அமேசானில் Buy Boxயை வெல்லும் மற்றும் உங்கள் பிராண்டை பாதுகாக்கும் முறை
அமேசான் Buy Boxயை வெல்லுவது எப்படி என்பது அமேசானில் விற்பனையின் மிக முக்கியமான பகுதிகளில் ஒன்றாகும், குறிப்பாக 90% க்கும் மேற்பட்ட அமேசான் விற்பனைகள் Buy Boxயின் மூலம் நடைபெறும், இது ஒரு தயாரிப்பு விவரப் பக்கத்தின் முக்கிய கூறாகும்.
இந்த கட்டுரையில், Buy Box என்ன, அதை உடையது மற்றும் பாதிக்கவும், மற்றும் அதை கொண்டு உங்கள் பிராண்டை எப்படி பாதுகாக்க வேண்டும் என்பதைக் குறித்து விவாதிக்கிறோம்.
அமேசான் பல விற்பனையாளர்களுக்கு ஒரே விவரப் பக்கத்தில் ஒரே தயாரிப்பை வழங்குவதற்கான திறனை வழங்குகிறது, அங்கு வாடிக்கையாளர்கள் அவர்கள் விரும்பும் சலுகையை தேர்வு செய்யும் விருப்பங்கள் உள்ளன: Buy Box மற்றும் அமேசான் பெட்டியில் உள்ள மற்ற விற்பனையாளர்கள். மற்றும் பல விற்பனையாளர்கள் ஒரே நேரத்தில் விற்பனை செய்யும் போது, அவர்கள் Buy Boxயை வெல்லுவதற்கான போட்டியில் உள்ளனர்.
நீங்கள் ஒரே தயாரிப்பு பக்கம் விற்பனையாளர் என்றாலும், நீங்கள் Buy Boxயை நீங்கள் ஏற்கனவே உடையதாகக் கருதக்கூடாது. Buy Box அனைத்து விற்பனையாளர்களுக்கும் கிடைக்கவில்லை. இந்த விருப்பத்தைப் பயன்படுத்த, நீங்கள் முதலில் Buy Boxக்கு தகுதியானவராக இருக்க வேண்டும். இதற்காக, நீங்கள் ஒரு தொழில்முறை விற்பனை கணக்கை உருவாக்க வேண்டும், மேலும் நீங்கள் சில செயல்திறன் அடிப்படையிலான தேவைகளை பூர்த்தி செய்ய வேண்டும், உதாரணமாக:
- ஆர்டர் குறைபாடு விகிதம் (ODR)
- நீங்கள் வழங்கிய வாடிக்கையாளர் வாங்கும் அனுபவம், எடுத்துக்காட்டாக, விநியோகத்தின் வேகம், கப்பல் விருப்பங்கள், விலை மற்றும் வாடிக்கையாளர் சேவை
- நேரம் மற்றும் அனுபவம்
- மற்ற அளவீடுகள்
Buy Boxயை வெல்லும் காரணிகள்?
அமேசானின் Buy Box அல்கொரிதம் மிகவும் மர்மமான கருத்துகளில் ஒன்றாகும். ஒரு தயாரிப்பு பக்கம் Buy Boxயை உடையதா என்பதை தீர்மானிக்க முக்கியமான பங்கு வகிக்கும் சில காரணிகள் உள்ளன என்று நாங்கள் நம்புகிறோம் (காரணங்கள் மிகவும் முக்கியமானவை முதல் சற்று முக்கியமானவை வரை பட்டியலிடப்பட்டுள்ளன):
- நிறைவு முறை மற்றும் பிரைம் தகுதி (FBA அல்லது SFP),
- இறங்கிய விலை,
- கப்பல் நேரம்,
- ஆர்டர் அளவு,
- கிடைக்கும் கையிருப்பு,
- ஆர்டர் குறைபாடு விகிதம்,
- சரியான கண்காணிப்பு விகிதம்,
- தாமதமான கப்பல் விகிதம்,
- நேரத்தில் வழங்கப்பட்ட விகிதம்,
- பின்னூட்ட மதிப்பீடு,
- பின்னூட்ட எண்ணிக்கை,
- வாடிக்கையாளர் பதிலளிக்கும் நேரம்,
- ரத்து மற்றும் திருப்பி விலக்கு விகிதம்,
- கையிருப்பு ஆழம்
மற்ற இரண்டு விற்பனையாளர் அளவீடுகள், வாங்கும் அனுபவத்தை மேம்படுத்த கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும், திருப்பி dissatisfaction விகிதம் மற்றும் வாடிக்கையாளர் சேவை dissatisfaction விகிதம். இந்த அளவீடுகள் தற்போது Buy Box காரணிகளாகக் கருதப்படவில்லை, ஆனால் அவற்றை சரியாக பராமரிக்க வேண்டும்.
Buy Boxயை உடையது
Buy Boxயை உடையது என்பது பூர்த்தி செய்யப்பட வேண்டிய மற்றும் கண்காணிக்கப்பட வேண்டிய அனைத்து காரணிகளை நினைவில் வைத்தால் எளிதான வேலை அல்ல, ஆனால் Buy Box முழு நாளும் “கிடைக்காது” என்பதையும் நினைவில் வைத்திருக்க வேண்டும். அமேசானில் Buy Boxக்கான போட்டியை வெல்லுவது எப்படி கற்றுக்கொள்ளலாம், ஆனால் விற்பனையாளர்கள் ஒரே Buy Boxக்காக பல விற்பனையாளர்கள் போட்டியிடலாம் என்பதைப் புரிந்துகொள்ள வேண்டும் மற்றும் பல காரணிகளின் அடிப்படையில் விற்பனையாளர்களுக்கு இடையே மாறுபடும். எடுத்துக்காட்டாக, பல விற்பனையாளர்கள் ஒரே சலுகையை வழங்கினால், பின்னர் காரணிகள் செயல்திறனை அடிப்படையாகக் கொண்டு (எடுத்துக்காட்டாக, அதிகமான கையிருப்பு, கப்பல் நேரம்), Buy Box வழங்கப்படும். சிறந்த விற்பனை அளவீடுகள் விற்பனையாளர் Buy Boxயை உடையதற்கான நாளின் சதவீதத்தையும் தீர்மானிக்கின்றன.
மேலும், அமேசானுக்கு அமேசான் நீதிமன்ற விலை கொள்கை உள்ளது, இது விற்பனையாளர் அமேசான் விலை இணையத்தில் குறைந்த விலை என்பதை உறுதிப்படுத்த வேண்டும்; இல்லையெனில், அமேசான் Buy Boxயை நீக்கலாம், சலுகையை நீக்கலாம், கப்பல் விருப்பத்தை நிறுத்தலாம், மேலும் பல.
அமேசானில் Buy Boxயை நீக்கிய உதாரணம் இதோ, ஏனெனில் தயாரிப்பு அமேசானுக்கு வெளியே சிறந்த விலையை கொண்டது.
Buy Boxயை உடையதற்கான சதவீதத்தை அதிகரிக்க உதவக்கூடிய பல படிகள் மற்றும் உத்திகளை நாங்கள் பரிந்துரைக்கிறோம், உதாரணமாக:
- அளவீடுகளைப் புரிந்து கொள்ளவும்: ஒவ்வொரு விற்பனையாளரும் மேலே குறிப்பிடப்பட்ட காரணிகளின் முக்கிய “சக்தி” ஆக உள்ள அளவீடுகளைப் புரிந்துகொள்ள வேண்டும்.
- சிறந்த சோதிக்கப்பட்ட பலவீனங்களைத் தேர்ந்தெடுக்கவும்: ஒவ்வொரு வணிகத்திற்கும் Buy Boxயை பாதுகாப்பதற்கான முதல் படிகளை அமைக்கக்கூடிய பலவீனங்கள் உள்ளன, எடுத்துக்காட்டாக, நிறைவு முறை, (சில சந்தர்ப்பங்களில், FBA அல்லது அமேசான் விற்பனையாளர்கள் Buy Boxயை வெல்ல அதிக வாய்ப்பு உள்ளது, ஆனால் நீங்கள் FBM விற்பனையாளர் என்றால், நீங்கள் விற்பனையாளர் நிறைவு பிரைம் இல் பதிவு செய்யலாம் மற்றும் Buy Boxயை வெல்ல அதிக வாய்ப்பு இருக்கும்) கப்பல் நேரம், இறங்கிய விலை, அல்லது கையிருப்பு கிடைக்கும். உங்கள் பிராண்டு சிறந்ததாக உள்ளவற்றில் இருந்து தொடங்குங்கள், அங்கு இருந்து வேலை செய்யுங்கள்.
- செயல்திறனை மேம்படுத்தவும்: அமேசான் விற்பனையாளர் மையத்தைப் பயன்படுத்தி நீங்கள் மேம்படுத்த வேண்டிய முக்கிய பகுதிகளை அடையாளம் காணவும். ஆர்டர் குறைபாடு விகிதம் (ODR), சரியான கண்காணிப்பு விகிதம், தாமதமான கப்பல் விகிதம், வாடிக்கையாளர் பதிலளிக்கும் நேரம் போன்ற அளவீடுகள்
- போட்டியாளரின் விலை: போட்டியாளரின் விலையை அமைக்கவும். அமேசானில் கிடைக்கக்கூடிய சிறந்த விலை முறையை தேர்ந்தெடுத்து சோதிக்கவும் (கைமுறை, விதி அடிப்படையிலான, அல்கொரிதமிக்).
Buy Boxயை உடையதற்கான பல காரணிகள் பூர்த்தி செய்யப்படுவதை உறுதி செய்வது பிராண்டு பாதுகாப்பிற்கான முக்கிய காரணிகளில் ஒன்றாகும்.
மீட்டீட்டில் Buy Boxயை வெல்லும் முறை
அமேசானில் Buy Boxயை வெல்லும் மிக முக்கியமான காரணியாக ஒரு உறுதியான மீட்டீட்டிங் உத்தி உள்ளது. நீங்கள் கைமுறையாக பயன்படுத்தக்கூடிய பல பயனுள்ள முறைகள் உள்ளன, ஆனால் தொழில்முறை வழி தானியங்கி கருவிகளைப் பயன்படுத்துவது ஆகும். தானியங்கி மீட்டீட்டிங் கருவிகள் உங்கள் விலைக்கான உத்தியில் துல்லியம், திறன் மற்றும் நிலைத்தன்மையை கொண்டுவருகின்றன, கைமுறை திருத்தங்களுடன் தொடர்புடைய மனித பிழைகள் மற்றும் நேர தாமதங்களை நீக்குகின்றன.
The SELLERLOGIC Repricer ஒரு முன்னணி அல்கொரிதம் மற்றும் நேரடி தரவுகளைப் பயன்படுத்தி உங்கள் விலைகளை சந்தை நிலைமைகள், போட்டியாளர் செயல்பாடு மற்றும் உங்கள் விரும்பிய லாப விகிதங்களின் அடிப்படையில் தொடர்ந்து சரிசெய்யும். இதன் மூலம், நீங்கள் 24/7 போட்டியாளர்களுடன் போட்டியிடலாம், உங்கள் விலைகளை தொடர்ந்து கண்காணிக்கவும் திருத்திக்கொள்ளவும் தேவையில்லை. மீட்டீட்டிங் செயல்முறையை தானியக்கமாக்குவதன் மூலம், நீங்கள் மதிப்புமிக்க நேரத்தைச் சேமிக்க மட்டுமல்லாமல், நீங்கள் எப்போதும் Buy Boxயை வெல்ல சிறந்த நிலைமையில் இருப்பதை உறுதி செய்கிறீர்கள்.
அமேசானில் உங்கள் பிராண்டை எப்படி பாதுகாக்க வேண்டும்
அமேசானில் Buy Boxயை வெல்லுவது எப்படி என்பதைப் புரிந்துகொள்வது முதல் படியாகும். அடுத்த படி உங்கள் பிராண்டை பாதுகாக்கிறது. அமேசான் முதற்கட்ட விற்பனை சட்டத்தைப் பின்பற்றுகிறது என்பதை குறிப்பிடுவதன் மூலம் தொடங்குவோம். முதற்கட்ட விற்பனை சட்டம் ஒரு வர்த்தக அடையாளம் கொண்ட தயாரிப்பை வாங்கும் ஒருவர் அதே தயாரிப்பை மறுவிற்பனை செய்ய உரிமை பெற்றுள்ளார் என்பதைக் கூறுகிறது. பிராண்டுகள் தங்களைப் பாதுகாக்க முழுமையான அணுகுமுறையை எடுத்துக்கொள்ள வேண்டிய சூழ்நிலை.
பிராண்டுகள் தங்களைப் பாதுகாக்கும் வழிகளில் ஒன்றாக குறைந்த விளம்பர விலை (MAP) விலை கொள்கையைப் பயன்படுத்துவது உள்ளது. உற்பத்தியாளர்களின் MAP கொள்கைகள், அவர்களின் விநியோகஸ்தர்கள் அல்லது மறுவிற்பனையாளர்கள் ஆன்லைனில் அல்லது சந்தைப்படுத்தல் பொருட்களில் தயாரிப்புகளை விளம்பரமாக்கக்கூடிய குறைந்த விலையை நிர்ணயிக்கின்றன.
மேலும், உங்கள் பிராண்டின் மறுவிற்பனையாளர்கள் அல்லது மூன்றாம் தரவினரின் விற்பனையாளர்கள் யார் என்பதைப் புரிந்து கொண்டு, ஒரு நல்ல மற்றும் தெளிவான மறுவிற்பனை தரநிலையை உருவாக்குவது சிறந்த பிராண்டு பாதுகாப்பை உறுதி செய்யலாம்.
அமேசான் வஞ்சகங்கள் மற்றும் துஷ்பிரயோகத்திலிருந்து வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் பிராண்டுகளைப் பாதுகாக்க உதவும் பிராண்டு பாதுகாப்பு சேவைகளை உருவாக்கியுள்ளது. இந்த சேவைகள்:
- பிராண்டு பதிவு
- தர்க்கம்
- IP வேகக்கருவி
- ஒரு மீறலைப் புகாரளிக்கவும்
- திட்டம் பூஜ்ஜியமாக
- பொய்யான குற்றங்கள் அணி
நீங்கள் உற்பத்தியாளர் அல்லது ஒரு OEM ஆக இருந்தால், உங்கள் பிராண்டின் தயாரிப்பு விவரப் பக்கத்தை மற்ற விற்பனையாளர்கள் மாற்ற முடியாது என்பதை உறுதி செய்ய பிராண்டு பதிவில் பதிவு செய்யலாம். நீங்கள் உங்கள் பிராண்டின் தயாரிப்புகளை பட்டியலிடலாம், ஆனால் இது சரியாக பிரதிநிதித்துவம் செய்யப்படுவதை உறுதி செய்ய உதவும்.
பதிவு செய்யும் கூடுதல் நன்மைகள் உள்ளன:
- உங்கள் பிராண்டு உருப்படிகளை பட்டியலிடுவதற்கு UPCs பயன்படுத்த வேண்டியதில்லை,
- பிராண்டு உரிமையாளராக அங்கீகாரம் பெறவும் மற்றும் மற்ற விற்பனையாளர்களால் வழங்கப்படும் உள்ளடக்கத்திற்கு கூடுதல் உள்ளடக்கத்தை உங்கள் பிராண்டின் தயாரிப்பு பட்டியலுக்கு வழங்கலாம். உங்கள் உள்ளடக்கம் மற்ற விற்பனையாளர்கள் வழங்க முயற்சிக்கும் எந்த உள்ளடக்கத்தையும் மீறும்.
- அங்கீகாரம் பெற்ற மறுவிற்பனையாளர்கள் மற்றும் அங்கீகாரம் பெறாத மறுவிற்பனையாளர்களின் இடையே உடல் அல்லது அசாதாரண வேறுபாடு உள்ளால், பிராண்டு பதிவு செய்யப்பட்ட விற்பனையாளர்கள் பிராண்டு பதிவில் வர்த்தக அடையாளம் மீறலுக்கான வழக்கு திறக்கலாம்.
மேலும், பொருத்தமானால், பார்கோடுகள் மற்றும் தெளிவான குறியீடுகளைப் பயன்படுத்தவும்:
- தெளிவான குறியீடுகள் தனித்துவமான, குறியாக்கப்பட்ட குறியீடுகள், individual உருப்படிகளை அடையாளம் காண, வஞ்சகங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அடையாமல் தடுக்கும். இது வாடிக்கையாளர் ஈடுபாட்டை மேம்படுத்துகிறது மற்றும் உங்கள் வழங்கல் சங்கிலிகளை மேம்படுத்த எப்படி தகவல்களை வழங்குகிறது.
- உங்கள் பிராண்டு அமேசான் மூலம் நிறைவு செய்யும் போது (FBA) அமேசான் ஸ்டிக்கர் பார்கோடு லேபிளைப் பயன்படுத்த ALWAYS செய்யவும் - இதன் மூலம், உங்கள் தொகுப்புகள் மற்றும் தயாரிப்புகள் சில வஞ்சக உருப்படிகளுடன் கலந்தால் கண்டறியப்படலாம்.
முடிவு
Buy Boxயை உடையதற்கான சதவீதம் அதிகமாக இருப்பது, பிராண்டு Buy Boxயை வெல்லுவதற்கான பல காரணிகள் பூர்த்தி செய்யப்பட்டுள்ளதைக் குறிக்கிறது. இது அமேசானில் பிராண்டு பாதுகாப்பிற்கான முக்கியமான படிகளில் ஒன்றாகும். Buy Boxயை உடையது என்பது தொடர்ந்து மாறும் செயல்முறை, இது அழுத்தக்கூடிய ஒரு பொத்தானாக இல்லை.
அமேசானின் சூழல் மிகவும் போட்டியாளரானது, மற்றும் Buy Box புதிரத்தின் ஒரு பகுதி மட்டுமே. பிராண்டின் சிறந்த சோதிக்கப்பட்ட பலவீனங்களை தேர்ந்தெடுத்து, Buy Boxயின் பல காரணிகளைப் பயன்படுத்தி, போட்டியாளரின் விலையை அமைப்பது உங்கள் பிராண்டை அமேசானில் பாதுகாக்க சிறந்த படிகள் ஆகும்.
அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்
அமேசான் Buy Box என்பது வாடிக்கையாளர்கள் ஒரு தயாரிப்பை நேரடியாக வாங்குவதற்கான பகுதி, அதை அவர்களின் கையெழுத்தில் சேர்க்கும். Buy Boxயை வெல்லுவது உங்கள் விற்பனை வாய்ப்புகளை அதிகரிக்கிறது, ஏனெனில் இது ஒரு விரைவான மற்றும் நேரடி வாங்கும் விருப்பத்தை வழங்குகிறது.
Buy Boxயை வெல்லும் வாய்ப்புகளை அதிகரிக்க, நீங்கள் போட்டியாளரின் விலையை பராமரிக்க, போதுமான கையிருப்பு இருப்பதை உறுதி செய்ய, விரைவான மற்றும் நம்பகமான கப்பல் விருப்பங்களை வழங்க, மற்றும் உயர்ந்த விற்பனையாளர் செயல்திறன் அளவீடுகளை பராமரிக்க கவனம் செலுத்த வேண்டும். SELLERLOGIC Repricer போன்ற தானியங்கி மீட்டீட்டிங் கருவிகளைப் பயன்படுத்துவது உங்கள் போட்டியாளர்களுடன் போட்டியிட உதவும்.
அமேசான் பிராண்டு பதிவு என்பது பிராண்டு உரிமையாளர்களுக்கு மேம்பட்ட கருவிகள் மற்றும் சேவைகளை வழங்கும் ஒரு திட்டமாகும். இது உங்கள் தயாரிப்பு பட்டியல்களைப் பற்றிய அதிக கட்டுப்பாட்டை வழங்குவதன் மூலம் உங்கள் பிராண்டை பாதுகாக்க உதவுகிறது, மீறல்களைப் புகாரளிக்க அனுமதிக்கிறது, மற்றும் வஞ்சகங்கள் மற்றும் அங்கீகாரம் பெறாத விற்பனையாளர்களுக்கு எதிரான முன்னணி பிராண்டு பாதுகாப்பு நடவடிக்கைகளை வழங்குகிறது.
படக் க்ரெடிட்கள்: © CineLens2024/peopleimages.com – stock.adobe.com
