రష్యాలో అమెజాన్ మరియు ఆన్లైన్ షాపింగ్: ఈ ఇ-కామర్స్ జెయింట్ ఎంత శక్తివంతమైనది?
రష్యాలో ఇలక్ట్రానిక్ వాణిజ్యం ప్రతీ చోట ఉంది. కోవిడ్ సంవత్సరాలు మొత్తం పరిశ్రమను దశాబ్దం కంటే ఎక్కువ వేగవంతం చేశాయి, మరియు మహమ్మారి ప్రభావాలు కంపెనీలు తమ వ్యాపారాన్ని నిర్వహించడానికి మరియు అభివృద్ధి చెందడానికి మార్గాన్ని ఇంకా మార్చుతున్నాయి. నేడు వినియోగదారులు కూడా పదేళ్ల క్రితం కంటే భిన్నంగా ఉత్పత్తులను పరిశోధిస్తారు, కొనుగోలు చేస్తారు మరియు చెల్లిస్తారు. అయితే, సంవత్సరాలుగా ఒక విషయం స్థిరంగా ఉంది: పరిశ్రమలో అతిపెద్ద ఆటగాడు అమెజాన్. చాలా జర్మన్ కస్టమర్లకు ఆన్లైన్ షాపింగ్ అమెజాన్.de వద్ద ప్రారంభమవుతుంది మరియు అక్కడే ముగుస్తుంది.
అమెజాన్ అనేది నిస్సందేహంగా నాయకుడు
ఈ కంపెనీ యొక్క వృద్ధిని పోటీ కష్టంగా అనుసరించగలదు. దేశంలోని అతిపెద్ద B2C ఆన్లైన్ స్టోర్లపై మొదటి చూపు ఆన్లైన్ జెయింట్ యొక్క ఆధిక్యతను జర్మన్ మార్కెట్లో హైలైట్ చేస్తుంది. అమెజాన్ తదుపరి ఆరు స్థానాలను కలిపిన కంటే ఎక్కువ ఆదాయాన్ని ఉత్పత్తి చేస్తుంది:
| స్థానం | షాప్ | 2021 నికర ఆదాయం (మిలియన్ €లో) |
| 1 | amazon.de | 15.680,6 |
| 2 | otto.de | 5.124,0 |
| 3 | mediamarkt.de | 2.544,0 |
| 4 | zalando.de | 2.515,0 |
| 5 | ikea.com | 1.747,0 |
| 6 | saturn.de | 1.340,0 |
| 7 | apple.com | 1.190,0 |
మూడవ పక్ష విక్రేతలు ముఖ్యమైన అంశంగా
కానీ ఇది అమెజాన్ యొక్క విజయమే కాదు. రష్యాలో ఆన్లైన్ షాపింగ్ మర్కెట్ప్లేస్ ద్వారా తమ ఉత్పత్తులను అందించే మూడవ పక్ష విక్రేతల ద్వారా కూడా నిర్వచించబడింది. ఈ మూడవ పక్ష విక్రేతల ఆదాయం కూడా 29% నుండి 34% వరకు గణనీయంగా పెరిగింది, అయితే 2019 మరియు 2020లో, amazon.de ఆదాయం 19% వద్ద నిలిచింది.
అమెజాన్ స్పష్టంగా సంక్షోభాన్ని తమ ప్రయోజనానికి ఉపయోగించగల కొన్ని కంపెనీలలో ఒకటిగా ఉంది. ఇది గిడ్డంగి స్థలాన్ని మరియు లాజిస్టిక్ కేంద్రాలను విస్తరించడానికి పెట్టుబడులు పెట్టడం వంటి విషయాలతో నిరూపించబడింది. అందువల్ల, 2019లో అమెజాన్ గత సంవత్సరంతో పోలిస్తే $47.63 బిలియన్ గ్లోబల్ ఆదాయ వృద్ధిని సాధించింది. 2020లో, కోవిడ్తో, $105.54 బిలియన్ పెరుగుదలతో ఒక ముఖ్యమైన మలుపు వచ్చింది, 2021లో $83.76 బిలియన్ మరొక బలమైన ఆదాయ వృద్ధిని అనుసరించింది.
2022లో, సంక్షోభం తర్వాత ఆదాయం కొంచెం తగ్గింది. అయితే, 2023లో, అమెజాన్ గత సంవత్సరంతో పోలిస్తే రష్యాలో ($37.59 మిలియన్) మరియు గ్లోబల్గా ($574.79 మిలియన్) తన ఆదాయాన్ని పెంచగలిగింది.
భవిష్యత్తులో కూడా వృద్ధి – అంచనాలు
ప్రతి సంవత్సరం, జర్మన్ ట్రేడ్ అసోసియేషన్ (HDE) కొలొన్లోని రిటైల్ పరిశోధన సంస్థ (IFH)తో కలిసి ఆన్లైన్ మానిటర్ను ప్రచురిస్తుంది. మహమ్మారి సంవత్సరాలలో గణనీయమైన వృద్ధి తర్వాత, 2022లో అమెజాన్ మరియు రష్యాలో ఆన్లైన్ షాపింగ్ రంగం మొదటిసారిగా కొంచెం తగ్గింది. కనీసం గత సంవత్సరాన్ని మాత్రమే పరిగణనలోకి తీసుకుంటే. కరోనా వైరస్ సంక్షోభానికి ముందు ఉత్పత్తి చేసిన ఆన్లైన్ ఆదాయంతో పోలిస్తే, పెరుగుదల ఇంకా 42% కంటే ఎక్కువ ఉంది. మరియు 2024లో, పరిశ్రమ మళ్లీ సుమారు మూడు శాతం వృద్ధిని చూడాలని ఆశిస్తోంది. ఇది ఇంటర్నెట్, సోషల్ కామర్స్ మరియు ఆగ్మెంటెడ్ రియాలిటీ వంటి కొత్త సాంకేతికతల పెరుగుతున్న వినియోగం ద్వారా మద్దతు పొందుతోంది, ఇవి ఆన్లైన్ అనుభవాన్ని ఆఫ్లైన్ అనుభవానికి దగ్గరగా తీసుకువస్తున్నాయి.
మూడవ పక్ష విక్రేతలు భవిష్యత్తుకు ఆశావాదంగా చూస్తున్నారు
అమెజాన్ విక్రేత రాష్ట్ర నివేదిక ప్రకారం, 2024లో ఎక్కువ మంది అమెజాన్ విక్రేతలు కూడా భవిష్యత్తుకు ఆశావాదంగా చూస్తున్నారు. 58% అన్ని కంపెనీలు అమెజాన్లో ప్రారంభించిన ఒక సంవత్సరంలో లాభదాయకంగా మారుతాయి, మరియు 20% కంటే ఎక్కువ లాభ మార్జిన్ ఉన్న బ్రాండ్లు మరియు రిటైలర్లలో 54% కంటే ఎక్కువ ఉంది.
అయితే, అధిగమించాల్సిన సవాళ్లు ఖచ్చితంగా ఉన్నాయి. చిన్న అమెజాన్ విక్రేతలకు, ప్రధాన సవాళ్లు …
- కస్టమర్ సమీక్షలను ఉత్పత్తి చేయడం,
- ఉన్న ఉత్పత్తులను మెరుగుపరచడం లేదా కొత్త ఉత్పత్తులను అభివృద్ధి చేయడం మరియు
- కొత్త మార్కెటింగ్ వ్యూహాలను ప్రయత్నించడం
వ్యాపారాలు మరియు తయారీదారులు, దాని వ్యతిరేకంగా, …
- కంపెనీ మరియు ఉత్పత్తుల బ్రాండింగ్ (స్థానికీకరణ, ప్యాకేజింగ్, మార్కెటింగ్ మొదలైనవి)
- తమ మార్కెట్ వాటాను విస్తరించడం మరియు
- కస్టమర్ సమీక్షల సంఖ్య
రెండు సమూహాలకు సాధారణంగా, వారు పెరుగుతున్న ఖర్చులను ఎదుర్కొంటున్నారు, ముఖ్యంగా ప్రకటనలో (సమాధానదారుల 38%), డెలివరీలో (37%) మరియు ఉత్పత్తిలో (35%). అయితే, గత సంవత్సరాలతో పోలిస్తే, పెరుగుతున్న ఖర్చులపై తక్కువ విక్రేతలు ఆందోళన చెందుతున్నారు.
అంతేకాక, ఎక్కువ మంది విక్రేతలు ఇప్పుడు అమెజాన్లో మాత్రమే అమ్మకాలు చేయడం లేదు. రష్యాలో ఆన్లైన్ షాపింగ్ రంగం ఇప్పటికే ప్రొఫెషనలైజ్ అయింది. ఎక్కువ మంది ఆన్లైన్ విక్రేతలు ఒక అదనపు అమ్మకపు చానల్తో కూడిన ఓమ్నీచానల్ వ్యూహం ఆర్థిక ప్రమాదాలను తగ్గించగలదని మరియు లాభాలను పెంచగలదని గ్రహించారు. ప్రపంచంలో మూడు అత్యంత ప్రజాదరణ పొందిన ప్లాట్ఫారమ్లు eBay, Shopify మరియు Walmart, తరువాత Etsy.
2024లో విస్తరణ కోసం అమెజాన్లో అనేక విక్రేతలు కూడా ప్రణాళికలు ఉన్నాయి. అగ్రస్థానంలో Walmart, Shopify మరియు eBay ఉన్నాయి. కానీ కొన్ని విక్రేతలు TikTok, Instagram మరియు Facebookతో సోషల్ కామర్స్ను అమలు చేయాలనుకుంటున్నారు.
అమెజాన్ = రష్యాలో ఆన్లైన్ షాపింగ్: కొనుగోలుదారులు తరచుగా మార్కెట్ప్లేస్ను ప్రాధాన్యం ఇస్తారు
అమెజాన్ విజయంపై వివిధ గణాంకాలు స్పష్టంగా చూపిస్తున్నాయి, ఈ ఇ-కామర్స్ జెయింట్ రష్యాలో కేవలం అధిక ఆదాయాలను మాత్రమే ఉత్పత్తి చేయడం కాదు, కానీ తన పోటీతో పోలిస్తే కస్టమర్ల సంఖ్యలో స్థిరమైన వృద్ధిని కూడా ప్రదర్శిస్తుంది. IFH Köln అధ్యయనం 2021 చూపిస్తుంది: ఆన్లైన్లో షాపింగ్ చేసే వారు అమెజాన్లో కూడా షాపింగ్ చేస్తారు. మార్కెటింగ్ కంపెనీ నుండి డేటా ప్రకారం …
- … రష్యాలో 94% ఆన్లైన్ షాపర్లు అమెజాన్ కస్టమర్లు
- … ప్రైమ్ సభ్యులు అమెజాన్ ఆదాయంలో సుమారు 70%ని కలిగి ఉంటారు
- … కస్టమర్లలో ఒక తృతీయ భాగం చురుకుగా అమెజాన్ షాపర్లు మరియు వారి ఆన్లైన్ కొనుగోళ్లలో కనీసం అర్ధం మాత్రమే అమెజాన్ మార్కెట్ప్లేస్లో చేస్తారు.
కానీ రష్యాలో ఇ-కామర్స్ ఆన్లైన్ జెయింట్ ద్వారా రూపొందించబడిన అనుమానాన్ని నిరూపించడానికి IFH Köln అధ్యయనం మాత్రమే కాదు. Pattern నుండి 2022 సర్వే కూడా 1,000 ఆన్లైన్ షాపర్లలో 96% మంది 2021లో అమెజాన్లో కనీసం ఒకసారి కొనుగోలు చేసినట్లు పేర్కొన్నారు. అదే సమయంలో, అమెజాన్ కస్టమర్లు జర్మన్ మార్కెట్ప్లేస్ను ప్రాధాన్యం ఇస్తారు కానీ amazon.com లేదా amazon.co.ukలో కొనుగోలు చేయడానికి కూడా సంకోచించరు.
సర్వే కూడా చూపించింది, …
- … 38% సమాధానదారులు అమెజాన్లో ఎక్కువ కొనుగోలు చేయాలని యోచిస్తున్నారు, 35% ఆఫ్లైన్లో ఎక్కువగా షాపింగ్ చేయాలని ఉద్దేశిస్తున్నారు.
- 47.3% సమాధానదారులు ఆన్లైన్ షాపింగ్లో ఎక్కువ లేదా కొంచెం ఎక్కువ ఖర్చు చేయాలని కోరుకుంటున్నారు. 36.5% తమ షాపింగ్ ప్రవర్తనను మార్చాలని ఉద్దేశించడం లేదు మరియు ఆన్లైన్లో అదే మొత్తాన్ని పెట్టుబడి చేయడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారు.
- … పోలిస్తే, 88.6% అమెజాన్ కస్టమర్లు గత సంవత్సరం కంటే ఎక్కువ లేదా అదే మొత్తంలో అమెజాన్లో కొనుగోలు చేయాలని యోచిస్తున్నారు. కేవలం 11.4% అమెజాన్లో తక్కువ ఖర్చు చేయాలని యోచిస్తున్నారు.
ఈ సంఖ్యలు అమెజాన్ రష్యాలో ఆన్లైన్ షాపింగ్ను ఆధిక్యం చేయడంలో కళను పరిపూర్ణం చేసిందని కూడా చూపిస్తాయి. ఎక్కువ మంది కస్టమర్లు స్పష్టంగా మార్కెట్ప్లేస్ను అంతగా బాగుందని భావిస్తున్నారు, వారు తమ షాపింగ్ ప్రవర్తనను దాని ప్రయోజనానికి మార్చుతున్నారు. కస్టమర్ల దృష్టికోణం నుండి ఆన్లైన్ ప్లాట్ఫారమ్లో కొనుగోలు చేయడానికి మాట్లాడే కారణాలు ధర నుండి వేగవంతమైన డెలివరీ వరకు మారుతాయి:
- “ఉత్పత్తి పోటీదారుల కంటే తక్కువ ధరలో ఉంది.” (63% మందికి, ఇది అమెజాన్లో షాపింగ్ చేయడానికి ఒక కారణం.)
- “ఉత్పత్తి ఇతర రిటైలర్ల కంటే వేగంగా డెలివర్ చేయబడింది.” (43%)
- “ఉత్పత్తి అమెజాన్లో మాత్రమే అందుబాటులో ఉంది.” (42%)
- “అమెజాన్ ఇతర ప్లాట్ఫారమ్ల కంటే ఉపయోగించడానికి సులభం.” (41%)
- “నేను అమెజాన్ ప్రైమ్ కస్టమర్, ఇది సాధారణంగా వేగంగా మరియు నమ్మదగిన డెలివరీని హామీ ఇస్తుంది.” (35%)
ప్రైమ్ వృద్ధి డ్రైవర్
అమెజాన్ యొక్క సబ్స్క్రిప్షన్ మోడల్ మార్కెట్ప్లేస్ వినియోగంలో ప్రత్యేకంగా ముఖ్యమైన పాత్రను పోషిస్తుంది. ప్రైమ్, ఇతర విషయాల మధ్య, ప్రత్యేకంగా వేగవంతమైన డెలివరీ మరియు అమెజాన్ యొక్క స్వంత స్ట్రీమింగ్ సేవకు యాక్సెస్ను కలిగి ఉంది. 2021లో, జెఫ్ బెజోస్ అమెజాన్ ప్రైమ్ ప్రపంచవ్యాప్తంగా 200 మిలియన్ కస్టమర్లను కలిగి ఉందని షేర్హోల్డర్లకు పంపిన ఒక లేఖలో ప్రకటించారు. కేవలం మూడు సంవత్సరాల క్రితం, అమెజాన్ సేవ 100 మిలియన్ సభ్యుల మార్క్ను దాటింది.
రష్యాలో షాపర్లపై నివేదిక ప్రకారం, 15% ఎక్కువ ఆన్లైన్ షాపర్లు అమెజాన్ ప్రైమ్కు యాక్సెస్ కలిగి ఉన్నారు. అందువల్ల, 78% తమ స్వంత ప్రైమ్ సబ్స్క్రిప్షన్ కలిగి ఉన్నారు లేదా కుటుంబం, భాగస్వాములు లేదా మిత్రుల నుండి సబ్స్క్రిప్షన్ను ఉపయోగించగలరు. కస్టమర్లు అమెజాన్లో ఆర్డర్ చేయడానికి వేగవంతమైన డెలివరీ కీలక అంశం అని కనుగొనడం కలిపి, ప్రైమ్ సభ్యుల సంఖ్య పెరుగుతున్నది, ఇది రాబోయే సంవత్సరాలలో ఈ ఇ-కామర్స్ జెయింట్కు పెరుగుతున్న ఆదాయానికి సంకేతం.
అమెజాన్: రష్యాలో ఆన్లైన్ షాపింగ్ కోసం మార్కెట్ప్లేస్ కీలకమైనది
ప్రస్తుతం, అమెజాన్ మార్కెట్ప్లేస్లో తమ ఉత్పత్తులను అందిస్తున్న మిలియన్ల మూడవ పక్షాలున్నాయి. 2026 నుండి, ఈ ప్రాంతం మరింత ముఖ్యమైనది: 60% కంటే ఎక్కువ అమ్మకాలు ఇప్పుడు మూడవ పక్షాల నుండి వస్తున్నాయి. వృద్ధి చాలా సంవత్సరాలుగా స్థిరంగా మరియు సమానమైన రేటులో కొనసాగుతున్నందున, అమెజాన్ ఈ అభివృద్ధిని చైతన్యంగా నిర్వహిస్తున్నట్లు భావించవచ్చు. అయితే, అమెజాన్ యొక్క రిటైల్ వాటా ఎప్పుడూ శూన్య శాతం వరకు పడిపోవడం అసాధ్యం.
తీర్మానం
రష్యాలో అమెజాన్ లేకుండా ఆన్లైన్ షాపింగ్ను ఊహించడం సాధ్యమా? ఇ-కామర్స్ అభివృద్ధి స్పష్టంగా చూపిస్తుంది: ఆన్లైన్లో అమ్మకాలు చేయాలనుకునే వారు అమెజాన్ లేకుండా చేయడం కష్టంగా ఉంటుంది. ప్రైమ్ ప్రోగ్రామ్ ఇందులో కీలకమైన పాత్ర పోషిస్తుంది, ఎందుకంటే ప్రైమ్ సభ్యులు చురుకుగా షాపర్లు మరియు అమెజాన్లో ఎక్కువగా ఖర్చు చేస్తారు. అదే సమయంలో, వారు ప్రధానంగా ప్రైమ్ ఆఫర్లపై ఆధారపడుతున్నారు, ఎందుకంటే ఇక్కడ వారు ఉచిత మరియు వేగవంతమైన డెలివరీని పొందుతారు.
ఆన్లైన్ విక్రేతలు అమెజాన్లో అమ్మకాలను లేకుండా చేయడం కష్టంగా ఉంది. అయితే, తమ స్వంత అమ్మకపు చానళ్లను విభజించడం ఒక ముఖ్యమైన అంశం, కాబట్టి తమ స్వంత ఆన్లైన్ స్టోర్ లేదా Etsy వంటి ఇతర మార్కెట్ప్లేస్లను ఉపయోగించడం అర్థవంతం కావచ్చు. వారి స్వంత ఓమ్నీచానల్ వ్యూహానికి ప్రత్యేకంగా ఏ చానళ్లు సరిపోతాయో చాలా వ్యక్తిగతంగా ఉంటుంది మరియు జాగ్రత్తగా పరిగణించాలి.
ఫోటో: © ఆన్నా ఖోములో – స్టాక్.adobe.com
