ಅಮೆಜಾನ್ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಅಧ್ಯಯನಗಳು ಮತ್ತು ಅಂಕಿಅಂಶಗಳು – ಅಮೆಜಾನ್ನ ಇತ್ತೀಚಿನ ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಬಗ್ಗೆ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ
ಕಳೆದ ಎರಡು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ, ಆನ್ಲೈನ್ ಖರೀದಿ ಹಲವಾರು ಜನರ ದಿನಚರಿಯ ಪ್ರಮುಖ ಭಾಗವಾಗಿಯೇ ಪರಿಣಮಿಸಿದೆ. ಇದು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಅಮೆಜಾನ್, ಓಟೋ, ಇಬೇ, ವಾಲ್ಮಾರ್ಟ್ ಮುಂತಾದ ಕಂಪನಿಗಳ ಯಶಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿತವಾಗಿದೆ. ಆದರೆ, ಇತರ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ದೈತ್ಯಗಳೊಂದಿಗೆ ನೇರ ಹೋಲಿಸುವಾಗ, ಅಮೆಜಾನ್ ಇಲ್ಲಿ ಸ್ಪಷ್ಟ ಜಯಿಯಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ಲೇಖನದಲ್ಲಿ, ಅಮೆಜಾನ್ ಮಾರಾಟಗಾರರ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ ಅಮೆಜಾನ್ನ ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ ನಾವು ಹತ್ತಿರದಿಂದ ನೋಡುತ್ತೇವೆ. ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ಇಂತಹ ವೇಗದ ಬೆಳವಣಿಗೆ – ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಇಂತಹ ಕಡಿಮೆ ಸಮಯದಲ್ಲಿ – ಯಾವಾಗಲೂ ಉತ್ತಮವಾಗಿರಲಾರದು.
ಗ್ರಾಹಕ ಒತ್ತಣೆ ಜಯಿಸುತ್ತದೆ – ಅಮೆಜಾನ್ನ ಯಶಸ್ಸಿಗೆ ಮಾರ್ಗ
ಅಮೆಜಾನ್ನ್ನು ಗ್ಯಾರೇಜ್ ಪುಸ್ತಕದ ಅಂಗಡಿಯಿಂದ ವಿಶ್ವದ ಅತಿದೊಡ್ಡ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಏರುವುದರ ಕುರಿತು ಹಲವಾರು ಅಧ್ಯಯನಗಳು ಮತ್ತು ಲೇಖನಗಳಿವೆ, ಮತ್ತು ಇವುಗಳಲ್ಲಿ ಎಲ್ಲವೂ ಒಂದೇ ನಿರ್ಣಯಕ್ಕೆ ಬರುತ್ತವೆ: ಅಮೆಜಾನ್ ನಿರಂತರವಾಗಿ ಬೆಳೆಯುತ್ತಿದೆ. ಆನ್ಲೈನ್ ದೈತ್ಯದ ಘನ ಬೆಳವಣಿಗೆ ಕಳೆದ 10 ವರ್ಷಗಳ ಬೆಳವಣಿಗೆ ವಕ್ರದಲ್ಲಿ ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ. 2010ರಲ್ಲಿ, ಈ ಮೇಲ್-ಆರ್ಡರ್ ಕಂಪನಿಯು 34.2 ಬಿಲಿಯನ್ USD ವಹಿವಾಟು ಮಾಡಿತು. ಹತ್ತು ವರ್ಷಗಳ ನಂತರ (2020), ಇದು USD 386.1 ಬಿಲಿಯನ್ನಲ್ಲಿ ಆ ಮೊತ್ತಕ್ಕಿಂತ ಹತ್ತು ಪಟ್ಟು ಹೆಚ್ಚು ಉತ್ಪಾದಿಸಿತು.
ಇದರಲ್ಲಿನ ಒಂದು ಕಾರಣವೆಂದರೆ ಕಂಪನಿಯ ನಿರ್ವಹಣೆ, ಇದು ಗ್ರಾಹಕ ಒತ್ತಣೆಯ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕೃತವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ ಉತ್ತೇಜನ ನೀಡಲು ಲಾಭವನ್ನು ಕಂಪನಿಯಲ್ಲಿ ಪುನಃ ಹೂಡುತ್ತದೆ.
ಅಂಕಿಅಂಶಗಳು ಈ ಎರಡು ಅಂಶಗಳು, ಇತರರೊಂದಿಗೆ, ಕಳೆದ ಆರು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಅಮೆಜಾನ್ನ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಪ್ರಮುಖವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿಸಿದೆ ಎಂದು ತೋರಿಸುತ್ತವೆ. 2020 ವರ್ಷವು ವಿಶೇಷವಾಗಿ – ಜಾಗತಿಕ ಮಹಾಮಾರಿ ಮತ್ತು ನಂತರದ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಬೂಮ್ನಿಂದ ಪ್ರೇರಿತ – ಅಮೆಜಾನ್ಗಾಗಿ ಬಹಳ ಲಾಭದಾಯಕವಾಗಿತ್ತು. ಮಾರಾಟವು ಹಿಂದಿನ ವರ್ಷಕ್ಕಿಂತ 33% ಹೆಚ್ಚಾಯಿತು.
2010ರಲ್ಲಿ, ಅಮೆಜಾನ್ 34.2 ಬಿಲಿಯನ್ USD ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿತು. ಹತ್ತು ವರ್ಷಗಳ ನಂತರ (2020), ಇದು USD 386.1 ಬಿಲಿಯನ್ನಲ್ಲಿ ಆ ಮೊತ್ತಕ್ಕಿಂತ ಹತ್ತು ಪಟ್ಟು ಹೆಚ್ಚು ಆಗಿತ್ತು.
ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ, ಇಂತಹ ಒಂದು ಪ್ರವೃತ್ತಿ ಶಾಶ್ವತವಾಗಿರಲಾರದು. Marketplace Pulse ಪ್ರಕಾರ, ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಕ್ಷೇತ್ರದ ಡೇಟಾವನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಲು ಪರಿಣಮಿಸಿದ ಕಂಪನಿಯು, ವಕ್ರವು (ಅಮೆರಿಕದಲ್ಲಿ ಕನಿಷ್ಠ) ಮತ್ತೆ ತನ್ನನ್ನು ಹಿಡಿದಿದೆ ಮತ್ತು ಈಗ “ಮಾತ್ರ” ನಿಯಮಿತ ಬೆಳವಣಿಗೆ ತೋರಿಸುತ್ತಿದೆ.
ಹೆಚ್ಚಿನ ಗ್ರಾಹಕರು = ಹೆಚ್ಚು ಸ್ಪರ್ಧೆ
ಆದರೆ, ಈ ಬೆಳವಣಿಗೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಏನು ಅರ್ಥವಾಗುತ್ತದೆ? ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮಾತನಾಡಿದರೆ, ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ವೇದಿಕೆ ಹಿಂದಿನಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಆದಾಯವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಇದು ಉತ್ತಮ ಸಂಕೇತವಾಗಿದೆ. ಮಾರಾಟಗಾರರು ಗ್ರಾಹಕರ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಹೆಚ್ಚಳದಿಂದ ನೇರವಾಗಿ ಲಾಭ ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ.
ಆದರೆ, ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಇದು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಮಾರಾಟಗಾರರು ವ್ಯಾಪಕ ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ವಿರುದ್ಧ ತಮ್ಮನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ ಎಂದು ಅರ್ಥವಾಗುತ್ತದೆ. ಜಾಗತಿಕವಾಗಿ, ಈಗ ಸುಮಾರು 9.7 ಮಿಲಿಯನ್ ಅಮೆಜಾನ್ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಇದ್ದಾರೆ, 1.9 ಮಿಲಿಯನ್ ವೇದಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ಮತ್ತು ಇದು ಅಮೆಜಾನ್ನಲ್ಲಿ ನೇರ ಸ್ಪರ್ಧೆ ಮಾತ್ರ. ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಬೂಮ್ ಇತರ ವೇದಿಕೆಗಳಿಗೆ ಸಹ ವಿಸ್ತಾರಗೊಂಡಿದೆ. ಈವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ನಾಯಕನಂತೆ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗದಿದ್ದರೂ, ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಇತರ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತವೆ.
ಉದಾಹರಣೆಗೆ, Etsy ವೇದಿಕೆ ಕೈಯಿಂದ ಮಾಡಿದ, ಸೃಜನಶೀಲ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಲ್ಲಿ ಪರಿಣಮಿಸುವ ಮೂಲಕ ಖರೀದಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುತ್ತದೆ. ಇದು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ಪರಿಣಮಿಸಿರುವ ತಂತ್ರವಾಗಿದೆ, ಕಂಪನಿಯು $818 ಮಿಲಿಯನ್ ಆದಾಯದಿಂದ (2019) $1.72 ಬಿಲಿಯನ್ (2020) ಗೆ ಬೆಳೆಯಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ನೀವು ಇಂತಹ ದೊಡ್ಡ ಸ್ಪರ್ಧೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಸೋಲಿಸುತ್ತೀರಿ?
ಅಮೆಜಾನ್ನಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಎಂದರೆ ಎಂದಿಗೂ ಸುಲಭವಾಗಿರಲಿಲ್ಲ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಇದು ಕಳೆದ ಎರಡು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸ್ಪರ್ಧೆ ಕಾರಣದಿಂದ ಇನ್ನಷ್ಟು ಕಷ್ಟವಾಗಿರುತ್ತದೆ – Oberlo ಪ್ರಕಾರ, 2021ರ ಮೊದಲ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ 283,000 ಹೊಸ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಸೇರಿದ್ದಾರೆ.
ಇಂತಹ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಲು ಒಂದು ಮಾರ್ಗವೆಂದರೆ, ಕಷ್ಟಕರ (ಆದರೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ) ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತಗೊಳಿಸಲು ಚಾತುರ್ಯ software ಅನ್ನು ಬಳಸುವುದು. ಹಾಸ್ಯವಾದ ವಿಷಯ: ದಿನದ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ, ಅಮೆಜಾನ್ ಇದನ್ನು ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಮಾಡುತ್ತಿಲ್ಲ, ಏಕೆಂದರೆ ಈ ಗ್ರಾಫಿಕ್ ನಮಗೆ ತೋರಿಸುತ್ತದೆ.
ಬೆಲೆ ಸುಧಾರಣೆ
ಅಂತಿಮ ಬೆಲೆ Buy Box ಗೆ ಗೆಲ್ಲಲು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮದೇ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನ ವಿವರ ಪುಟದಲ್ಲಿ ಅತ್ಯಂತ ಉನ್ನತ ದೃಶ್ಯತೆಯನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಅತ್ಯಂತ ಮುಖ್ಯವಾದ ಮೆಟ್ರಿಕ್ ಆಗಿದೆ. ಆದರೆ, ಅಮೆಜಾನ್ನಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಅಂತಿಮ ಬೆಲೆ ನಿರಂತರವಾಗಿ ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ, ಇದು ಕೈಯಿಂದ ಸಂಪಾದನೆ ಮಾಡುವುದು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಅಸಾಧ್ಯವಾಗಿಸುತ್ತದೆ.
SELLERLOGIC ನ Repricer ಕೇವಲ ಉನ್ನತ ಖರೀದಿಸುವ ಬಾಕ್ಸ್ ಹಂಚಿಕೆ ಖಚಿತಪಡಿಸುವುದಲ್ಲದೆ, ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಅತ್ಯಂತ ಉನ್ನತ ಬೆಲೆಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸುತ್ತದೆ. ಇಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು.
FBA ದೋಷಗಳಿಂದ ಹಿಂತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಹಕ್ಕುಗಳು
ಅಮೆಜಾನ್ ಈಗ ಹೆಚ್ಚು ರೋಬೋಟ್ಗಳನ್ನು ಮಾನವ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಬಳಸುತ್ತದಾದರೂ, ಗೋದಾಮುಗಳಲ್ಲಿ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವವರು ಇನ್ನೂ ಮಾನವರು. ಮತ್ತು ಮಾನವರು ತಪ್ಪುಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಇದರಲ್ಲಿ ಏನೂ ತಪ್ಪಿಲ್ಲ. ಇದು, ನಮ್ಮ ಅಭಿಪ್ರಾಯದಲ್ಲಿ, ನೀವು ಮಾರಾಟಗಾರನಂತೆ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳೊಂದಿಗೆ ಗೋದಾಮಿನಲ್ಲಿ ಸಂಭವಿಸುವ ತಪ್ಪುಗಳಿಗೆ ಹಣವನ್ನು ನೀಡಬೇಕಾಗಿದೆ ಎಂಬುದು ನ್ಯಾಯಯುಕ್ತವಲ್ಲ.
SELLERLOGIC ನ ಕಳೆದುಹೋಗಿರುವ ಮತ್ತು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವ software FBA ದೋಷಗಳನ್ನು 18 ತಿಂಗಳ ಹಿಂದೆ ಗುರುತಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ದೋಷಗಳನ್ನು ನಂತರ ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕ ಯಶಸ್ಸು ತಂಡವು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ, ನಂತರ ಅಮೆಜಾನ್ ಅನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸುವಾಗ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಹಿಂತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಹಕ್ಕುವನ್ನು ಜಾರಿಗೆ ತರಲು ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ಬ್ರೇಕ್ಡೌನ್ ಸರಬರಾಜು ಶ್ರೇಣಿಗಳು
ವರ್ಷದಾದ್ಯಂತ ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿದ್ದವು ಕ್ರಿಸ್ಮಸ್ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗುತ್ತದೆ: ಅಂತಾರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಸರಬರಾಜು ಶ್ರೇಣಿಗಳು ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ನಿಭಾಯಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತಿಲ್ಲ, ಇದರಿಂದ ಬಹಳ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಗಳು ಮತ್ತು ಅತ್ಯಂತ ನಿಧಾನವಾದ ಲಾಜಿಸ್ಟಿಕ್ ಉಂಟಾಗುತ್ತದೆ. ಮೇಲ್ಕಂಡ ಅಸಮತೋಲನಕ್ಕೆ ಸೇರಿ, ಕೆಲಸದ ಕೊರತೆಯಂತಹ ಇತರ ಅಂಶಗಳು, ಸೂಜ್ ಕಾನಾಲ್ನಲ್ಲಿ ಅನಾನುಕೂಲ ನಾವಿಕ ಚಲನೆಗಳು, ಬಂದರಿನ ಮುಚ್ಚುವಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ತೂಫಾನ್ಗಳು ಪ್ರಮುಖ ಪಾತ್ರವಹಿಸುತ್ತವೆ. ಏಷ್ಯಾದಿಂದ ಯುರೋಪ್ ಮತ್ತು/ಅಥವಾ ಅಮೆರಿಕದ ಮಾರ್ಗಗಳಲ್ಲಿ ಇದು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿತ್ತು, ಹೆಚ್ಚಿದ ಬೆಲೆಗಳು ಮತ್ತು ನಿಧಾನವಾದ ಲಾಜಿಸ್ಟಿಕ್ ರೂಪದಲ್ಲಿ.
ಕಳೆದ 18 ತಿಂಗಳಲ್ಲಿ, ಏಷ್ಯಾದಿಂದ ಯುರೋಪ್ಗೆ ಸಾಗಣೆದಾರರ ಬೆಲೆಗಳು 700 ಶತಮಾನಗಳಷ್ಟು ಏರಿದವು. ಅಮೆರಿಕದಲ್ಲಿ, ಕಳೆದ ವರ್ಷ 900 ಶತಮಾನಗಳಷ್ಟು ಏರಿದವು.
ಏಷ್ಯಾ – ಯುರೋಪ್ ಮಾರ್ಗಕ್ಕಾಗಿ, ಬೆಲೆಗಳು ಪ್ರಸ್ತುತ $16,000 ಪ್ರತಿ 40-ಅಡಿ ಕಂಟೈನರ್ನಲ್ಲಿ (ಜಾನವರಿ 2022 ರಂತೆ).
18 ತಿಂಗಳ ಹಿಂದೆ, ಅದೇ ಕಂಟೈನರ್ ಸುಮಾರು $2,000 ಗೆ ಖರೀದಿಸಲಾಗಿತ್ತು. ಲಾಜಿಸ್ಟಿಕ್ ಉದ್ಯಮ ಮತ್ತು ಸಾಗಣೆದಾರರಿಗೆ, ಇದು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಹಣಕಾಸಿನ ದೃಷ್ಟಿಯಿಂದ ಕನಸು ನನಸು ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಆದರೆ, ಉದ್ಯಮಿಯಾಗಿ, ನೀವು ಮೊದಲಿಗೆ ಈ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಭರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗಬೇಕು.
ಅಮೆರಿಕದಲ್ಲಿ ಸಹ ಹೋಲಿಸಬಹುದಾದ ಸಮಸ್ಯೆಯಿದೆ; 2021ರಲ್ಲಿ, ಚೀನಾದಿಂದ ಸರಕಿಗಳ ಸಾಗಣೆದಾರರ ಬೆಲೆಗಳು ಐದು ಪಟ್ಟು ಏರಿದವು. ಮಹಾಮಾರಿಯ ಮೊದಲು ಬೆಲೆಗಳಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದಾಗ, ಬೆಲೆಗಳು ಹತ್ತು ಪಟ್ಟು ಹೆಚ್ಚು. ಕಂಟೈನರ್ ಸಾಗಣೆದಾರರ ದರಗಳು $1,500 (2020ರ ಆರಂಭ) ರಿಂದ $20,000 (ಸೆಪ್ಟೆಂಬರ್ 2021) ಗೆ ಏರಿದವು. 2021ರ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ಬೆಲೆಗಳು ಮತ್ತೆ ಕುಸಿತಕ್ಕೊಳಗಾದವು, ಮತ್ತು ಈಗ $15,000 ರಲ್ಲಿವೆ.
ಸ್ಥಳೀಯವಾಗಿ ಮೂಲಸಾಧನೆ (?)
ಮಾರಾಟಗಾರರು ಕೆಲವು ಕಾಲದಿಂದ ಕೇಳುತ್ತಿದ್ದ ಪ್ರಶ್ನೆ, ಕೊರೋನಾದಿಂದ ಮುಂಚೆ, ಈ ಸರಬರಾಜು ಶ್ರೇಣಿಯ ಸಮಸ್ಯೆಗಳ ಕಾರಣದಿಂದ ಈಗ ಹೆಚ್ಚು ಸಂಬಂಧಿತವಾಗಿದೆ: ಸ್ಥಳೀಯವಾಗಿ ಮೂಲಸಾಧನೆ ಮಾಡುವುದು ಲಾಭದಾಯಕವೇ?
ಪಶ್ಚಿಮ ದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಉತ್ಪಾದನಾ ವೆಚ್ಚಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಏಷ್ಯಾದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು, ಆದರೆ ವಿತರಣಾ ವೆಚ್ಚಗಳು ಕಡಿಮೆ ಮತ್ತು ಗುಣಮಟ್ಟ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚು. “ಸ್ಥಳೀಯ” ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಇನ್ನೊಂದು ಪ್ರಯೋಜನವೆಂದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪಾದಕರಿಗೆ (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಸರಕಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಲು ಅಥವಾ ಉತ್ಪಾದಕರನ್ನು ವೈಯಕ್ತಿಕವಾಗಿ ಭೇಟಿಯಾಗಲು) ಹೋಗುವ ಪ್ರಯಾಣಗಳು ಏಷ್ಯಾದಲ್ಲಿ ಹೋಗುವ ಪ್ರಯಾಣಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚ ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ. ಇದಲ್ಲದೆ, ಸ್ಥಳೀಯವಾಗಿ ಉತ್ಪಾದಿಸುವುದು ಕಡಿಮೆ ವಿತರಣಾ ಮಾರ್ಗದ ಕಾರಣದಿಂದ ಪರಿಸರದ ದೃಷ್ಟಿಯಿಂದ ಹೆಚ್ಚು ಶ್ರೇಷ್ಟವಾಗಿದೆ – ಇದು ಸರಿಯಾದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ನೊಂದಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಪರಿವರ್ತಿತವಾಗಬಹುದಾದ ಮತ್ತೊಂದು ಅಂಶವಾಗಿದೆ.
ಮಾರಾಟಗಾರರು ಏನು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ?
ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಉತ್ತರಿಸುತ್ತಿರುವುದು Pattern ಮತ್ತು Profitero, EMEA ಅಮೆಜಾನ್ Vendor Survey ಮೂಲಕ ಇತ್ತೀಚಿನ ಅಮೆಜಾನ್ ಅಧ್ಯಯನ, ಇದರಲ್ಲಿ 56 ಬ್ರಾಂಡ್ಗಳನ್ನು ಯುರೋಪ್ ಮತ್ತು ಮಧ್ಯ ಪೂರ್ವದಲ್ಲಿ ಸವಾಲುಗಳು ಮತ್ತು ಅವಕಾಶಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಕೇಳಲಾಗಿದೆ. ಬಹಳಷ್ಟು ಬ್ರಾಂಡ್ಗಳು ಬಹು ಚಾನೆಲ್ಗಳ ಮೂಲಕ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತವೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ ಇತರ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ವೇದಿಕೆಗಳ ಮೂಲಕ (48.2 ಶತಮಾನ). ಇಬೇ ಈ ವೇದಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ ಅತ್ಯಂತ ಜನಪ್ರಿಯವಾಗಿದೆ (39.3%), ಆದರೆ Cdiscount ಕೂಡ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದೆ (25.2 ಶತಮಾನ).
ಅಮೆಜಾನ್ನೊಂದಿಗೆ ಮಾರಾಟಗಾರರ ತೃಪ್ತಿಯ ಮಟ್ಟವು ಸಹ ಆಸಕ್ತಿಯ ವಿಷಯವಾಗಿದೆ. ಸಮೀಕ್ಷೆಗೊಳಗಾದ ಎಲ್ಲಾ ಪಕ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಅರ್ಧಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ (45 ಶತಮಾನ) ತಮ್ಮ ಅಮೆಜಾನ್ ಸಂಬಂಧ “ಸ್ವಲ್ಪ ಸಕಾರಾತ್ಮಕ” ಎಂದು ಹೇಳಿದರು. ಇಪ್ಪತ್ತೈದು ಶತಮಾನಗಳು ತಟಸ್ಥ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಇಪ್ಪತ್ತೈದು ಶತಮಾನಗಳು ತಮ್ಮ ಸಂಬಂಧವನ್ನು “ಸ್ವಲ್ಪ ಋಣಾತ್ಮಕ” ಎಂದು ವರ್ಣಿಸುತ್ತವೆ.
ಈ ಶ್ರೇಷ್ಟ ಫಲಿತಾಂಶಕ್ಕೆ ಕಾರಣಗಳಲ್ಲಿವೆ ಬೆಲೆಯ ಕುಸಿತ (59 ಶತಮಾನ), ಅಮೆಜಾನ್ನ ಭಾಗದಿಂದ ಹೆಚ್ಚು ದುಬಾರಿ ಮತ್ತು ಸಂಕೀರ್ಣ ಲಾಜಿಸ್ಟಿಕ್ (85.2 ಶತಮಾನ), ಅಸಮರ್ಪಕ ಗೋದಾಮು ಸ್ಥಳ (66.1 ಶತಮಾನ), ಮತ್ತು ಸರಬರಾಜು ಶ್ರೇಣಿಯ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳು (50 ಶತಮಾನ).
ಮುಂದಿನ ಕೆಲವು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ, ಕೆಲವು ಮಾರಾಟಗಾರರು ಮಾರಾಟಗಾರ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರ ಎರಡರಂತೆ ಹೈಬ್ರಿಡ್ ತಂತ್ರವನ್ನು ಅನುಸರಿಸಲು ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತಾರೆ.
ತೀರ್ಮಾನ
ಅಮೆಜಾನ್ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ದೈತ್ಯವು ಕಳೆದ ಕೆಲವು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಹಲವಾರು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಗಳಿಸಿದೆ. ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ, ಮಾರಾಟಗಾರನಂತೆ, ನೀವು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರ ಆಧಾರದಿಂದ ತಕ್ಷಣ ಲಾಭ ಪಡೆಯುತ್ತೀರಿ. ಆದರೆ, ವೇಗದ ಬೆಳವಣಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ವಿರುದ್ಧ ನೀವು ಸ್ಪರ್ಧಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಸಹ ಅರ್ಥವಾಗುತ್ತದೆ. ಇಂತಹ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ಹಲವಾರು ಅಮೆಜಾನ್ ಮಾರಾಟಗಾರರು software ಗೆ ಅವಲಂಬಿಸುತ್ತಾರೆ. ಸರಬರಾಜು ಶ್ರೇಣಿಗಳಲ್ಲಿನ ತೀವ್ರತೆ (ಖಾಸ್ತಾಗಿ ಏಷ್ಯಾದಿಂದ ಪಶ್ಚಿಮಕ್ಕೆ) ಮಹಾಮಾರಿಯ ಆರಂಭದಿಂದ ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿತ್ತು ಆದರೆ 2021ರ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ಶ್ರೇಷ್ಟತೆಯನ್ನು ತಲುಪಿತು. ಅಮೆಜಾನ್ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಸಹ ಈಗ ಹೋಲಿಸಬಹುದಾದ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಅಮೆಜಾನ್ನ ಸಂಕೀರ್ಣ ಮತ್ತು ದುಬಾರಿ ಲಾಜಿಸ್ಟಿಕ್, ಗೋದಾಮು ಸ್ಥಳದ ಕೊರತೆಯು, ಸರಬರಾಜು ಶ್ರೇಣಿಯ ತೀವ್ರತೆ, ಮತ್ತು ಬೆಲೆಯ ಕುಸಿತ.
ಚಿತ್ರ ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಕ್ರಮದಲ್ಲಿ: Pic.1 @apinan- adobestock/ 1, 2, 3 & 6 @ marketplacepulse.com / Fig. 4 @ cbinsights.com / Fig. 5 @ fbx.freightos.com / Fig. 7 @ pattern.com; profitero.com
