ரஷ்யாவில் அமேசான் மற்றும் ஆன்லைன் ஷாப்பிங்: இந்த மின் வர்த்தக மாபெரும் நிறுவனத்தின் சக்தி எவ்வளவு?
ரஷ்யாவில் மின் வர்த்தகம் எங்கு வேண்டுமானாலும் உள்ளது. கோவிட் ஆண்டுகள் முழு தொழில்நுட்பத்தை ஒரு தசாப்தத்திற்கு மேல் வேகமாக்கியது, மற்றும் தொற்றுநோயின் விளைவுகள் இன்னும் நிறுவனங்கள் தங்கள் வணிகத்தை நடத்துவதற்கும் வளர்ப்பதற்கும் மாறுபட்ட முறையில் மாற்றங்களை ஏற்படுத்துகிறது. இன்று நுகர்வோர்கள் 10 ஆண்டுகளுக்கு முன்பு போலவே தயாரிப்புகளை ஆராய்ந்து, வாங்கி, பணம் செலுத்துகிறார்கள். இருப்பினும், ஆண்டுகளுக்கு மாறாத ஒரு விஷயம் உள்ளது: இந்த தொழில்நுட்பத்தில் மிகப்பெரிய வீரர் அமேசான். பல ஜெர்மன் வாடிக்கையாளர்களுக்கான ஆன்லைன் ஷாப்பிங் அமேசான்.de இல் தொடங்குகிறது மற்றும் பெரும்பாலும் அங்கு முடிகிறது.
அமேசான் கண்டிப்பாக முன்னணி
இந்த நிறுவனத்தின் வளர்ச்சியுடன் போட்டி கஷ்டமாகவே இருக்கிறது. நாட்டின் மிகப்பெரிய B2C ஆன்லைன் கடைகளில் முதற்கண் பார்வை, ஆன்லைன் மாபெரும் நிறுவனத்தின் ஜெர்மன் சந்தையில் ஆதிக்கத்தை வெளிப்படுத்துகிறது. அமேசான் அடுத்த ஆறு இடங்களை சேர்த்து அதிக வருவாயை உருவாக்குகிறது:
| இடம் | அந்த கடை | 2021 இல் நிகர வருவாய் (மில்லியன் € இல்) |
| 1 | amazon.de | 15.680,6 |
| 2 | otto.de | 5.124,0 |
| 3 | mediamarkt.de | 2.544,0 |
| 4 | zalando.de | 2.515,0 |
| 5 | ikea.com | 1.747,0 |
| 6 | saturn.de | 1.340,0 |
| 7 | apple.com | 1.190,0 |
மூன்றாம் தரவிற்பனையாளர்கள் ஒரு முக்கிய காரணமாக
ஆனால் இது அமேசானின் வெற்றியல்ல. ரஷ்யாவில் ஆன்லைன் ஷாப்பிங் மூன்றாம் தரவிற்பனையாளர்களால் வரையறுக்கப்படுகிறது, அவர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளை சந்தையில் வழங்குகிறார்கள். இந்த மூன்றாம் தரவிற்பனையாளர்களின் வருவாய் முக்கியமாக அதிகரித்துள்ளது - 29% முதல் 34% வரை, 2019 மற்றும் 2020 இல், amazon.de இன் வருவாய் 19% இல் இருந்தது.
அமேசான் clearly few companies that have been able to leverage the crisis to their advantage. This is evidenced, among other things, by investments in expanding warehouse space and logistics centers. Thus, Amazon achieved global revenue growth of $47.63 billion in 2019 compared to the previous year. In 2020, with Covid, there was a significant turning point with an increase of $105.54 billion, followed by another strong revenue growth of $83.76 billion in 2021.
2022 இல், வருவாய் கொஞ்சம் குறைந்தது, ஆனால் 2023 இல், அமேசான் தனது வருவாயை ரஷ்யாவில் ($37.59 மில்லியன்) மற்றும் உலகளாவிய அளவில் ($574.79 மில்லியன்) கடந்த ஆண்டுடன் ஒப்பிடும்போது அதிகரிக்க முடிந்தது.
எதிர்காலத்தில் வளர்ச்சி - முன்னறிக்கைகள்
ஒவ்வொரு ஆண்டும், ஜெர்மன் வணிக சங்கம் (HDE) ஆன்லைன் மானிட்டர் ஐ கொலோனில் உள்ள வணிக ஆராய்ச்சி நிறுவனத்துடன் (IFH) இணைந்து வெளியிடுகிறது. தொற்றுநோயின் ஆண்டுகளில் முக்கியமான வளர்ச்சியின் பிறகு, 2022 இல் அமேசான் மற்றும் ரஷ்யாவில் ஆன்லைன் ஷாப்பிங் துறையில் முதன்முறையாக சிறிய குறைவு பதிவாகியுள்ளது. குறைந்தது முந்தைய ஆண்டை மட்டும் கருத்தில் கொண்டால். கொரோனா வைரஸ் நெருக்கடியின் முன்னர் உருவாக்கப்பட்ட ஆன்லைன் வருவாயுடன் ஒப்பிடுகையில், அதிகரிப்பு இன்னும் 42% க்கும் மேல் உள்ளது. 2024 இல், இந்த தொழில்நுட்பம் மீண்டும் சுமார் மூன்று சதவீத வளர்ச்சியை எதிர்பார்க்கிறது. இது இணையத்தின் அதிகரிக்கும் பயன்பாடு, சமூக வர்த்தகம் மற்றும் புதிய தொழில்நுட்பங்கள் போன்றவற்றால் ஆதரிக்கப்படுகிறது, இது ஆன்லைன் அனுபவத்தை ஆஃப்லைன் அனுபவத்திற்கு அருகிலே கொண்டுவருகிறது.
மூன்றாம் தரவிற்பனையாளர்கள் எதிர்காலத்தை நம்பிக்கையுடன் பார்க்கிறார்கள்
அமேசான் விற்பனையாளர் மாநில அறிக்கை இன் படி, 2024 இல் பெரும்பாலான அமேசான் விற்பனையாளர்கள் எதிர்காலத்தை நம்பிக்கையுடன் பார்க்கிறார்கள். 58% அனைத்து நிறுவனங்களும் அமேசானில் தொடங்கிய பிறகு ஒரு ஆண்டில் லாபகரமாக மாறுகின்றன, மேலும் 20% க்கும் மேல் லாபம் உள்ள பிராண்டுகள் மற்றும் விற்பனையாளர்களின் பாதி (54%) உள்ளன.
எனினும், கடந்து செல்ல வேண்டிய சவால்கள் உள்ளன. சிறிய அமேசான் விற்பனையாளர்களுக்கு, முக்கிய சவால்கள் ...
- வாடிக்கையாளர் மதிப்பீடுகளை உருவாக்கவும்,
- இருக்கின்ற தயாரிப்புகளை மேம்படுத்தவும் அல்லது புதிய தயாரிப்புகளை உருவாக்கவும் மற்றும்
- புதிய சந்தைப்படுத்தல் யுக்திகளை முயற்சிக்கவும்
வணிகங்கள் மற்றும் உற்பத்தியாளர்கள், மாறாக, ...
- நிறுவனத்தின் மற்றும் தயாரிப்புகளின் பிராண்டிங் (இருக்கின்ற இடம், பேக்கேஜிங், சந்தைப்படுத்தல், மற்றும் பிற)
- தங்கள் சந்தை பங்குகளை விரிவுபடுத்துதல் மற்றும்
- வாடிக்கையாளர் மதிப்பீடுகளின் எண்ணிக்கை
இரு குழுக்களுக்கும் பொதுவாக, அவர்கள் அதிகரிக்கும் செலவுகளை எதிர்கொள்கின்றனர், குறிப்பாக விளம்பரத்தில் (பதில் அளித்தவர்களின் 38%), விநியோகத்தில் (37%), மற்றும் உற்பத்தியில் (35%). இருப்பினும், முந்தைய ஆண்டுகளுடன் ஒப்பிடுகையில், அதிகரிக்கும் செலவுகளைப் பற்றிய சிக்கல்களைப் பற்றிய கவலை குறைவாகவே உள்ளது.
அமேசானில் விற்பனை செய்யும் பெரும்பாலான விற்பனையாளர்கள் இனி மட்டும் அமேசானில் விற்பனை செய்யவில்லை. ரஷ்யாவில் ஆன்லைன் ஷாப்பிங் துறை ஏற்கனவே தொழில்முறைமயமாக்கப்பட்டுள்ளது. பெரும்பாலான ஆன்லைன் விற்பனையாளர்கள், குறைந்தது ஒரு கூடுதல் விற்பனை சேனலுடன் ஒரு ஒம்னிசானல் யுக்தி, பொருளாதார ஆபத்திகளை குறைக்கவும், லாபங்களை கூட அதிகரிக்கவும் முடியும் என்பதை உணர்ந்துள்ளனர். உலகில் மூன்று பிரபலமான தளங்கள் eBay, Shopify, மற்றும் Walmart ஆகும், அதன்பின் Etsy.
2024 இல் விரிவாக்கத்திற்கான திட்டங்கள் உள்ளன. முன்னணி தளங்கள் Walmart, Shopify, மற்றும் eBay ஆக உள்ளன. ஆனால் சில விற்பனையாளர்கள் TikTok, Instagram, மற்றும் Facebook உடன் சமூக வர்த்தகத்தை செயல்படுத்த விரும்புகிறார்கள்.
அமேசான் = ரஷ்யாவில் ஆன்லைன் ஷாப்பிங்: வாங்குபவர்கள் பெரும்பாலும் சந்தையை விரும்புகிறார்கள்
அமேசானின் வெற்றிக்கு தொடர்பான பல புள்ளிவிவரங்கள் clearly e-commerce giant not only generates higher revenues in Russian but also, unlike its competition, demonstrates consistent growth in the number of customers. IFH Köln ஆய்வு 2021 காட்டுகிறது: ஆன்லைன் ஷாப்பிங் செய்யும்வர்கள் அமேசானில் கூட ஷாப்பிங் செய்கிறார்கள். சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனத்தினால் வழங்கப்பட்ட தரவுகளின்படி ...
- … ரஷ்யாவில் ஆன்லைன் ஷாப்பிங் செய்யும் 94% பேர் அமேசான் வாடிக்கையாளர்கள்
- … Prime உறுப்பினர்கள் அமேசானின் வருவாயின் 70% க்கும் மேல் உள்ளனர்
- … வாடிக்கையாளர்களின் மூன்றில் ஒரு பங்கு செயல்பாட்டில் உள்ள அமேசான் வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் அவர்களின் ஆன்லைன் வாங்குதல்களில் குறைந்தது பாதி அமேசான் சந்தையில் மட்டுமே செய்கிறார்கள்.
ஆனால் ரஷ்யாவில் மின் வர்த்தகம் ஆன்லைன் மாபெரும் நிறுவனத்தால் வடிவமைக்கப்படுவதாக உறுதிப்படுத்தும் IFH Köln ஆய்வே இல்லை. 2022 இல் Pattern இன் ஆய்வு 1,000 ஆன்லைன் ஷாப்பிங் செய்யும் ரஷ்யர்களில் 96% பேர் 2021 இல் குறைந்தது ஒருமுறை அமேசானில் வாங்கியதாக தெரிவித்தனர். அதே நேரத்தில், அமேசான் வாடிக்கையாளர்கள் ஜெர்மன் சந்தையை விரும்புகிறார்கள் ஆனால் amazon.com அல்லது amazon.co.uk இல் வாங்குவதில் தயக்கம் காட்டவில்லை.
ஆய்வு மேலும் காட்டியது, ...
- … 38% பதிலளித்தவர்கள் அமேசானில் மேலும் வாங்க திட்டமிட்டுள்ளனர், 35% ஆஃப்லைனில் அதிகமாக வாங்க திட்டமிட்டுள்ளனர்.
- 47.3% பதிலளித்தவர்கள் ஆன்லைன் ஷாப்பிங்கில் அதிகமாக அல்லது கொஞ்சம் அதிகமாக செலவிட விரும்புகிறார்கள். 36.5% அவர்கள் தங்கள் வாங்கும் பழக்கத்தை மாற்ற திட்டமிடவில்லை மற்றும் ஆன்லைனில் அதே அளவு செலவிடுவார்கள்.
- … ஒப்பிடுகையில், 88.6% அமேசான் வாடிக்கையாளர்கள் கடந்த ஆண்டில் அமேசானில் அதே அளவு அல்லது அதிகமாக வாங்க திட்டமிட்டுள்ளனர். 11.4% மட்டுமே அமேசானில் குறைவாக செலவிட திட்டமிட்டுள்ளனர்.
இந்த எண்கள் அமேசான் ரஷ்யாவில் ஆன்லைன் ஷாப்பிங்கில் ஆதிக்கம் செலுத்துவதில் கலைக்கலை செய்துள்ளது என்பதை காட்டுகிறது. பெரும்பாலான வாடிக்கையாளர்கள் சந்தையை மிகவும் நல்லதாகக் கண்டுள்ளனர், அவர்கள் தங்கள் வாங்கும் பழக்கத்தை இதற்காக மாற்றுகிறார்கள். வாடிக்கையாளர்களின் பார்வையில் ஆன்லைன் தளத்தில் வாங்குவதற்கான காரணங்கள் விலை முதல் விரைவான விநியோகத்திற்கு மாறுபடுகின்றன:
- “இந்த தயாரிப்பு போட்டியாளர்களைவிட குறைவாக இருந்தது.” (63% க்கானது, இது அமேசானில் வாங்குவதற்கான காரணமாக இருந்தது.)
- “இந்த தயாரிப்பு மற்ற விற்பனையாளர்களிடமிருந்து விரைவாக வழங்கப்படலாம்.” (43%)
- “இந்த தயாரிப்பு அமேசானில் மட்டுமே கிடைத்தது.” (42%)
- “அமேசான் மற்ற தளங்களை விட பயன்படுத்த எளிது.” (41%)
- “நான் ஒரு அமேசான் Prime வாடிக்கையாளர், இது பொதுவாக விரைவான மற்றும் நம்பகமான விநியோகத்தை உறுதி செய்கிறது.” (35%)
Prime என்பது வளர்ச்சி இயக்கி
அமேசானின் சந்தா மாதிரி சந்தையைப் பயன்படுத்துவதில் முக்கியமான பங்கு வகிக்கிறது. Prime இல், குறிப்பாக விரைவான விநியோகமும், அமேசானின் சொந்த ஸ்ட்ரீமிங் சேவைக்கு அணுகுமுறை உள்ளன. 2021 இல், ஜெஃப் பெசோஸ், பங்குதாரர்களுக்கு எழுதிய கடிதத்தில், அமேசான் Prime உலகளவில் 200 மில்லியன் வாடிக்கையாளர்களைக் கொண்டுள்ளது என்று அறிவித்தார். மூன்று ஆண்டுகளுக்கு முன்பு, அமேசான் சேவையானது 100 மில்லியன் சந்தாதாரர்களின் அடிக்கடி கடந்தது.
ரஷ்யாவில் வாடிக்கையாளர்களின் அறிக்கையில், 15% அதிகமான ஆன்லைன் ஷாப்பிங் செய்யும் நுகர்வோர்கள் அமேசான் Prime க்கு அணுகல் பெற்றுள்ளனர். எனவே, 78% க்கு அல்லது அவர்களது சொந்த Prime சந்தா அல்லது குடும்பம், கூட்டாளிகள், அல்லது நண்பர்களின் சந்தாவைப் பயன்படுத்த முடியும். வாடிக்கையாளர்கள் அமேசானில் ஆர்டர் செய்வதற்கான முக்கிய காரணமாக விரைவான விநியோகத்தைப் பற்றிய கண்டுபிடிப்புடன் சேர்ந்து, Prime உறுப்பினர்களின் அதிகரிக்கும் எண்ணிக்கை, வருங்காலங்களில் மின் வர்த்தக மாபெரும் நிறுவனத்திற்கான வருவாயின் அதிகரிப்புக்கு ஒரு குறியீடாக உள்ளது.
அமேசான்: ரஷ்யாவில் ஆன்லைன் ஷாப்பிங்கிற்கான சந்தை முக்கியமானது
தற்போது, அமேசான் சந்தையில் தங்கள் தயாரிப்புகளை வழங்கும் மில்லியன் கணக்கான மூன்றாம் தரவிற்பனையாளர்கள் உள்ளனர். 2026 இல், இந்த பகுதி அதிக முக்கியத்துவம் பெற்றுள்ளது: 60% க்கும் மேல் விற்பனை செய்யப்பட்ட அலகுகள் தற்போது மூன்றாம் தரவிற்பனையாளர்களிடமிருந்து வருகின்றன. வளர்ச்சி பல ஆண்டுகளாக நிலையான மற்றும் ஒரே மாதிரியான வீதத்தில் இருந்ததால், அமேசான் இந்த வளர்ச்சியை ச consciente க்காக நிர்வகிக்கிறது என்று கருதலாம். இருப்பினும், அமேசானின் சில்லறை பங்கு எப்போது 0% க்கு குறைவாகக் குறைய வாய்ப்பு இல்லை.
தீர்வு
ரஷ்யாவில் அமேசான் இல்லாமல் ஆன்லைன் ஷாப்பிங்கை கற்பனை செய்வது சாத்தியமா? மின் வர்த்தகத்தின் வளர்ச்சி தெளிவாகக் காட்டுகிறது: ஆன்லைன் விற்பனை செய்ய விரும்பும்வர்கள் அமேசானை தவிர்க்க முடியாது. Prime திட்டம் இதில் முக்கிய பங்கு வகிக்கிறது, ஏனெனில் Prime உறுப்பினர்கள் செயல்பாட்டில் உள்ள வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் அமேசானில் அதிக பணம் செலவிடுகிறார்கள். அதே நேரத்தில், அவர்கள் முதன்மையாக Prime சலுகைகளை நம்புகிறார்கள், ஏனெனில் இங்கு அவர்கள் இலவச மற்றும் விரைவான விநியோகத்தைப் பெறுகிறார்கள்.
ஆன்லைன் விற்பனையாளர்கள் அமேசானில் விற்பனை செய்யாமல் இருக்க முடியாது. இருப்பினும், தங்கள் சொந்த விற்பனை சேனல்களை மாறுபடுத்துவது முக்கிய அம்சமாகும், எனவே தங்கள் சொந்த ஆன்லைன் கடை அல்லது Etsy போன்ற பிற சந்தைகளைப் பயன்படுத்துவது பொருத்தமாக இருக்கலாம். எந்த சேனல்கள் தங்கள் சொந்த ஒம்னிசானல் யுக்திக்கு குறிப்பாக பொருத்தமாக உள்ளன என்பது மிகவும் தனிப்பட்டது மற்றும் கவனமாகக் கருதப்பட வேண்டும்.
புகைப்படம்: © அன்னா கோம்ுலோ – stock.adobe.com
