ಅಮೆಜಾನ್‌ನಲ್ಲಿ ಪುನರ್‌ಮೌಲ್ಯ ನಿರ್ಧಾರಕಗಳು: ಅಧ್ಯಯನದ ಪ್ರಕಾರ, ಬಾಯ್ ಬಾಕ್ಸ್ ಗೆಲ್ಲಲು ಇವು ಅತ್ಯಂತ ಯಶಸ್ವಿ ವಿಧಾನಗಳು
ನಾರ್ತ್ಇಸ್ಟರ್ನ್ ಯುನಿವರ್ಸಿಟಿ ಬೋಸ್ಟನ್‌ನ ಅಧ್ಯಯನ, “ಅಮೆಜಾನ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಆಲ್ಗಾರಿದಮಿಕ್ ಬೆಲೆಯ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ”*, ಆನ್‌ಲೈನ್ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಕೇಂದ್ರೀಕೃತವಾಗಿತ್ತು ಪುನರ್‌ಮೌಲ್ಯ ನಿರ್ಧಾರಕಗಳನ್ನು, ಅವರ ಬೆಲೆಯ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಅಮೆಜಾನ್‌ನಲ್ಲಿ ಪುನರ್‌ಮೌಲ್ಯ ನಿರ್ಧಾರಕಗಳ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಗುರುತಿಸಲು. ಸಂಶೋಧನಾ ತಂಡವು ಅಮೆಜಾನ್ ಅನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿತು ಏಕೆಂದರೆ, ಜಗತ್ತಿನ ಅತಿದೊಡ್ಡ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ, ಆನ್‌ಲೈನ್ ದೈತ್ಯವು ಯುಎಸ್, ಯುರೋಪ್ ಮತ್ತು ಏಷ್ಯಾದ ಆನ್‌ಲೈನ್ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗಾಗಿ ಕೇಂದ್ರವಾಗಿದೆ.
ನಾಲ್ಕು ತಿಂಗಳುಗಳ ಕಾಲ, ಸಂಶೋಧನಾ ತಂಡವು ಅಮೆಜಾನ್‌ನಲ್ಲಿ ಸುಮಾರು 1,700 ಉತ್ತಮ ಮಾರಾಟವಾಗುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಿತು. ಇದು 500 ಆನ್‌ಲೈನ್ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಿತು, ಅವರು ಪುನರ್‌ಮೌಲ್ಯ ನಿರ್ಧಾರಕವನ್ನು ಬಳಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆ ಹೆಚ್ಚು ಇದೆ. ಅಧ್ಯಯನಕ್ಕಾಗಿ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲಾಯಿತು ಬೆಲೆಯ ಆಲ್ಗಾರಿದಮ್‌ಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಲು ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಪುನರ್‌ಮೌಲ್ಯ ನಿರ್ಧಾರಕರ ವರ್ತನೆಯನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಲು. ನಂತರ ಆನ್‌ಲೈನ್ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳ ಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಅನ್ವೇಷಿಸಲಾಯಿತು ಮತ್ತು ಪುನರ್‌ಮೌಲ್ಯ ನಿರ್ಧಾರಕ ತಂತ್ರಗಳ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಚಲನೆಗಳ ಮೇಲೆ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲಾಯಿತು.
ಒಂದು ಸಾಧ್ಯತೆಯ ಗ್ರಾಹಕ ಪ್ರೈಮ್ ಸದಸ್ಯತ್ವ ಹೊಂದಿಲ್ಲ
ಯುಎಸ್ ಆಧಾರಿತ ಅಮೆಜಾನ್ ವಿಶ್ವಾದ್ಯಾಂತ 200 ಮಿಲಿಯನ್ ಪ್ರೈಮ್ ಬಳಕೆದಾರರನ್ನು ಹೆಮ್ಮೆಪಡುವಾಗ, ನಾರ್ತ್ಇಸ್ಟರ್ನ್ ಯುನಿವರ್ಸಿಟಿ ಬೋಸ್ಟನ್ ಸಂಶೋಧಕರು ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುವಾಗ ಪ್ರೈಮ್ ಬಳಕೆದಾರರ ಖಾತೆಯನ್ನು ಬಳಸಲು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿದರು. FBA ಶಿಪ್ಪಿಂಗ್ ಬಾಯ್ ಬಾಕ್ಸ್ ಹಂಚಿಕೆ ಮೇಲೆ ದೊಡ್ಡ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ. ಸಂಶೋಧಕರ ಪ್ರಕಾರ, ಅಮೆಜಾನ್ ಆಲ್ಗಾರಿದಮ್ ಪ್ರೈಮ್ ವಿತರಣೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಆನ್‌ಲೈನ್ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಪಟ್ಟಿಗಳನ್ನು ಮುಚ್ಚಿದಿರಬಹುದು. ಇದು ಅಧ್ಯಯನದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಬಹಳ ಬದಲಾಯಿಸುತ್ತದೆ. ಇದು ಆಶ್ಚರ್ಯಕರವಾಗಿ ಕೇಳಿಸುತ್ತೆ, ಅಲ್ಲವೇ?
ಸಂಶೋಧನಾ ತಂಡಕ್ಕೆ ತಕ್ಷಣವೇ ಏನು ಗಮನ ಸೆಳೆದಿತು?
ಅಧ್ಯಯನದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಸಂಶೋಧಕರು ಪುನರ್‌ಮೌಲ್ಯ ನಿರ್ಧಾರಕವನ್ನು ಬಳಸುವ ಆನ್‌ಲೈನ್ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಪುನರ್‌ಮೌಲ್ಯ ನಿರ್ಧಾರಕವನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲದವರಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿರುವುದನ್ನು ಗಮನಿಸಿದರು. ಮಾರಾಟಗಾರರ ಮೊದಲ ಗುಂಪು ಕಡಿಮೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಹೆಚ್ಚು ಗ್ರಾಹಕ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ. ಇದು ಹೆಚ್ಚು ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ.
ಅದರ ಜೊತೆಗೆ, ಪುನರ್‌ಮೌಲ್ಯ ನಿರ್ಧಾರಕವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಆನ್‌ಲೈನ್ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಬಾಯ್ ಬಾಕ್ಸ್ ಗೆಲ್ಲುವ ಸಾಧ್ಯತೆ ಹೆಚ್ಚು ಇದೆ, ಅವರು ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನೀಡದಿದ್ದರೂ. ಆದರೆ, ಸಂಶೋಧಕರು ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯೊಂದಿಗೆ ಬಾಯ್ ಬಾಕ್ಸ್ ಗೆಲ್ಲಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವಾಗ, ಸಂಬಂಧಿತ ಆಫರ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರಮುಖ ಬೆಲೆಯ ಅಸ್ಥಿರತೆ ಉಂಟಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ಗಮನಿಸಿದರು. ಇದು ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ಗೊಂದಲಕ್ಕೆ ಒಳಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕ ಅಸಂತೋಷಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ.
ಅಧ್ಯಯನದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಸಾರಾಂಶ
- ಗಮನಿಸುವಾಗ, ಬಾಯ್ ಬಾಕ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಕೇವಲ 13% ಆಫರ್‌ಗಳಿಗೆ ಸ್ಥಿರ ಬೆಲೆ ಇದೆ. ಆದರೆ, 50% ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ದಿನಕ್ಕೆ 14 ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ದಾಖಲಿಸುತ್ತವೆ.
- ಬಾಯ್ ಬಾಕ್ಸ್ ಗೆಲ್ಲುವ ಮಾರಾಟಗಾರರು 31% ಉತ್ತಮ ಮಾರಾಟವಾಗುವ ಐಟಂಗಳಿಗಾಗಿ ಸ್ಥಿರವಾಗಿದ್ದಾರೆ. ಅಮೆಜಾನ್‌ನಲ್ಲಿ ಉಳಿದ ಆಫರ್‌ಗಳಿಗೆ, ಬಾಯ್ ಬಾಕ್ಸ್ ಗೆಲ್ಲುವವರು ಮತ್ತು ಅವರ ಬೆಲೆಗಳು ಬಹಳ ಚಲನೆಯಲ್ಲಿವೆ. ಕೆಲವು ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ದಿನಕ್ಕೆ ಹಲವಾರು ಶತಕೋಶ ಬೆಲೆಯ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಅನುಭವಿಸುತ್ತವೆ.
- ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಮಾರಾಟಗಾರರಲ್ಲಿ ಕೇವಲ 60% ಬಾಯ್ ಬಾಕ್ಸ್ ಗೆಲ್ಲುತ್ತಾರೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಅಧ್ಯಯನದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ಬೆಲೆ ಬಾಯ್ ಬಾಕ್ಸ್ ಗೆಲ್ಲುವ ಏಕೈಕ ಅಂಶವಲ್ಲ ಎಂದು ತೋರಿಸುತ್ತವೆ.
- ಅರ್ಥಪೂರ್ಣ ಫಲಿತಾಂಶಗಳಿಗಾಗಿ, ಸಂಶೋಧನಾ ತಂಡವು ಬೆಲೆ, ಮಾರಾಟಗಾರ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡಿತು - ಅವು ಬಾಯ್ ಬಾಕ್ಸ್ ಹಂಚಿಕೆ ನೀಡುವಲ್ಲಿ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತವೆ. ಆದರೆ, ಅಮೆಜಾನ್ ಪ್ರಕಾರ ಮತ್ತು ಹಲವಾರು ಆನ್‌ಲೈನ್ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳ ಗಮನದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣ, ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಸಮಯ, ಸಮಯಕ್ಕೆ ಸರಿಯಾಗಿ ವಿತರಣೆಯಂತಹ ಇತರ ಅಂಶಗಳು ಬಾಯ್ ಬಾಕ್ಸ್ ಗೆಲ್ಲುವಲ್ಲಿ ನಿರ್ಣಾಯಕವಾಗಿವೆ. ಆದರೆ, ಈ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಅಧ್ಯಯನದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಅಳೆಯಲಾಗಲಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ಅಧ್ಯಯನದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಭಾಗವಲ್ಲ.
- ಗಮನಿಸುವ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ, ಸಂಶೋಧಕರು ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯು 100% ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಬಾಯ್ ಬಾಕ್ಸ್ ಗೆಲ್ಲುತ್ತದೆ ಎಂಬ ಸಿದ್ಧಾಂತವನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸಿದರು. ಇದು ಕೇವಲ 50-60% ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ.
- ಗಮನಿಸುವ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ಬಾಯ್ ಬಾಕ್ಸ್ ಗೆಲ್ಲಲು ಹೊಣೆಗಾರ ಅಂಶಗಳನ್ನು ತೂಕ ಹಾಕುವಾಗ, “ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗೆ ಬೆಲೆಯ ವ್ಯತ್ಯಾಸ” ಮತ್ತು “ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗೆ ಬೆಲೆಯ ಅನುಪಾತ” ಅತ್ಯಂತ ಉನ್ನತ ಮೌಲ್ಯಗಳನ್ನು ಪಡೆದವು - 0.36 ಮತ್ತು 0.33. FBA ಬಳಸುವಿಕೆ 0.02 ಮಾತ್ರ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿತ್ತು. ಈ ತೂಕವು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿದ ಪ್ರೈಮ್ ಬಳಕೆದಾರ ಖಾತೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ, FBA ಆಫರ್ ಪ್ರಮುಖ ಪಾತ್ರವನ್ನು ವಹಿಸುತ್ತಿಲ್ಲ ಎಂಬುದರಿಂದ ಮಾತ್ರ.
- ಅತ್ಯಂತ ಬಳಸುವ ಬೆಲೆಯ ತಂತ್ರಗಳು: ಅಮೆಜಾನ್‌ಗೆ ಹೋಲಿಸಿದಾಗ ಕಡಿಮೆ ಅಥವಾ ಎರಡನೇ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯು.
- ಅತ್ಯಂತ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಬಳಸುವ ಬೆಲೆಯ ತಂತ್ರವೆಂದರೆ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯ ಕೆಳಗೆ ಇರಬೇಕು. ಡೇಟಾ ಸಂಗ್ರಹಣಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಭಾಗವಾಗಿ ಅಮೆಜಾನ್ ಅನ್ನು ಆನ್‌ಲೈನ್ ಅಂಗಸಾಧನವಾಗಿ ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಲಾಯಿತು. ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ತೋರಿಸುತ್ತವೆ, ಅಮೆಜಾನ್ ಇತರ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿಯೇ ಇರಬೇಕೆಂದು ಇಲ್ಲ.
- ಅಮೆಜಾನ್‌ನ ಮಾರಾಟಗಾರನಾಗಿ ಅಮೆಜಾನ್ ತನ್ನದೇ ಆದ ವೇದಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಆಳಿಸುತ್ತಿದೆ, ಗಮನಿಸುವ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿಯೇ ಸುಮಾರು 75% ಎಲ್ಲಾ ಉತ್ತಮ ಮಾರಾಟವಾಗುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತಿದೆ. ಅಮೆಜಾನ್ “ನಾನ್-ಪುನರ್‌ಮೌಲ್ಯ ನಿರ್ಧಾರಕ ಮಾರಾಟಗಾರರ” ವಿರುದ್ಧ ಸ್ಪರ್ಧಿಸುವಾಗ, ಆನ್‌ಲೈನ್ ದೈತ್ಯವು 96% ಪ್ರಕರಣಗಳಲ್ಲಿ ಶ್ರೇಣಿಯ ಉನ್ನತ ಸ್ಥಾನಗಳನ್ನು ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ಆದರೆ, ಕೆಲವು ಐಟಂಗಳಿಗಾಗಿ ಬಾಯ್ ಬಾಕ್ಸ್ “ಪುನರ್‌ಮೌಲ್ಯ ನಿರ್ಧಾರಕ ಮಾರಾಟಗಾರರ” ಮೂಲಕ ಆಕ್ರಮಿತವಾದಾಗ, ಅಮೆಜಾನ್ 88% ಪ್ರಕರಣಗಳಲ್ಲಿ ಶ್ರೇಣಿಯ 5 ಉತ್ತಮ ಮಾರಾಟಗಾರರಲ್ಲಿ ಇದೆ.
- ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಅಮೆಜಾನ್ ಮತ್ತು ಮುಂದಿನ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯ ನಡುವಿನ ಬೆಲೆಯ ವ್ಯತ್ಯಾಸ ಸುಮಾರು 15-30% ಆಗಿದೆ. ಸಂಶೋಧಕರ ದೃಷ್ಟಿಯಿಂದ, ಇದು ಮಾರಾಟಗಾರರು ಅಮೆಜಾನ್‌ಗೆ ನೀಡಬೇಕಾದ ಶುಲ್ಕಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗಿದೆ.
- ಅಧ್ಯಯನದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಪುನರ್‌ಮೌಲ್ಯ ನಿರ್ಧಾರಕವನ್ನು ಬಳಸುವ ಆನ್‌ಲೈನ್ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗೆ ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಖರೀದಿಸಬಹುದಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸಣ್ಣ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕೃತವಾಗಿರುವುದನ್ನು ಮತ್ತೊಮ್ಮೆ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ತೋರಿಸಿತು.
- ಪುನರ್‌ಮೌಲ್ಯ ನಿರ್ಧಾರಕವನ್ನು ಬಳಸುವ ಆನ್‌ಲೈನ್ ಮಾರಾಟಗಾರರು “ನಾನ್-ಪುನರ್‌ಮೌಲ್ಯ ನಿರ್ಧಾರಕ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳ” ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಬಹಳ ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ. ಇದಕ್ಕೆ ಎರಡು ಕಾರಣಗಳಿರಬಹುದು: ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಈ ಮಾರಾಟಗಾರರು “ನಾನ್-ಪುನರ್‌ಮೌಲ್ಯ ನಿರ್ಧಾರಕ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳ” ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಬಹಳ ಹೆಚ್ಚು ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ. ಎರಡನೆಯದಾಗಿ, ಯಶಸ್ವಿ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಗ್ರಾಹಕ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಲು ಹೆಚ್ಚು ಸಕ್ರಿಯರಾಗಿದ್ದಾರೆ. ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯು ಈ ಸಂಬಂಧದಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ತೊಡಗಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತದೆಯಾ? ನಾವು ಅಮೆಜಾನ್‌ನಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ವಿಮರ್ಶೆಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಹೇಗೆ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ.
- ಕೊನೆಗೆ, ಪುನರ್‌ಮೌಲ್ಯ ನಿರ್ಧಾರಕ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಬಾಯ್ ಬಾಕ್ಸ್ ಗೆಲ್ಲುವಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗುತ್ತಾರಾ? ಸಂಶೋಧನೆಯು ಇದು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಸಂಭವಿಸುತ್ತೆ ಎಂದು ತೋರಿಸಿದೆ: ಪುನರ್‌ಮೌಲ್ಯ ನಿರ್ಧಾರಕವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಬಾಯ್ ಬಾಕ್ಸ್ ಗೆಲ್ಲುವ ಸಾಧ್ಯತೆ ಹೆಚ್ಚು ಇದೆ. ಜೊತೆಗೆ, ಮಾರಾಟಗಾರರು ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯೊಂದಿಗೆ ಮಾತ್ರ ಸ್ಪರ್ಧಿಸುವವರಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಅಥವಾ ಸಮ ಬೆಲೆಯೊಂದಿಗೆ ಬಾಯ್ ಬಾಕ್ಸ್ ಗೆಲ್ಲಲು ಸ್ಪರ್ಧಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆ ಹೆಚ್ಚು ಇದೆ. ಆದರೆ, ಪುನರ್‌ಮೌಲ್ಯ ನಿರ್ಧಾರಕ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನೀಡದಿದ್ದರೂ, ಅವರ ಮಾರಾಟದ ಇತಿಹಾಸ, ಗ್ರಾಹಕ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣವು ಅವರಿಗೆ ಬಾಯ್ ಬಾಕ್ಸ್ ಗೆಲ್ಲಲು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಆದಾಯವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗಿಸುತ್ತದೆ.
ತೀರ್ಮಾನ
ನಾವು ಹಿಂದಿನಂತೆ ಉಲ್ಲೇಖಿಸಿದ್ದಂತೆ, ಅಮೆಜಾನ್‌ನಲ್ಲಿ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯು ಬಾಯ್ ಬಾಕ್ಸ್ ಗೆಲ್ಲುವ ಖಾತರಿಯಲ್ಲ - ಇದು ತಂತ್ರದ ವಿಷಯವಾಗಿದೆ. ನಾರ್ತ್ಇಸ್ಟರ್ನ್ ಯುನಿವರ್ಸಿಟಿ ಬೋಸ್ಟನ್ ಅಧ್ಯಯನವು ಅಮೆಜಾನ್‌ನ ಪ್ರಮುಖ ಮೆಟ್ರಿಕ್‌ಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಮಾತ್ರ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಒಳಗೊಳ್ಳುವವರು ಮತ್ತು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳೊಂದಿಗೆ ಸರಿಯಾಗಿ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವವರು ಅಮೆಜಾನ್‌ನಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ದೃಢೀಕರಿಸುತ್ತದೆ. ಪುನರ್‌ಮೌಲ್ಯ ನಿರ್ಧಾರಕಗಳನ್ನು ಬಳಸುವುದು ಯಶಸ್ವಿ ಮಾರಾಟಗಾರರ ತಂತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ. ವಿಶೇಷವಾಗಿ, ಬಾಯ್ ಬಾಕ್ಸ್ ಗೆಲ್ಲುವುದು ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ಉತ್ತಮ ಬೆಲೆಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಗುರಿಯಿದ್ದರೆ. ಮಾರಾಟಗಾರನು ಅಮೆಜಾನ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಸ್ಪರ್ಧಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಪುನರ್‌ಮೌಲ್ಯ ನಿರ್ಧಾರಕಗಳನ್ನು ಬಳಸುವುದು ಅಗತ್ಯವಾಗಿದೆ.
ಪುನರ್‌ಮೌಲ್ಯ ನಿರ್ಧಾರಕವನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವಾಗ, ಅಮೆಜಾನ್ ಮಾರಾಟಗಾರನು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಒದಗಿಸುವವರ ಲಾಭ ಮತ್ತು ಹಾನಿಗಳನ್ನು ಮಾತ್ರ ಪರಿಗಣಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಸಂಬಂಧಿತ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವನ್ನು ಸಹ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಪುನರ್‌ಮೌಲ್ಯ ನಿರ್ಧಾರಕ ತಂತ್ರವನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ನಿಯಂತ್ರಣದಲ್ಲಿಡಲು ಬಯಸಿದರೆ, ನಿಯಮಾಧಾರಿತ ಪುನರ್‌ಮೌಲ್ಯ ನಿರ್ಧಾರಕ ಸರಿಯಾದ ಉತ್ಪನ್ನವಾಗಿದೆ - ಆದರೆ ಇದು ಬಹಳಷ್ಟು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಡೈನಾಮಿಕ್ ಪುನರ್‌ಮೌಲ್ಯ ನಿರ್ಧಾರಕ ಡೇಟಾವನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುತ್ತದೆ, ಅದನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಪುನರ್‌ಮೌಲ್ಯ ನಿರ್ಧಾರಕ ತಂತ್ರವನ್ನು ಹೊಂದಿಸುತ್ತದೆ.
ಡೈನಾಮಿಕ್ ಪುನರ್‌ಮೌಲ್ಯ ನಿರ್ಧಾರಕಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಲಾಭದಾಯಕವಾಗಿರುತ್ತವೆ - ನಿಯಮಗಳು ಪರಸ್ಪರ ವಿರೋಧಿಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಬಹಳಷ್ಟು ಸಮಯ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಕೇವಲ ಕೆಳಗೆ ಹೊಂದಿಸಲು ಕಾರಣವಾಗುತ್ತವೆ. ಡೈನಾಮಿಕ್ ಬೆಲೆಯೊಂದಿಗೆ, ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಪುನರ್‌ಮೌಲ್ಯ ನಿರ್ಧಾರಕವೇ ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಹೊಂದಿಸುತ್ತವೆ - ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ.
*ಮೂಲ: ಚೆನ್, ಎಲ್., ಮಿಸ್ಲೋವ್, ಎ., & ವಿಲ್ಸನ್, ಸಿ. (2016). ಅಮೆಜಾನ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಆಲ್ಗಾರಿದಮಿಕ್ ಬೆಲೆಯ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ. ವಿಶ್ವಾದ್ಯಾಂತ ವೆಬ್‌ನ 25ನೇ ಅಂತಾರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಸಮ್ಮೇಳನದ ಕಾರ್ಯಾಗಾರಗಳು.
ಚಿತ್ರ ಕ್ರೆಡಿಟ್‌ಗಳು: © apinan– stock.adobe.com / © Chausamran_Studio– stock.adobe.com / © VisualGeneration – stock.adobe.com
ನಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು
