അമസോണിലെ റിപ്രൈസറുകൾ: ഒരു പഠനത്തിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ, ബൈ ബോക്സ് നേടാൻ ഏറ്റവും വിജയകരമായ രീതികൾ ഇവയാണ്
നോർത്ത് ഈസ്റ്റർൺ യൂണിവേഴ്സിറ്റി ബോസ്റ്റൺ നടത്തിയ പഠനം, “അമസോൺ മാർക്കറ്റ്പ്ലേസിൽ ആൽഗോരിതമിക് പ്രൈസിങ്ങിന്റെ ഒരു പ്രായോഗിക വിശകലനം”*, ഓൺലൈൻ വിൽപ്പനക്കാർ ഉപയോഗിക്കുന്ന റിപ്രൈസറുകൾ, അവരുടെ വില നയങ്ങൾ, എങ്ങനെ റിപ്രൈസറുകൾ അമസോണിൽ വ്യാപകമായി ഉപയോഗിക്കുന്നു എന്നതിനെ തിരിച്ചറിയുന്നതിൽ കേന്ദ്രീകരിച്ചിരുന്നു. ലോകത്തിലെ ഏറ്റവും വലിയ മാർക്കറ്റ്പ്ലേസായ അമസോണിനെ തിരഞ്ഞെടുക്കാൻ ഗവേഷണ സംഘത്തിന്റെ കാരണം, അമേരിക്ക, യൂറോപ്പ്, ഏഷ്യ എന്നിവിടങ്ങളിൽ നിന്നുള്ള ഓൺലൈൻ വിൽപ്പനക്കാർക്കായി ഇത് ഒരു കേന്ദ്രമായി മാറിയതാണ്.
നാലു മാസങ്ങളിലായി, ഗവേഷണ സംഘം അമസോണിലെ ഏകദേശം 1,700 മികച്ച വിൽപ്പനയുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ പൊതു ഡാറ്റ ശേഖരിച്ചു. ഇത് 500 ഓൺലൈൻ റീട്ടെയിലർമാരെ തിരിച്ചറിയാൻ സഹായിച്ചു, അവർ റിപ്രൈസർ ഉപയോഗിക്കുന്നതിൽ വളരെ സാധ്യതയുള്ളവരാണ്. പഠനത്തിനായി വില നയങ്ങൾ തിരിച്ചറിയാനും വിശകലനം ചെയ്യാനും മാർഗങ്ങൾ വികസിപ്പിച്ചു, കൂടാതെ മാർക്കറ്റ്പ്ലേസിൽ റിപ്രൈസറുകളുടെ പെരുമാറ്റം എങ്ങനെ ഉണ്ടാകുന്നു എന്നതും പരിശോധിച്ചു. തുടർന്ന് ഓൺലൈൻ റീട്ടെയിലർമാരുടെ പ്രത്യേകതകൾ പരിശോധിക്കുകയും റിപ്രൈസിംഗ് നയങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റ്പ്ലേസ് ഡൈനാമിക്സിൽ എങ്ങനെ സ്വാധീനം ചെലുത്തുന്നു എന്നതും നിർവചിച്ചു.
ഒരു സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താവിന് പ്രൈം അംഗത്വമില്ല
അമസോണിന്റെ യു.എസ്. ആസ്ഥാനമായിട്ടുള്ളത് 200 ദശലക്ഷം പ്രൈം ഉപയോക്താക്കളെ ആഗോളമായി അഭിമാനിക്കുന്നു, എന്നാൽ നോർത്ത് ഈസ്റ്റർൺ യൂണിവേഴ്സിറ്റി ബോസ്റ്റൺ ഗവേഷകർ ഡാറ്റ ശേഖരിക്കുമ്പോൾ ഒരു നോൺ-പ്രൈം ഉപയോക്തൃ അക്കൗണ്ട് ഉപയോഗിക്കാൻ തീരുമാനിച്ചു. FBA ഷിപ്പിംഗ് ബൈ ബോക്സ് പങ്കുവെപ്പിൽ വലിയ സ്വാധീനം ചെലുത്തുന്നു. ഗവേഷകരുടെ അനുസരിച്ച്, പ്രൈം ഡെലിവറി നൽകാത്ത ഓൺലൈൻ വിൽപ്പനക്കാരുടെ ലിസ്റ്റിംഗുകൾ അമസോൺ ആൽഗോരിതം മറച്ചുവയ്ക്കാൻ സാധ്യതയുണ്ട്. ഇത് പഠന ഫലങ്ങൾ വലിയ രീതിയിൽ മാറ്റും. അത്ഭുതകരമായതല്ലേ?
ഗവേഷണ സംഘത്തിന് ഉടൻ തന്നെ എന്താണ് ശ്രദ്ധയിൽപ്പെട്ടത്?
പഠനത്തിന്റെ കാലയളവിൽ, ഗവേഷകർ റിപ്രൈസർ ഉപയോഗിക്കുന്ന ഓൺലൈൻ വിൽപ്പനക്കാർ, റിപ്രൈസർ ഇല്ലാത്തവരെക്കാൾ കൂടുതൽ വിജയകരമായതായി കാണുന്നു. ആദ്യത്തെ വിൽപ്പനക്കാരുടെ ഗ്രൂപ്പ് കുറച്ച് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ മാത്രമേ നൽകുകയുള്ളു, എന്നാൽ അവർക്ക് വളരെ കൂടുതൽ ഉപഭോക്തൃ പ്രതികരണം ലഭിക്കുന്നു. ഇത് വലിയ വിൽപ്പന വോളിയം ഉണ്ടാക്കുന്നതിനെ സൂചിപ്പിക്കുന്നു.
കൂടാതെ, റിപ്രൈസർ ഉള്ള ഓൺലൈൻ വിൽപ്പനക്കാർ, ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ വില നൽകുന്നില്ലെങ്കിലും, ബൈ ബോക്സ് നേടാൻ കൂടുതൽ സാധ്യതയുണ്ട്. എന്നാൽ, ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ വിലയിൽ ബൈ ബോക്സ് നേടാൻ ശ്രമിക്കുന്നത്, ബന്ധപ്പെട്ട ഓഫറുകളിൽ വലിയ വില മാറ്റങ്ങൾ ഉണ്ടാക്കുന്നു. ഇത്, shoppers നെ ആശയക്കുഴപ്പത്തിലാക്കുകയും ഉപഭോക്തൃ അസന്തോഷത്തിലേക്ക് നയിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.
പഠന ഫലങ്ങളുടെ സംഗ്രഹം
- കണ്ടുപിടിച്ചപ്പോൾ, ബൈ ബോക്സിൽ 13% മാത്രമാണ് സ്ഥിരമായ വിലയുള്ളത്. എന്നാൽ, 50% ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ദിവസത്തിൽ 14-ൽ കൂടുതൽ മാറ്റങ്ങൾ രേഖപ്പെടുത്തുന്നു.
- ബൈ ബോക്സ് നേടുന്ന വിൽപ്പനക്കാരുടെ എണ്ണം 31% മികച്ച വിൽപ്പനയുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ സ്ഥിരമാണ്. അമസോണിലെ മറ്റ് ഓഫറുകൾക്കായി, ബൈ ബോക്സ് വിജയികൾക്കും അവരുടെ വിലകൾക്കും വളരെ ഡൈനാമിക് ആണ്. ചില ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ദിവസത്തിൽ നിരവധി നൂറു വില ക്രമീകരണങ്ങൾക്കു വിധേയമാകുന്നു.
- മുകളിൽ 60% വിൽപ്പനക്കാർ ബൈ ബോക്സ് നേടുന്നു. അതിനാൽ, പഠനത്തിന്റെ ഫലങ്ങൾ വില ബൈ ബോക്സ് നേടുന്നതിൽ ഏകദേശം മാത്രം ഒരു ഘടകമല്ല എന്ന് കാണിക്കുന്നു.
- പ്രാധാന്യമുള്ള ഫലങ്ങൾക്കായി, ഗവേഷണ സംഘം വില, വിൽപ്പനക്കാരുടെ പ്രതികരണം, പ്രതികരണ എണ്ണങ്ങൾ എന്നിവ എടുത്തു - അവ ബൈ ബോക്സ് പങ്കുവെപ്പുകൾ നൽകുന്നതിൽ സ്വാധീനം കാണിക്കുന്നു. എന്നാൽ, അമസോൺ അനുസരിച്ച്, നിരവധി ഓൺലൈൻ റീട്ടെയിലർമാരുടെ നിരീക്ഷണങ്ങളുടെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ, വിൽപ്പന വോളിയം, പ്രതികരണ സമയം, സമയബന്ധിത ഡെലിവറി തുടങ്ങിയ മറ്റ് ഘടകങ്ങൾ ബൈ ബോക്സ് നേടുന്നതിൽ നിർണായകമാണ്. എന്നാൽ, ഈ ഘടകങ്ങൾ പഠനത്തിനിടെ അളക്കാൻ കഴിയുന്നില്ല, അതിനാൽ അവ പഠന ഫലങ്ങളുടെ ഭാഗമല്ല.
- നിരീക്ഷണ കാലയളവിൽ, ഗവേഷകർ ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ വില 100% സമയം ബൈ ബോക്സ് നേടുന്നു എന്ന സിദ്ധാന്തം പരിശോധിച്ചു. ഇത് 50-60% സമയം മാത്രമാണ് സംഭവിക്കുന്നത്.
- നിരീക്ഷണ കാലയളവിൽ ബൈ ബോക്സ് നേടുന്നതിന് ഉത്തരവാദിയായ ഘടകങ്ങളെ ഭേദഗതി ചെയ്യുമ്പോൾ, “എല്ലാ വിലകളിലും ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ വിലയോട് താരതമ്യത്തിൽ വില വ്യത്യാസം” എന്നത് 0.36 എന്ന ഉയർന്ന മൂല്യം നേടി, “എല്ലാ വിലകളിലും ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ വിലയോട് താരതമ്യത്തിൽ വില അനുപാതം” 0.33 എന്നത്. FBA ഉപയോഗം 0.02 എന്ന മൂല്യം മാത്രമാണ്. ഈ ഭേദഗതി, തിരഞ്ഞെടുക്കപ്പെട്ട നോൺ-പ്രൈം ഉപയോക്തൃ അക്കൗണ്ടിന് FBA ഓഫർ പ്രധാനമായ പങ്കുവഹിക്കുന്നില്ല എന്നതിന്റെ ഫലമാണ്.
- ഏറ്റവും ഉപയോഗിക്കുന്ന വില നയങ്ങൾ: അമസോണുമായി താരതമ്യത്തിൽ ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ അല്ലെങ്കിൽ രണ്ടാമത്തെ ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ വില.
- ഏറ്റവും സാധാരണയായി ഉപയോഗിക്കുന്ന വില നയം ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ വിലയ്ക്ക് താഴെ ആകുകയാണ്. ഡാറ്റ ശേഖരണ പ്രക്രിയയുടെ ഭാഗമായിട്ടുള്ള ഒരു ഓൺലൈൻ സ്റ്റോറായ അമസോണിനെ വിശകലനം ചെയ്തു. ഫലങ്ങൾ വ്യക്തമാക്കുന്നത്, അമസോൺ മറ്റ് വിൽപ്പനക്കാരെക്കാൾ താഴെ വില നിശ്ചയിക്കുന്നതല്ല. നിങ്ങളുടെ വില നയം ഉയർത്താൻ നിങ്ങളുടെ പട്ടികയിൽ ഉണ്ടെങ്കിൽ, ഞങ്ങളുടെ ലേഖനത്തെ നോക്കുക.
- വിൽപ്പനക്കാരനായി അമസോണിന്റെ പങ്ക്: നിരീക്ഷണ കാലയളവിൽ, അമസോൺ 75% ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കുന്നു, അതിന്റെ സ്വന്തം പ്ലാറ്റ്ഫോമിൽ. “നോൺ-റിപ്രൈസർ വിൽപ്പനക്കാരുമായി” മത്സരിക്കുമ്പോൾ, ഓൺലൈൻ ജൈന്റ് 96% കേസുകളിൽ മുകളിൽ സ്ഥാനം കൈവരിക്കുന്നു. എന്നാൽ, ചില ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് “റിപ്രൈസർ വിൽപ്പനക്കാരുടെ” ബൈ ബോക്സ് കൈവശമുണ്ടെങ്കിൽ, അമസോൺ 88% കേസുകളിൽ മുകളിൽ 5 വിൽപ്പനക്കാരിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു.
- സാധാരണയായി, അമസോണും അടുത്ത ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ വിലയും തമ്മിലുള്ള വില വ്യത്യാസം 15-30% ആണ്. ഗവേഷകരുടെ കാഴ്ചപ്പാടിൽ, ഇത് വിൽപ്പനക്കാർ അമസോണിന് നൽകേണ്ട ഫീസ് മൂലമാണ്.
- പഠനത്തിനിടെ, റിപ്രൈസർ ഉപയോഗിക്കുന്ന ഓൺലൈൻ റീട്ടെയിലർമാർ, കുറഞ്ഞ വിലയിൽ വലിയ അളവിൽ വാങ്ങാൻ കഴിയുന്ന കുറച്ച് ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നതിന്റെ ഒരു തത്വം വീണ്ടും വ്യക്തമായിരുന്നു.
- റിപ്രൈസർ ഉപയോഗിക്കുന്ന ഓൺലൈൻ വിൽപ്പനക്കാർ “നോൺ-റിപ്രൈസർ വ്യാപാരികളേക്കാൾ” വളരെ കൂടുതൽ പ്രതികരണം ലഭിക്കുന്നു. ഇതിന് രണ്ട് കാരണങ്ങൾ ഉണ്ടാകാം: ആദ്യമായി, ഈ വിൽപ്പനക്കാർ “നോൺ-റിപ്രൈസർ വ്യാപാരികളേക്കാൾ” വളരെ ഉയർന്ന വിൽപ്പന വോളിയം ഉണ്ട്. രണ്ടാം, വിജയകരമായ വിൽപ്പനക്കാർ ഉപഭോക്തൃ പ്രതികരണം ശേഖരിക്കുന്നതിൽ കൂടുതൽ സജീവരാണ്. നിങ്ങളുടെ കമ്പനി ഈ കാര്യത്തിൽ ഉപഭോക്താക്കളെ കൂടുതൽ ഉൾപ്പെടുത്താൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നുണ്ടോ? ഞങ്ങൾക്കുണ്ട് അമസോണിൽ കൂടുതൽ അവലോകനങ്ങൾ എങ്ങനെ നേടാം എന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ.
- അവസാനമായി, റിപ്രൈസർ വിൽപ്പനക്കാർ ബൈ ബോക്സ് നേടുന്നതിൽ കൂടുതൽ വിജയകരമാണോ? ഗവേഷണം ഇത് ശരിയാണ്: റിപ്രൈസർ ഉള്ള വിൽപ്പനക്കാർ ബൈ ബോക്സ് നേടാൻ കൂടുതൽ സാധ്യതയുണ്ട്. കൂടാതെ, വിൽപ്പനക്കാർ, ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ വിലയിൽ മാത്രം മത്സരിക്കുന്നവരെക്കാൾ, ഉയർന്ന അല്ലെങ്കിൽ സമാന വിലയിൽ ബൈ ബോക്സ് നേടാൻ കൂടുതൽ സാധ്യതയുണ്ട്. എന്നാൽ, റിപ്രൈസർ വിൽപ്പനക്കാർ ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ വില നൽകുന്നില്ലെങ്കിലും, അവരുടെ വിൽപ്പന ചരിത്രം, ഉപഭോക്തൃ പ്രതികരണം, വിൽപ്പന വോളിയം എന്നിവ അവരെ ബൈ ബോക്സ് നേടാനും കൂടുതൽ വരുമാനം ഉണ്ടാക്കാനും സഹായിക്കുന്നു.
നിരീക്ഷണം
മുൻപ് പറഞ്ഞതുപോലെ, അമസോണിൽ ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ വിലയുള്ളത് ബൈ ബോക്സ് നേടാനുള്ള ഉറപ്പ് അല്ല - ഇത് തന്ത്രത്തിന്റെ കാര്യമാണ്. നോർത്ത് ഈസ്റ്റർൺ യൂണിവേഴ്സിറ്റി ബോസ്റ്റൺ പഠനം, അമസോണിന്റെ പ്രധാന മെട്രിക്കൾ മനസ്സിലാക്കുന്ന, മാർക്കറ്റ്പ്ലേസ് മുഴുവൻ അറിയുന്ന, അവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുമായി ശരിയായി സ്ഥാനം കൈവരിക്കുന്ന വിൽപ്പനക്കാർ മാത്രമേ അമസോണിൽ വിജയിക്കുകയുള്ളു എന്ന് സ്ഥിരീകരിക്കുന്നു. റിപ്രൈസറുകളുടെ ഉപയോഗം വിജയകരമായ വിൽപ്പനക്കാരുടെ തന്ത്രങ്ങളിൽ ഒന്നാണ്. ബൈ ബോക്സ് നേടുന്നതിന് മാത്രമല്ല, ഏറ്റവും മികച്ച വിലയിൽ വിൽക്കുന്നതിന് ലക്ഷ്യമിടുന്നുവെങ്കിൽ, അമസോണുമായി മത്സരിക്കുന്ന ഒരു വിൽപ്പനക്കാരനായി, റിപ്രൈസറുകളുടെ ഉപയോഗം അനിവാര്യമാണ്.
റിപ്രൈസർ തിരഞ്ഞെടുക്കുമ്പോൾ, അമസോൺ വിൽപ്പനക്കാരൻ വ്യക്തിഗത സേവകരുടെ ഗുണങ്ങളും ദോഷങ്ങളും മാത്രമല്ല, ബന്ധപ്പെട്ട സാങ്കേതികതയുമായി ബന്ധപ്പെട്ടും ശ്രദ്ധിക്കണം. നിങ്ങളുടെ റിപ്രൈസിംഗ് തന്ത്രത്തിൽ മുഴുവൻ നിയന്ത്രണം കൈവശം വയ്ക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, ഒരു നിയമ അടിസ്ഥാനത്തിലുള്ള റിപ്രൈസർ ശരിയായ ഉൽപ്പന്നമാണ് - എന്നാൽ ഇത് വളരെ സമയം എടുക്കുന്നു. ഒരു ഡൈനാമിക് റിപ്രൈസർ ഡാറ്റ ശേഖരിക്കുന്നു, അവയെ വിലയിരുത്തുന്നു, തുടർച്ചയായി റിപ്രൈസിംഗ് തന്ത്രം ക്രമീകരിക്കുന്നു.
ഡൈനാമിക് റിപ്രൈസറുകൾ പലപ്പോഴും കൂടുതൽ ലാഭകരമാണ് - നിയമങ്ങൾ പരസ്പരം വിരുദ്ധമാകാം, കൂടാതെ വിലകൾ താഴേക്ക് മാത്രം ക്രമീകരിക്കപ്പെടാൻ ഇടയാക്കാം. ഡൈനാമിക് പ്രൈസിങ്ങിൽ, നിയമങ്ങൾ റിപ്രൈസർ തന്നെ നിർണ്ണയിക്കുകയും ക്രമീകരിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു - വിപണിയിലെ സാഹചര്യങ്ങൾക്കനുസരിച്ച്.
*ഉറവിടം: Chen, L., Mislove, A., & Wilson, C. (2016). അമസോൺ മാർക്കറ്റ്പ്ലേസിൽ ആൽഗോരിതമിക് പ്രൈസിങ്ങിന്റെ ഒരു പ്രായോഗിക വിശകലനം. 25-ാം അന്താരാഷ്ട്ര ലോകവെബ് സമ്മേളനത്തിന്റെ പ്രൊസീഡിംഗ്സ്.
പ്രദർശനത്തിൽ ക്രെഡിറ്റ്: © apinan– stock.adobe.com / © Chausamran_Studio– stock.adobe.com / © VisualGeneration – stock.adobe.com
