిర్వహించడం, మీ వద్ద సరిపడా ఇన్వెంటరీ ఉండటం, వేగంగా మరియు నమ్మదగిన షిప్పింగ్ ఎంపికలను అందించడం మరియు అధిక విక్రేత పనితీరు మెట్రిక్లను నిర్వహించడం పై దృష్టి పెట్టాలి. SELLERLOGIC Repricer వంటి ఆటోమేటెడ్ రిప్రైసింగ్ టూల్స్ను ఉపయోగించడం కూడా మీకు పోటీగా ఉండటానికి సహాయపడుతుంది.
అమెజాన్ బ్రాండ్ రిజిస్ట్రి అనేది బ్రాండ్ యజమానులకు మెరుగైన టూల్స్ మరియు సేవలను అందించే కార్యక్రమం. ఇది మీ ఉత్పత్తి జాబితాలపై మీకు ఎక్కువ నియంత్రణను అందించడం ద్వారా మీ బ్రాండ్ను రక్షించడంలో సహాయపడుతుంది, ఉల్లంఘనలను నివేదించడానికి మీకు అనుమతిస్తుంది మరియు కౌంటర్ఫీట్ మరియు అనధికారిక విక్రేతలపై ప్రాక్టివ్ బ్రాండ్ రక్షణ చర్యలను అందిస్తుంది.
చిత్ర క్రెడిట్స్: © CineLens2024/peopleimages.com – stock.adobe.com
