అమెజాన్లో రిప్రైసర్లు: ఒక అధ్యయనం ప్రకారం, బై బాక్స్ను గెలుచుకోవడానికి ఇవి అత్యంత విజయవంతమైన పద్ధతులు
నార్త్ఈస్టర్న్ యూనివర్సిటీ బోస్టన్ యొక్క అధ్యయనం, “అమెజాన్ మార్కెట్ప్లేస్లో ఆల్గోరిథమిక్ ప్రైసింగ్పై ఒక అనుభవాత్మక విశ్లేషణ”*, ఆన్లైన్ విక్రేతలు రిప్రైసర్లను ఉపయోగిస్తున్నారని, వారి ధరల వ్యూహాలను మరియు అమెజాన్లో రిప్రైసర్లు ఎంత ప్రాచుర్యం పొందుతున్నారో గుర్తించడంపై దృష్టి పెట్టింది. ప్రపంచంలోనే అతిపెద్ద మార్కెట్ప్లేస్గా, ఆన్లైన్ దిగ్గజం యునైటెడ్ స్టేట్స్, యూరప్ మరియు ఆసియా నుండి ఆన్లైన్ విక్రేతలకు కేంద్రంగా మారింది.
నాలుగు నెలల కాలంలో, పరిశోధనా బృందం అమెజాన్లో సుమారు 1,700 అత్యంత అమ్ముడయ్యే ఉత్పత్తులపై ప్రజా డేటాను సేకరించింది. ఇది 500 ఆన్లైన్ రిటైలర్లను గుర్తించడంలో సహాయపడింది, వారు రిప్రైసర్ను ఉపయోగించే అవకాశం ఉంది. అధ్యయనానికి ధరల ఆల్గోరిథమ్లను గుర్తించడానికి మరియు విశ్లేషించడానికి పద్ధతులు అభివృద్ధి చేయబడ్డాయి, అలాగే మార్కెట్లో రిప్రైసర్ల ప్రవర్తనను కూడా పరిశీలించారు. ఆపై ఆన్లైన్ రిటైలర్ల లక్షణాలను అన్వేషించారు మరియు రిప్రైసింగ్ వ్యూహాల ప్రభావం మార్కెట్ప్లేస్ గణనీయతను నిర్వచించారు.
ఒక సాధ్యమైన కస్టమర్ ప్రైమ్ సభ్యత్వం లేదు
యునైటెడ్ స్టేట్స్కు చెందిన అమెజాన్ ప్రపంచవ్యాప్తంగా 200 మిలియన్ ప్రైమ్ వినియోగదారులను గర్వంగా చెప్పుకుంటున్నప్పటికీ, నార్త్ఈస్టర్న్ యూనివర్సిటీ బోస్టన్ పరిశోధకులు డేటా సేకరించేటప్పుడు ప్రైమ్ వినియోగదారు ఖాతాను ఉపయోగించడానికి ఎంపిక చేసుకున్నారు. FBA షిప్పింగ్ బై బాక్స్ వాటా కేటాయింపుపై పెద్ద ప్రభావం చూపిస్తుంది. పరిశోధకుల ప్రకారం, అమెజాన్ ఆల్గోరిథం ప్రైమ్ డెలివరీని అందించని ఆన్లైన్ విక్రేతల జాబితాలను దాచినట్లు ఉండవచ్చు. ఇది అధ్యయన ఫలితాలను చాలా మారుస్తుంది. ఇది ఆశ్చర్యకరంగా అనిపించదు?
పరిశోధనా బృందానికి వెంటనే ఏమి కనిపించింది?
అధ్యయన సమయంలో, రిప్రైసర్ను ఉపయోగించే ఆన్లైన్ విక్రేతలు రిప్రైసర్ను ఉపయోగించని వారితో పోలిస్తే ఎక్కువ విజయవంతంగా కనిపిస్తున్నారని పరిశోధకులు గమనించారు. మొదటి విక్రేతల సమూహం తక్కువ ఉత్పత్తులను అందిస్తారు, కానీ కస్టమర్ ఫీడ్బ్యాక్ను చాలా ఎక్కువగా పొందుతారు. ఇది ఇది చాలా పెద్ద అమ్మకాల పరిమాణాన్ని ఉత్పత్తి చేస్తుందని సూచిస్తుంది.
అదనంగా, రిప్రైసర్ ఉన్న ఆన్లైన్ విక్రేతలు బై బాక్స్ను గెలుచుకునే అవకాశాలు ఎక్కువగా ఉంటాయి, వారు కనీస ధరను అందించకపోయినా. అయితే, బై బాక్స్ను కనీస ధరతో గెలుచుకోవడానికి ప్రయత్నించడం సంబంధిత ఆఫర్లలో గణనీయమైన ధర మార్పులను కలిగిస్తుంది. ఇది, తిరిగి, షాపర్లను గందరగోళంలో పడేస్తుంది మరియు కస్టమర్ అసంతృప్తికి దారితీస్తుంది.
అధ్యయన ఫలితాల సారాంశం
- గమనించిన సమయంలో, బై బాక్స్లో కేవలం 13% ఆఫర్లకు స్థిరమైన ధర ఉంది. అయితే, 50% ఉత్పత్తులు రోజుకు 14 కంటే ఎక్కువ మార్పులను నమోదు చేస్తాయి.
- బై బాక్స్ను గెలుచిస్తున్న విక్రేతలు అత్యంత అమ్ముడయ్యే వస్తువుల 31%కి స్థిరంగా ఉంటారు. అమెజాన్లో మిగతా ఆఫర్ల కోసం, బై బాక్స్ విజేతలు మరియు వారి ధరలు చాలా డైనమిక్గా ఉంటాయి. కొన్ని ఉత్పత్తులు రోజుకు కొన్ని వందల ధర సర్దుబాట్లను ఎదుర్కొంటాయి.
- అత్యంత అమ్ముడయ్యే 60% విక్రేతలు బై బాక్స్ను గెలుస్తారు. కాబట్టి, అధ్యయన ఫలితాలు ధర బై బాక్స్ను గెలుచుకోవడంలో ఏకైక అంశం కాదు అని చూపిస్తాయి.
- అర్థవంతమైన ఫలితాల కోసం, పరిశోధనా బృందం ధర, విక్రేత ఫీడ్బ్యాక్ మరియు ఫీడ్బ్యాక్ సంఖ్యను తీసుకుంది - అవి బై బాక్స్ వాటాలను కేటాయించడంలో ప్రభావాన్ని చూపిస్తాయి. కానీ, అమెజాన్ ప్రకారం మరియు అనేక ఆన్లైన్ రిటైలర్ల గమనింపుల ఆధారంగా, అమ్మకాల పరిమాణం, స్పందన సమయం, సమయానికి డెలివరీ వంటి ఇతర అంశాలు బై బాక్స్ను గెలుచుకోవడంలో నిర్ణాయకంగా ఉంటాయి. అయితే, ఈ అంశాలను అధ్యయన సమయంలో కొలవడం సాధ్యం కాలేదు కాబట్టి అవి అధ్యయన ఫలితాల భాగం కావు.
- గమనించిన సమయంలో, పరిశోధకులు కనీస ధర 100% సమయాల్లో బై బాక్స్ను గెలుస్తుందని సిద్ధాంతాన్ని పరీక్షించారు. ఇది కేవలం 50-60% సమయాల్లో జరుగుతుంది.
- గమనించిన సమయంలో బై బాక్స్ను గెలుచుకోవడానికి బాధ్యత వహించే అంశాలను బరువుగా ఉంచేటప్పుడు, “కనీస ధరకు ధర వ్యత్యాసం” మరియు “కనీస ధరకు ధర నిష్పత్తి” అత్యధిక విలువలను పొందాయి - 0.36 మరియు 0.33. FBA ఉపయోగం కేవలం 0.02 విలువతో పరిగణించబడింది. ఈ బరువు కేవలం ఎంపిక చేసిన ప్రైమ్ వినియోగదారు ఖాతా కోసం, FBA ఆఫర్ ప్రధాన పాత్ర పోషించదు అనే వాస్తవానికి కారణం.
- అత్యంత ఉపయోగించే ధరల వ్యూహాలు: అమెజాన్తో పోలిస్తే కనిష్ట లేదా రెండవ కనిష్ట ధర.
- అత్యంత సాధారణంగా ఉపయోగించే ధరల వ్యూహం కనిష్ట ధర కంటే తక్కువగా ఉండటం. డేటా సేకరణ ప్రక్రియలో భాగంగా అమెజాన్ను ఆన్లైన్ స్టోర్గా విశ్లేషించారు. ఫలితాలు స్పష్టంగా చూపిస్తున్నాయి, అమెజాన్ ఇతర విక్రేతల కంటే తక్కువ ధరను నిర్ధారించదు. మీ ధరల వ్యూహాన్ని మెరుగుపరచడం మీ అజెండాలో ఉంటే, మా వ్యాసాన్ని చూడండి.
- అమెజాన్ విక్రేతగా అమెజాన్ యొక్క పాత్ర: అమెజాన్ తన స్వంత ప్లాట్ఫారమ్లో మార్కెట్ను ఆధిపత్యం కొనసాగిస్తుంది, గమనించిన సమయంలో సుమారు 75% అన్ని అత్యంత అమ్ముడయ్యే ఉత్పత్తులను అందిస్తుంది. అమెజాన్ “నాన్-రిప్రైసర్ విక్రేతల”తో పోటీ పడినప్పుడు, ఆన్లైన్ దిగ్గజం 96% సందర్భాల్లో అగ్రస్థానాలను ఆక్రమిస్తుంది. అయితే, కొన్ని వస్తువుల కోసం బై బాక్స్ “రిప్రైసర్ విక్రేతలు” ద్వారా ఆక్రమించబడితే, అమెజాన్ 88% సందర్భాల్లో అగ్ర 5 విక్రేతలలో ఉంది.
- సాధారణంగా, అమెజాన్ మరియు తదుపరి కనిష్ట ధర మధ్య ధర వ్యత్యాసం సుమారు 15-30% ఉంటుంది. పరిశోధకుల దృష్టిలో, ఇది విక్రేతలు అమెజాన్కు చెల్లించాల్సిన ఫీజుల కారణంగా.
- అధ్యయన సమయంలో, రిప్రైసర్ను ఉపయోగించే ఆన్లైన్ రిటైలర్లు తక్కువ ధరలకు పెద్ద మొత్తాల్లో కొనుగోలు చేయగలిగే ఉత్పత్తుల కొద్దిమాత్రికే దృష్టి సారిస్తున్నారని మరోసారి స్పష్టమైంది.
- రిప్రైసర్ను ఉపయోగించే ఆన్లైన్ విక్రేతలు “నాన్-రిప్రైసర్ వ్యాపారుల” కంటే గణనీయంగా ఎక్కువ ఫీడ్బ్యాక్ను పొందుతారు. దీనికి రెండు కారణాలు ఉండవచ్చు: మొదట, ఈ విక్రేతలు “నాన్-రిప్రైసర్ వ్యాపారుల” కంటే చాలా ఎక్కువ అమ్మకాల పరిమాణాన్ని కలిగి ఉంటారు. రెండవది, విజయవంతమైన విక్రేతలు కస్టమర్ ఫీడ్బ్యాక్ను సేకరించడంలో ఎక్కువగా చురుకుగా ఉంటారు. మీ కంపెనీ ఈ విషయంలో కస్టమర్లను మరింత చేర్చాలని చూస్తున్నారా? మేము అమెజాన్లో మరింత సమీక్షలు పొందడం గురించి ఇక్కడ సమాచారం ఉంది.
- చివరగా, రిప్రైసర్ విక్రేతలు బై బాక్స్ను గెలుచుకోవడంలో ఎక్కువ విజయవంతంగా ఉన్నారా? పరిశోధన ఇది నిజంగా జరుగుతుందని చూపించింది: రిప్రైసర్ ఉన్న విక్రేతలు బై బాక్స్ను గెలుచుకునే అవకాశాలు గణనీయంగా ఎక్కువగా ఉంటాయి. అలాగే, విక్రేతలు కనీస ధరతో పోటీ పడుతున్న వారితో పోలిస్తే, అధిక లేదా సమాన ధరతో బై బాక్స్ కోసం పోటీ పడే అవకాశాలు ఎక్కువగా ఉంటాయి. అయితే, రిప్రైసర్ విక్రేతలు కనీస ధరలను అందించకపోయినా, వారి అమ్మకాల చరిత్ర, కస్టమర్ ఫీడ్బ్యాక్ మరియు అమ్మకాల పరిమాణం వారికి బై బాక్స్ను గెలుచుకోవడానికి మరియు ఎక్కువ ఆదాయాన్ని ఉత్పత్తి చేయడానికి అనుమతిస్తుంది.
తీర్మానం
మేము మునుపు చెప్పినట్లుగా, అమెజాన్లో కనిష్ట ధర ఉండటం బై బాక్స్ను గెలుచుకోవడానికి హామీ కాదు - ఇది వ్యూహం విషయమే. నార్త్ఈస్టర్న్ యూనివర్సిటీ బోస్టన్ అధ్యయనం అమెజాన్ యొక్క కీలక మెట్రిక్లను అర్థం చేసుకునే విక్రేతలు మాత్రమే, మార్కెట్ను అంతగా తెలుసుకునే వారు మరియు తమ ఉత్పత్తులతో సరైన స్థానం కలిగి ఉన్న వారు అమెజాన్లో విజయవంతంగా ఉంటారని నిర్ధారిస్తుంది. రిప్రైసర్లను ఉపయోగించడం విజయవంతమైన విక్రేతల వ్యూహాలలో ఒకటి. బై బాక్స్ను గెలుచుకోవడమే కాకుండా, అత్యుత్తమ ధరకు అమ్మడం లక్ష్యం అయితే ఇది ముఖ్యమైనది. ఒక విక్రేత అమెజాన్తో పోటీ పడుతున్నప్పుడు, రిప్రైసర్లను ఉపయోగించడం అవసరం.
ఒక రిప్రైసర్ను ఎంపిక చేసేటప్పుడు, అమెజాన్ విక్రేత వ్యక్తిగత ప్రదాతల యొక్క ప్రయోజనాలు మరియు నష్టాలను మాత్రమే పరిగణించకూడదు, కానీ సంబంధిత సాంకేతికతను కూడా అర్థం చేసుకోవాలి. మీ రిప్రైసింగ్ వ్యూహంపై పూర్తి నియంత్రణను ఉంచాలనుకుంటే, నియమాల ఆధారిత రిప్రైసర్ సరైన ఉత్పత్తి - కానీ ఇది చాలా సమయం తీసుకుంటుంది. డైనమిక్ రిప్రైసర్ డేటాను సేకరిస్తుంది, దాన్ని అంచనా వేస్తుంది మరియు నిరంతరం రిప్రైసింగ్ వ్యూహాన్ని సర్దుబాటు చేస్తుంది.
డైనమిక్ రిప్రైసర్లు సాధారణంగా ఎక్కువ లాభదాయకంగా ఉంటాయి - నియమాలు ఒకదానితో ఒకటి విరుద్ధంగా ఉండవచ్చు మరియు తరచుగా ధరలు కేవలం కిందకు మాత్రమే సర్దుబాటు చేయబడతాయి. డైనమిక్ ప్రైసింగ్లో, నియమాలను రిప్రైసర్ స్వయంగా నిర్ణయిస్తుంది మరియు సర్దుబాటు చేస్తుంది - మార్కెట్ పరిస్థితుల ఆధారంగా.
*మూలం: చెన్, ఎల్., మిస్లోవ్, ఎ., & విల్సన్, సి. (2016). అమెజాన్ మార్కెట్ప్లేస్లో ఆల్గోరిథమిక్ ప్రైసింగ్పై ఒక అనుభవాత్మక విశ్లేషణ. 25వ అంతర్జాతీయ ప్రపంచ వెబ్ కాన్ఫరెన్స్ యొక్క ప్రకటనలు.
చిత్ర క్రెడిట్లు ప్రదర్శన క్రమంలో: © apinan– stock.adobe.com / © Chausamran_Studio– stock.adobe.com / © VisualGeneration – stock.adobe.com
