Amazon वरील Repricers: एका अभ्यासानुसार, Buy Box जिंकण्यासाठी हे सर्वात यशस्वी पद्धती आहेत
Northeastern University Boston चा अभ्यास, “Amazon Marketplace वरील Algorithmic Pricing चा एक अनुभवात्मक विश्लेषण”*, ऑनलाइन विक्रेत्यांना ओळखण्यात लक्ष केंद्रित केले जे repricers वापरतात, त्यांच्या किंमत धोरणे, आणि Amazon वरील repricers किती सामान्य आहेत हे शोधण्यात मदत केली. संशोधन संघाने Amazon निवडले कारण, जगातील सर्वात मोठा मार्केटप्लेस म्हणून, ऑनलाइन दिग्गज यू.एस., युरोप, आणि आशियातील ऑनलाइन विक्रेत्यांसाठी एक केंद्र बनला आहे.
चार महिन्यांच्या कालावधीत, संशोधन संघाने Amazon वरील जवळजवळ 1,700 सर्वाधिक विक्री होणाऱ्या उत्पादनांवरील सार्वजनिक डेटा गोळा केला. यामुळे 500 ऑनलाइन रिटेलर्स ओळखण्यात मदत झाली जे repricer वापरण्याची शक्यता होती. अभ्यासासाठी पद्धती विकसित केल्या गेल्या ज्यामुळे किंमत अल्गोरिदम आणि मार्केटप्लेसमधील repricers चा व्यवहार ओळखता आणि विश्लेषित करता येईल. त्यानंतर ऑनलाइन रिटेलर्सच्या वैशिष्ट्यांचा अभ्यास केला गेला आणि पुनः किंमत धोरणांचा प्रभाव मार्केटप्लेस गतिशीलतेवर परिभाषित केला गेला.
एक संभाव्य ग्राहक Prime सदस्यता नाही
यू.एस.-आधारित Amazon जगभरात 200 मिलियन Prime वापरकर्ते असल्याचा दावा करत असला तरी, Northeastern University Boston च्या संशोधकांनी डेटा गोळा करताना एक नॉन-Prime वापरकर्ता खाती वापरण्याचा निर्णय घेतला. FBA शिपिंग Buy Box शेअर वितरणावर मोठा प्रभाव टाकतो. संशोधकांच्या मते, Amazon अल्गोरिदमने Prime वितरण न देणाऱ्या ऑनलाइन विक्रेत्यांच्या लिस्टिंग्स लपविल्या असतील. यामुळे अभ्यासाचे परिणाम मोठ्या प्रमाणात बदलतील. हे आश्चर्यकारक वाटतं, नाही का?
संशोधन संघाला काय तात्काळ लक्षात आले?
अभ्यासाच्या कालावधीत, संशोधकांनी निरीक्षण केले की जे ऑनलाइन विक्रेते repricer वापरतात ते त्यांच्याकडे नसलेल्या विक्रेत्यांपेक्षा अधिक यशस्वी दिसतात. पहिल्या गटातील विक्रेते कमी उत्पादनांची ऑफर देतात, परंतु त्यांना महत्त्वपूर्ण प्रमाणात ग्राहक अभिप्राय मिळतो. यामुळे असे सूचित होते की यामुळे महत्त्वपूर्ण प्रमाणात विक्रीची मात्रा निर्माण होते.
याशिवाय, repricer असलेल्या ऑनलाइन विक्रेत्यांना Buy Box जिंकण्याची अधिक शक्यता असते, जरी ते सर्वात कमी किंमत देत नसले तरी. तथापि, संशोधकांनी हे देखील लक्षात घेतले की सर्वात कमी किंमत देऊन Buy Box जिंकण्याचा प्रयत्न केल्यास संबंधित ऑफरमध्ये महत्त्वपूर्ण किंमत चढउतार होतो. यामुळे खरेदीदार गोंधळात पडतात आणि ग्राहक असंतोष निर्माण होतो.
अभ्यासाच्या परिणामांचा सारांश
- निरीक्षणांच्या दरम्यान, फक्त 13% ऑफरमध्ये Buy Box मध्ये स्थिर किंमत आहे. तथापि, 50% उत्पादनांमध्ये दररोज 14 हून अधिक बदल नोंदवले जातात.
- Buy Box जिंकणारा विक्रेता 31% सर्वाधिक विक्री होणाऱ्या वस्तूंसाठी स्थिर आहे. Amazon वरील इतर ऑफरमध्ये, Buy Box विजेते आणि त्यांची किंमत खूप गतिशील आहेत. काही उत्पादनांमध्ये दररोज अनेक शंभर किंमत समायोजन होते.
- फक्त 60% शीर्ष विक्रेते Buy Box जिंकतात. त्यामुळे, अभ्यासाचे परिणाम दर्शवतात की किंमत Buy Box जिंकण्यासाठी एकटा घटक नाही.
- महत्त्वपूर्ण परिणामांसाठी, संशोधन संघाने किंमत, विक्रेता अभिप्राय, आणि अभिप्राय संख्या काढली - ते Buy Box शेअर्सच्या वितरणावर प्रभाव दर्शवतात. परंतु, Amazon च्या मते आणि अनेक ऑनलाइन रिटेलर्सच्या निरीक्षणांच्या आधारे, विक्रीची मात्रा, प्रतिसाद वेळ, वेळेत वितरण इत्यादी सारखे इतर घटक Buy Box जिंकण्यात निर्णायक आहेत. तथापि, या घटकांचे मापन अभ्यासादरम्यान केले जाऊ शकले नाही आणि त्यामुळे ते अभ्यासाच्या परिणामांचा भाग नाही.
- निरीक्षण कालावधीत, संशोधकांनी सिद्धांताची चाचणी केली की सर्वात कमी किंमत 100% वेळा Buy Box जिंकते. हे फक्त 50-60% वेळा होते.
- निरीक्षण कालावधीत Buy Box जिंकण्यासाठी जबाबदार घटकांचे वजन करताना, “किमतीतील फरक” आणि “किमतीचे प्रमाण” यांना उच्चतम मूल्ये मिळाली - 0.36 आणि 0.33. FBA चा वापर फक्त 0.02 च्या मूल्याने विचारात घेतला गेला. हे वजन फक्त यामुळे आहे की निवडक नॉन-Prime वापरकर्ता खात्यासाठी, FBA ऑफर महत्त्वाची भूमिका बजावत नाही.
- सर्वाधिक वापरल्या जाणाऱ्या किंमत धोरणांमध्ये आहेत: Amazon च्या तुलनेत सर्वात कमी किंवा दुसऱ्या सर्वात कमी किंमत.
- सर्वाधिक सामान्यतः वापरले जाणारे किंमत धोरण म्हणजे सर्वात कमी किंमतीच्या खाली असणे. Amazon, एक ऑनलाइन स्टोअर म्हणून, डेटा गोळा करण्याच्या प्रक्रियेत विश्लेषित केले गेले. परिणाम स्पष्टपणे दर्शवतात की Amazon इतर विक्रेत्यांच्या तुलनेत नेहमीच कमी किंमत ठेवत नाही. जर तुमच्या किंमत धोरणात सुधारणा करणे तुमच्या यादीत असेल, तर आमच्या लेखाकडे एक नजर टाका.
- Amazon चा विक्रेता म्हणून भूमिका: Amazon आपल्या स्वतःच्या प्लॅटफॉर्मवर बाजारपेठेवर वर्चस्व ठेवत आहे, निरीक्षण कालावधीत सर्वाधिक विक्री होणाऱ्या उत्पादनांपैकी सुमारे 75% ऑफर करत आहे. जेव्हा Amazon “नॉन-repricer विक्रेत्यां” बरोबर स्पर्धा करतो, तेव्हा ऑनलाइन दिग्गज 96% प्रकरणांमध्ये शीर्ष स्थानांवर असतो. दुसरीकडे, जर Buy Box काही वस्तूंसाठी “repricer विक्रेत्यां” ने व्यापले असेल, तर Amazon 88% प्रकरणांमध्ये शीर्ष 5 विक्रेत्यांमध्ये असतो.
- सामान्यतः, Amazon आणि पुढील सर्वात कमी किंमत यामध्ये किंमत फरक सुमारे 15-30% असतो. संशोधकांच्या दृष्टिकोनातून, हे विक्रेत्यांना Amazon ला देण्याच्या शुल्कांमुळे आहे.
- अभ्यासादरम्यान, हे पुन्हा एकदा स्पष्ट झाले की जे ऑनलाइन रिटेलर्स repricer वापरतात ते कमी किंमतीत मोठ्या प्रमाणात खरेदी करू शकणाऱ्या उत्पादनांच्या तुलनेत तुलनेने कमी संख्येवर लक्ष केंद्रित करतात.
- repricer वापरणारे ऑनलाइन विक्रेते “नॉन-repricer व्यापाऱ्यां” पेक्षा महत्त्वपूर्ण प्रमाणात अधिक अभिप्राय मिळवतात. यामागे दोन कारणे असू शकतात: पहिले, या विक्रेत्यांचा “नॉन-repricer व्यापाऱ्यां” पेक्षा खूपच उच्च विक्रीचा प्रमाण आहे. दुसरे, यशस्वी विक्रेते ग्राहक अभिप्राय गोळा करण्यात अधिक सक्रिय असतात. तुमची कंपनी या संदर्भात ग्राहकांना अधिक गुंतविण्याचा विचार करत आहे का? आम्हाला Amazon वरील अधिक अभिप्राय कसे मिळवायचे याबद्दल माहिती आहे.
- शेवटी, repricer विक्रेते Buy Box जिंकण्यात अधिक यशस्वी आहेत का? संशोधनाने हे खरे असल्याचे दर्शवले: repricer असलेल्या विक्रेत्यांना Buy Box जिंकण्याची महत्त्वपूर्ण शक्यता असते. तसेच, विक्रेते उच्च किंवा समान किंमतीसाठी Buy Box साठी स्पर्धा करण्याची अधिक शक्यता असते, ज्या विक्रेत्यांपेक्षा जे फक्त सर्वात कमी किंमतीवर स्पर्धा करतात. तथापि, जरी repricer विक्रेते सर्वात कमी किंमत देत नसले तरी, त्यांच्या विक्री इतिहास, ग्राहक अभिप्राय आणि विक्रीची मात्रा त्यांना Buy Box जिंकण्यास आणि अधिक महसूल निर्माण करण्यास सक्षम करते.
निष्कर्ष
जसे की आम्ही आधीच सांगितले आहे, Amazon वरील सर्वात कमी किंमत असणे Buy Box जिंकण्याची हमी नाही - हे अधिक धोरणाचा प्रश्न आहे. Northeastern University Boston चा अभ्यास पुष्टी करतो की फक्त ते विक्रेते जे Amazon च्या मुख्य मेट्रिक्स समजतात, मार्केटप्लेसची पूर्ण माहिती आहे, आणि त्यांच्या उत्पादनांसह योग्यरित्या स्थानबद्ध आहेत, तेच Amazon वर यशस्वी होतील. repricers चा वापर यशस्वी विक्रेत्यांच्या धोरणांपैकी एक आहे. विशेषतः जर उद्दिष्ट फक्त Buy Box जिंकणे नाही तर सर्वोत्तम किंमतीवर विक्री करणे असेल. जर एक विक्रेता Amazon च्या स्वतःच्या बरोबर स्पर्धा करत असेल, तर repricers चा वापर आवश्यक आहे.
repricer निवडताना, Amazon विक्रेत्याने केवळ वैयक्तिक प्रदात्यांचे फायदे आणि तोटे विचारात घेतले पाहिजेत, तर संबंधित तंत्रज्ञानाशी देखील परिचित होणे आवश्यक आहे. जर तुम्हाला तुमच्या पुनः किंमत धोरणावर पूर्ण नियंत्रण ठेवायचे असेल, तर नियम-आधारित repricer योग्य उत्पादन आहे - परंतु यासाठी खूप वेळ लागतो. एक डायनॅमिक repricer डेटा गोळा करतो, त्याचे मूल्यांकन करतो, आणि सतत पुनः किंमत धोरण समायोजित करतो.
डायनॅमिक repricers सहसा अधिक लाभदायक असतात - नियम एकमेकांना विरोध करू शकतात आणि अनेकदा किंमती फक्त खाली समायोजित केल्या जातात. डायनॅमिक किंमतीत, नियम repricer स्वतःद्वारे निर्धारित आणि समायोजित केले जातात - बाजारपेठेच्या परिस्थितीनुसार.
*स्रोत: Chen, L., Mislove, A., & Wilson, C. (2016). Amazon Marketplace वरील Algorithmic Pricing चा एक अनुभवात्मक विश्लेषण. 25 व्या आंतरराष्ट्रीय वर्ल्ड वाइड वेब परिषदेत.
प्रतिमा क्रेडिट्स क्रमाने: © apinan– stock.adobe.com / © Chausamran_Studio– stock.adobe.com / © VisualGeneration – stock.adobe.com
